如果說品質是底氣,那“公開成本”就是胖東來最狠的殺手锏。在胖東來的服裝區(qū),每件衣服的價簽都是“明碼實價”的教科書:黃色標簽上,進貨價、售價、毛利率一目了然。一款售價419元的羽絨服,進貨價321.3元,毛利率23.31%;就連曾引發(fā)熱議的“0.3元利潤款”,也如實標注“進貨價498.7元,售價499元”,原來是清倉促銷的讓利商品。
這并非一時噱頭,而是胖東來堅守多年的規(guī)矩。早在2021年,它就開始公示服飾鞋帽的進貨價,創(chuàng)始人于東來更是放話:“自營產品最高毛利率不超25%,必須做到無暴利”。要知道,服裝行業(yè)普遍毛利率在50%以上,羽絨服這類季節(jié)性商品更是常被炒到數倍利潤,胖東來的“自我設限”,無疑是對行業(yè)潛規(guī)則的公然挑戰(zhàn)。
這種透明化操作反而讓消費者更買賬。有網友算過一筆賬:同品質的90%白鵝絨服,某網紅品牌賣1299元,胖東來僅售393元,差價近千元。即便如此,胖東來仍在壓縮利潤——代購加價30-50元倒賣,都能吸引大批外地網友搶購,足見其性價比有多“能打”。
胖東來羽絨服的爆火早已超越單品本身,演變成一場對零售邏輯的反思。由于門店僅在新鄉(xiāng)、許昌兩地運營,大量外地消費者求購無門,催生了龐大的代購產業(yè)鏈:二手平臺上,代購商手持購物小票加價售賣,甚至推出“羽絨服+大月餅”的捆綁套餐,即便如此,部分熱門款式仍一衣難求。
面對代購熱潮,胖東來多次表態(tài)“不建議代購,無法保證質量”,這種“克制”反而更顯真誠。究其根本,其底氣來自“產地直采+自營控價”的模式:跳過中間商直接對接工廠,砍掉營銷、代言等額外成本,把利潤讓給消費者和員工。正如于東來所說:“合理的回報才能形成良性循環(huán),讓顧客、自己、社會都受益。”
胖東來創(chuàng)始人于東來現身2025中國超市調改大會,并分享了自己對企業(yè)發(fā)展的觀點。他表示,胖東來現在對標的是像谷歌、亞馬遜、蘋果這些世界頂級的公司
2025-10-11 14:06:15于東來