奢侈品巨頭繼續(xù)“押注”中國高端零售變局開啟(2)

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2025-12-12 11:16:43 百家號

其他集團的業(yè)績則勾勒出市場分化的現(xiàn)狀。愛馬仕憑借品牌力與客戶忠誠度，第三季度營收增長9.6%，表現(xiàn)穩(wěn)健。普拉達集團前三季度營收增長8%，其首席執(zhí)行官安德烈·圭拉表示，中國市場銷售趨勢在第三季度得到顯著改善。相比之下，開云集團雖仍錄得5%的同比下滑，但較第二季度18%的跌幅已大幅收窄，新任首席執(zhí)行官盧卡·德梅奧欣慰地表示：“開云集團還在山腰，但終于能看到上行的方向。”

種種跡象表明，奢侈品行業(yè)已告別過去依賴新開門店驅動增長的粗放模式。奢侈品牌靠渠道驅動的時代已經過去，目前的奢侈品市場已由增量市場變成存量市場，由讓更多人買奢侈品轉變?yōu)樽屢粋€人買更多奢侈品。奢侈品的商業(yè)模式也由賣產品轉變?yōu)橘u服務，提供一站式生活方式服務是很多奢侈品牌未來努力的方向。奢侈品牌的線下門店基于數字化升級為體驗和服務場景，未來一城一店一網是趨勢。

位于三里屯的這些全新地標，其核心功能早已超越貨品陳列，轉而致力于構建沉浸式的品牌宇宙。例如，迪奧之家內設立了由其長期合作的法國米其林三星女主廚主理的 “Monsieur Dior”餐廳，這是該品牌在中國開設的首家餐廳，將高端餐飲體驗深度融入零售場景，成為吸引客流的獨特磁場。

這一戰(zhàn)略在財務數據上已有呼應。LVMH集團“精品零售部門”的強勁增長以及愛馬仕高管強調的“高價值單品”銷售策略，都揭示了同一種趨勢，即增長引擎正從追求交易筆數轉向挖掘單客價值與創(chuàng)造沉浸式體驗。貝恩公司的報告同樣強調，在當前環(huán)境下，真正的產品創(chuàng)新和獨特的品牌敘事是脫穎而出的關鍵。

因此，蒂芙尼旗艦店內設立致敬奧黛麗·赫本的藝術專區(qū)，路易威登之家引入其在中國的第三家Louis Vuitton Café，與迪奧的米其林餐廳策略一脈相承。這些舉措精準回應了麥肯錫報告所指出的趨勢——消費者對奢侈品的追求正從產品本身向“產品+體驗”的復合價值快速遷移。品牌通過這些非零售空間旨在與客戶建立更長周期、更具情感黏性的連接，從而在未來的市場競爭中構筑堅實的護城河。

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