手機(jī)殼愛馬仕一年狂賣36億 年輕人的輕奢新寵
手機(jī)殼愛馬仕一年狂賣36億 年輕人的輕奢新寵！當(dāng)代最魔幻的消費(fèi)現(xiàn)象之一是，盡管年輕人抱怨手機(jī)價(jià)格高昂，但他們?cè)敢鉃槭謾C(jī)殼花費(fèi)大量金錢。香港品牌CASETiFY推出的蘭博基尼聯(lián)名款售價(jià)高達(dá)1259元，開售后半小時(shí)即售罄；蝙蝠俠限量款在二手市場(chǎng)甚至被炒到上萬(wàn)元，溢價(jià)超過3000元。2022年，該品牌銷售了1500萬(wàn)個(gè)手機(jī)殼，平均每分鐘賣出3個(gè)，年收入突破3億美元。
CASETiFY將原本只需9.9元包郵的必需品變成輕奢品，其成功背后有三個(gè)關(guān)鍵因素。首先，該品牌將實(shí)用屬性轉(zhuǎn)化為社交貨幣。當(dāng)普通手機(jī)殼還在比拼防摔性能時(shí)，CASETiFY的產(chǎn)品已成為Instagram上的流量密碼。數(shù)據(jù)顯示，每年有超過400萬(wàn)人加購(gòu)CASETiFY產(chǎn)品，而該品牌從未聘請(qǐng)傳統(tǒng)代言人，僅靠明星自發(fā)曬單就省下巨額廣告費(fèi)。
其次，CASETiFY精準(zhǔn)把握了“廉價(jià)奢侈品”心理。相比愛馬仕5萬(wàn)元的手袋，500元的手機(jī)殼既能提供身份認(rèn)同又不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)壓力。2021年，中產(chǎn)階級(jí)貢獻(xiàn)了超8.5億元的營(yíng)收。這種定價(jià)策略形成了一種反差：普通手機(jī)殼成本不足50元，而CASETiFY的磁吸支架能賣到1899元，毛利率高達(dá)97%。
聯(lián)名款是CASETiFY制造消費(fèi)熱潮的重要手段。例如，與泡泡瑪特、迪士尼和蘭博基尼等IP合作，持續(xù)制造稀缺感。淘寶數(shù)據(jù)顯示，單價(jià)500元以上的限量款轉(zhuǎn)手就能溢價(jià)600%，部分款式甚至成為理財(cái)產(chǎn)品。
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