“泰禾并不盲目不計成本拿地，也不是什么地都去拿，去年上半年集中購地后，下半年參與了北京20宗土地競拍，但都沒有拿，原因是以過高價格拼搶不夠理性。”黃其森說。

    資本高手

    “不懂金融就做不好房地產(chǎn)”，這是黃其森時常掛在嘴邊的一句話。在外界看來，黃其森融資能力強大、對資本的運作十分嫻熟。黃其森表示，泰禾與金融機構(gòu)議價能力較強，所以資金比較寬裕，這樣的議價能力不僅僅來自黃其森曾經(jīng)的銀行背景，更來自于他先人一步的戰(zhàn)略眼光。

    2000年，正值樓市最為火熱之時，泰禾卻將重心移到資本市場的戰(zhàn)略構(gòu)建，著力重組福建三農(nóng)，將旗下泰禾地產(chǎn)價值24.2億元的全部股權(quán)注入福建三農(nóng)，計劃借殼上市，借力資本市場。經(jīng)過40多個月的艱辛努力，2010年9月30日，泰禾集團借殼福建三農(nóng)成功上市，成為當(dāng)年國內(nèi)唯一上市的地產(chǎn)股票，更是十年來福建極少數(shù)成功實現(xiàn)上市的房地產(chǎn)企業(yè)之一。此外，黃其森還擔(dān)任福建海峽銀行董事、福建省總商會副會長。

    事實上，“左手融資，右手拿地”是福建房企2013年來擴張的普遍手段?？硕饘﹂L三角市場的不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年9個月，福建房企是長三角重要城市中拿地最活躍的一群企業(yè)。使用金融工具的本領(lǐng)，無論是浙派、粵派還是京派，都難望閩商項背。蘭德咨詢總裁宋延慶稱，福建房企之所以敢于大量使用金融工具，迅速做大規(guī)模，除了類似黃其森這樣的掌舵人有金融業(yè)從業(yè)經(jīng)歷外，也和當(dāng)?shù)刭Y金相對充裕，投資大量流入地產(chǎn)有關(guān)。

    抵御風(fēng)險

    之所以敢于大手筆拿地，黃其森的底氣則來源于泰禾集團“高品質(zhì)、高周轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略，而高周轉(zhuǎn)則是其它“三高”（高溢價、高樓面價、高總價）的重要保障。

    “泰禾在拿地之前做足了功課，我們拿到地的時候，設(shè)計基本上已經(jīng)完成了。”他稱，泰禾現(xiàn)在90%以上的項目都基本上做到拿地七到八個月左右就可以開盤銷售。高周轉(zhuǎn)，能夠有效地規(guī)避政策風(fēng)險和市場風(fēng)險。

    一年多以來，福州泰禾廣場九開九清，以及其他各地項目的開盤銷售令人咋舌。在北京，通州臺湖的“泰禾一號街區(qū)”，在拿地之后已經(jīng)迅速動工，5個月后的9月14日，接待中心和樣板間同步亮相，而8個月后的12月28日，首期開盤773套一日售罄。今年2月18日，位于孫河的泰禾·北京院子首期低調(diào)開盤即售罄，實現(xiàn)銷售額18億元，在高端樓市上演極為罕見的“日光豪宅”現(xiàn)象。

    “快就能抵御政策和市場風(fēng)險，所以我們策略不捂盤，以抵抗市場波動帶來的風(fēng)險。”黃其森透露，在今年市場上，泰禾將迎來收獲期，除泰禾一號街區(qū)一期和泰禾·北京院子以外，泰禾石景山地塊、西局地塊項目也將于今年入市。

    不僅是在一線城市北京，也包括福建本土在內(nèi)的泰禾90%的項目，都達到了黃其森“高周轉(zhuǎn)”的要求，福建大本營，泰禾旗下眾多的住宅和商業(yè)地產(chǎn)項目均表現(xiàn)出色，資金回籠量大且快速，為集團的發(fā)展提供了源源不斷的動力。2013年泰禾集團銷售總額高達168億元。黃其森稱，全年泰禾銷售計劃為250億元，比去年翻一番，其中北京銷售計劃在100億元以上，“之所以銷售計劃比去年翻一番，是因為我們對市場有信心，房地產(chǎn)黃金時代才剛剛開始。”

    人物對話

    “崩盤論”系危言聳聽

    問：今年2月以來，杭州、常州部分樓市開始大幅降價，隨之房地產(chǎn)“崩盤論”成為業(yè)內(nèi)熱議的話題之一，您認(rèn)同這個觀點嗎？

    答：最近由于杭州的房價問題，銀行夾層融資暫停，導(dǎo)致房產(chǎn)唱衰論盛行，部分城市房地產(chǎn)項目出現(xiàn)的調(diào)整是有利于整個市場發(fā)展，也是給大家提個醒，房價不是一路高歌，平穩(wěn)健康更重要。然而，個別城市個別項目的降價不能說房地產(chǎn)到了崩盤的地步，“崩盤論”還是有些危言聳聽。

    問：對于整個房地產(chǎn)發(fā)展前景，您有何預(yù)判？

    答：大家感覺房地產(chǎn)黃金十年進入下半場了，但我恰恰認(rèn)為，黃金時代才剛剛開始。從技術(shù)層面上，過去十年僅是解決了“溫飽問題”，從享受品和投資品的層面來看，房地產(chǎn)的機會才剛開始。