胖東來羽絨服都標進貨價和毛利率 戳破暴利謊言(2)
如果說品質是底氣，那“公開成本”就是胖東來最狠的殺手锏。在胖東來的服裝區(qū)，每件衣服的價簽都是“明碼實價”的教科書：黃色標簽上，進貨價、售價、毛利率一目了然。一款售價419元的羽絨服，進貨價321.3元，毛利率23.31%；就連曾引發(fā)熱議的“0.3元利潤款”，也如實標注“進貨價498.7元，售價499元”，原來是清倉促銷的讓利商品。
這并非一時噱頭，而是胖東來堅守多年的規(guī)矩。早在2021年，它就開始公示服飾鞋帽的進貨價，創(chuàng)始人于東來更是放話：“自營產品最高毛利率不超25%，必須做到無暴利”。要知道，服裝行業(yè)普遍毛利率在50%以上，羽絨服這類季節(jié)性商品更是常被炒到數倍利潤，胖東來的“自我設限”，無疑是對行業(yè)潛規(guī)則的公然挑戰(zhàn)。
這種透明化操作反而讓消費者更買賬。有網友算過一筆賬：同品質的90%白鵝絨服，某網紅品牌賣1299元，胖東來僅售393元，差價近千元。即便如此，胖東來仍在壓縮利潤——代購加價30-50元倒賣，都能吸引大批外地網友搶購，足見其性價比有多“能打”。
胖東來羽絨服的爆火早已超越單品本身，演變成一場對零售邏輯的反思。由于門店僅在新鄉(xiāng)、許昌兩地運營，大量外地消費者求購無門，催生了龐大的代購產業(yè)鏈：二手平臺上，代購商手持購物小票加價售賣，甚至推出“羽絨服+大月餅”的捆綁套餐，即便如此，部分熱門款式仍一衣難求。
面對代購熱潮，胖東來多次表態(tài)“不建議代購，無法保證質量”，這種“克制”反而更顯真誠。究其根本，其底氣來自“產地直采+自營控價”的模式：跳過中間商直接對接工廠，砍掉營銷、代言等額外成本，把利潤讓給消費者和員工。正如于東來所說：“合理的回報才能形成良性循環(huán)，讓顧客、自己、社會都受益。”
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