說干就干，唯快不破。春節(jié)過后，黃氏兄弟在北京珠市口租下一個門面取名“國美”，開始經(jīng)營進口家電生意。在當時物資匱乏供小于求的年代，家電行業(yè)為賣方市場，當時的商家往往采用“加價銷售”等方式以圖暴力。而黃光裕志不在此，當別人沉浸在“渠道為王”時，他并沒有貪圖短期利益，而是在心中醞釀一個巨大的商業(yè)藍圖，他以“客戶為尊”，通過薄利多銷的經(jīng)營策略，以批發(fā)的價格做零售經(jīng)營的模式，擴大自己的影響力和客戶來源，以逐步搶占北京的家電市場。

廣告是宣傳的載體，是民眾了解世界的窗口。當其他家電經(jīng)營者還沉浸在“等客來宰”時，黃光裕敏銳的覺察到，報紙廣告將會給家電產(chǎn)品帶來巨大的營銷勢能，遂決定依靠“夾縫中求生存”的方式，于1991年在《北京晚報》中縫打起“買電器，到國美”的標語，將“家電品質(zhì)高、價格低、售后服務好”的國美傳遍北京的大街小巷。在此期間，黃光裕陸續(xù)開了“亞光”、“恒基”等多家門店。

隨著“國美”品牌認知度的逐步提高，黃光裕于1992年將其經(jīng)營的所有門店統(tǒng)一命名為“國美電器”，開始走向連鎖經(jīng)營之路。

黃俊欽

此時的國美帝國雛形漸顯，但由于哥哥黃俊欽準備進軍房地產(chǎn)行業(yè)，1993年黃氏兄弟分家，弟弟黃光裕在年僅24歲時就分得“國美”品牌和幾十萬現(xiàn)金，國美正式步入黃光裕時代。

零售之王

在業(yè)內(nèi)，黃光裕經(jīng)常被冠以“價格屠夫”的稱謂，而筆者認為，“零售之王”的美譽之于黃光裕更為準確。

在商業(yè)社會里，掌握定價權就等于掌握了行業(yè)的命脈。黃光裕通過“合縱連橫”的商業(yè)模式，將零售玩到極致，引領傳統(tǒng)零售走向寡頭時代。

在渠道為王的年代，黃光裕深知與上游生產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關系的重要性，他通過反季節(jié)打款的方式，獲得穩(wěn)定的貨源和極大的價格優(yōu)勢。在家電銷售旺季，一舉以低于本地家電市場均價10%-15%的折扣橫掃全城，迅速擴大國美電器市場占有率。

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