臺州兄弟賣杯子低調(diào)賺了11億 小作坊逆襲沖刺IPO
臺州兄弟賣杯子低調(diào)賺了11億 小作坊逆襲沖刺IPO！新天力靠賣杯子取得了顯著業(yè)績，與雪王和香飄飄合作后，銷售額突破11億，并計劃上市。9月底，新天力通過了北交所的審議會議，這是其自2024年12月30日提交IPO申請后的階段性成功。然而，新天力能否成功上市仍面臨兩大挑戰(zhàn)：對大客戶的依賴和日益嚴(yán)格的“限塑”政策。
新天力成立于1990年，創(chuàng)始人何麟君來自浙江臺州。他的父親是一名商人，主營紐扣生意。高中畢業(yè)后，何麟君決定創(chuàng)業(yè)，他在上海的一次經(jīng)歷讓他發(fā)現(xiàn)了商機。當(dāng)時，他注意到飲料店重復(fù)使用杯子的情況，認(rèn)為這極不衛(wèi)生。回家后，他與姐夫王衛(wèi)兵一起創(chuàng)辦了一間小作坊，生產(chǎn)一次性塑料杯。經(jīng)過不斷嘗試和努力，他們終于在火車站賣出2萬個杯子，賺到了第一桶金。
1993年，何麟君決定建廠擴大生產(chǎn)。1998年，他們研發(fā)出自動塑料杯成型機，產(chǎn)能大幅提升。千禧年后，國內(nèi)奶茶市場蓬勃發(fā)展，但奶茶杯蓋與杯身無法有效蓋合的問題困擾著商家和消費者。新天力解決了這一問題，推出耐高溫、防滲透、防變形的高質(zhì)量飲料容器，迅速獲得市場青睞。
2005年，公司更名為“浙江新天力包裝制品有限公司”，并與香飄飄簽訂長期合同，營業(yè)額突破1億元。多年來，新天力秉承“做好每一只杯子”的理念，贏得了大量客戶，包括香飄飄、蜜雪冰城、蒙牛和伊利等。然而，這些核心客戶也帶來了風(fēng)險。據(jù)報告，2022年至2024年，前五大客戶貢獻了公司一半以上的業(yè)績。其中，蜜雪冰城和香飄飄是主要客戶。2024年，新天力銷售額達到11億元，其中2.8億元來自蜜雪冰城，占比25.45%；2.57億元來自香飄飄，占比23.31%。
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