張先生說(shuō)，雖說(shuō)中介費(fèi)有一定議價(jià)空間，但即便按照總房款1%計(jì)算，換房子的中介費(fèi)也得20萬(wàn)元。他認(rèn)為，無(wú)論成交房屋總價(jià)高低，中介公司干的活都是一樣的，服務(wù)并沒(méi)有增值，但中介費(fèi)這么高，是不好接受的；可如果不用中介，自己去找房子，他又沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)和精力，而且賣方也不一定能接受。
就在反復(fù)考慮的過(guò)程中，張先生聯(lián)系了中介，打探自家房子大概能賣多少錢，并加入了看房隊(duì)伍。
面對(duì)2016年八九月份的房地產(chǎn)瘋狂漲勢(shì)，北京出臺(tái)了“9·30”樓市新政，房地產(chǎn)市場(chǎng)頓時(shí)恢復(fù)清醒和理智。盡管如此，11月初，張先生之前看中的一套180平方米的房子還是被人簽約買下了。在跟筆者電話交流中，張先生連連說(shuō)沒(méi)想到交易竟然這么快，那個(gè)買家想必得付出最少二三十萬(wàn)元的中介費(fèi)。感慨之余，那種失之交臂的遺憾溢于言表。
正是有了劉雙、張先生等購(gòu)房或換房群體的消費(fèi)需求，每成交一套房，中介公司就有一筆可觀的進(jìn)賬。盡管有網(wǎng)上房產(chǎn)中介號(hào)稱“只收一個(gè)點(diǎn)”，但受品牌影響力有限的影響，這些網(wǎng)上中介難以掌握足夠的房源，一時(shí)間很難沖擊“綠中介”“黃中介”等老牌中介的壟斷地位，因此房產(chǎn)中介市場(chǎng)目前還難以實(shí)現(xiàn)充分競(jìng)爭(zhēng)。
來(lái)自偉業(yè)我愛(ài)我家市場(chǎng)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2016年，北京市二手住宅網(wǎng)簽總量達(dá)27.24萬(wàn)套。如果以每套房?jī)r(jià)格500萬(wàn)元、總房款2.7%的比例計(jì)算中介費(fèi)，那北京市一年的房屋中介費(fèi)用約為367.74億元；如果打個(gè)折扣，按照2.2%的比例算，那也有299.64億元。另?yè)?jù)偉業(yè)我愛(ài)我家市場(chǎng)研究院的數(shù)據(jù)，目前，北京存量房有800萬(wàn)套，每年僅轉(zhuǎn)手3%，低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。因?yàn)檫@些有利因素，房產(chǎn)中介門店越開(kāi)越多，甚至比鄰而居，就不難理解了。
「高提成引人入行」
在強(qiáng)大盈利能力的支撐下，一線城市的房產(chǎn)中介公司對(duì)求職員工的要求在提升，而且中介員工也在積極籠絡(luò)、維護(hù)客戶和房源，甚至個(gè)別房產(chǎn)中介員工暗地里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手予以“撬單”。
近日，北京一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其微信朋友圈發(fā)布了他們公司的招聘信息，在申請(qǐng)條件一欄，前兩條分別是“統(tǒng)招本科學(xué)歷”和“20-35周歲”。其實(shí)，這家房產(chǎn)中介公司在前些年早就要求新入職員工是“統(tǒng)招本科學(xué)歷”了。在崗位要求上，這家公司除了要求員工完成正常的二手房登記、帶客戶看房、促成交易、協(xié)助客戶辦理銀行貸款、地稅局繳稅、到房產(chǎn)交易大廳辦理過(guò)戶登記等工作外，還要求員工定期參加內(nèi)部業(yè)務(wù)培訓(xùn)并通過(guò)相關(guān)考試。與此相對(duì)應(yīng)，中介公司給予的薪酬福利也頗為優(yōu)厚。
在這名經(jīng)紀(jì)人所發(fā)的招聘信息里，筆者看到，該公司規(guī)定除了給新入職者繳納社保五險(xiǎn)（公積金為自選項(xiàng)目），新人實(shí)習(xí)期（助理經(jīng)紀(jì)人）內(nèi)可享受無(wú)責(zé)任底薪4000元/月+5%師傅業(yè)績(jī)，最長(zhǎng)6個(gè)月，“轉(zhuǎn)正后經(jīng)紀(jì)人可享受《最低收入保障計(jì)劃》，分為2500元、4000元、6000元三檔”。該中介公司還提出，轉(zhuǎn)正經(jīng)紀(jì)人最低“提傭”（也就是“提成”）是所促成交易房屋中介費(fèi)的30%至75%不等。
在北京等一線城市房?jī)r(jià)如此高位的情況下，三成至七成的中介費(fèi)成為促成交易員工的當(dāng)月業(yè)績(jī)提成，可謂豐厚甚矣！以劉雙所買房屋花費(fèi)的10萬(wàn)多元中介費(fèi)為例，其中的3萬(wàn)元至7萬(wàn)元，將會(huì)成為促成簽約成交的員工提成；如果張先生通過(guò)中介簽約買到一套2000萬(wàn)元的房子，那張先生所繳納20萬(wàn)元至54萬(wàn)元不等的中介費(fèi)中，將有最低6萬(wàn)元、最高40萬(wàn)元的提成歸促成交易的中介員工。
在如此大力度提成的吸引下，近些年，越來(lái)越多的大學(xué)畢業(yè)生加入到房產(chǎn)中介隊(duì)伍，馮磊就是其中的一員。今年32歲的馮磊老家在山東，幾年前本科畢業(yè)后，他和女朋友的哥哥一起在北京做生意，因?yàn)樯獠豁槨⒏星槠屏?，他落了個(gè)凈身出戶的慘境。一時(shí)間，馮磊沒(méi)有找到合適的工作，于是就硬著頭皮向一家房產(chǎn)中介公司發(fā)了簡(jiǎn)歷郵件，并順利通過(guò)面試，成為了這家公司的員工。
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