二次元，源于現(xiàn)實(shí)又通過(guò)想象虛構(gòu)現(xiàn)實(shí)。二次元文化作為一種新興文化現(xiàn)象，近年來(lái)呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展之勢(shì)。

那么，北京二次元聚集地又在哪里呢？

“吃谷大樓”里的次元文化

北京海淀區(qū)的嘻番里，是由批發(fā)市場(chǎng)改造而成的新商場(chǎng)，如今被很多二次元愛(ài)好者稱作“吃谷大樓”。

豐富的動(dòng)漫IP周邊商品和市集活動(dòng)，如動(dòng)漫手辦、古著服飾、idol周邊等商品，還有手作體驗(yàn)、卡牌游戲、劇本殺等娛樂(lè)項(xiàng)目，讓這里成為年輕人的聚集地。

王府井大街、王府井喜悅購(gòu)物中心和銀泰，也在升級(jí)改造中引入了大量二次元業(yè)態(tài)。不夸張地說(shuō)，“開(kāi)谷店”成為很多商場(chǎng)的新風(fēng)向。

那到底什么是“谷子”呢？什么是“開(kāi)谷店”呢？

“谷子”是英文“goods”（商品）的諧音，其涵蓋種類廣泛，如漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、游戲、偶像、特?cái)z等作品衍生出的一切周邊產(chǎn)品都可以稱為“谷子”，代指帶有二次元IP屬性的徽章、立牌、海報(bào)等周邊商品，而購(gòu)買(mǎi)谷子的行為則被稱為“吃谷”，賣(mài)谷子的商鋪則被稱為“谷店”。

火爆的“谷子”經(jīng)濟(jì)

當(dāng)很多市民還沒(méi)搞清楚什么是“谷子”、什么是“吃谷”時(shí)，就有不少業(yè)內(nèi)人士喊出“谷子店將成為新風(fēng)口”。

從2022年開(kāi)始，“二次元+”消費(fèi)開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)?！肮茸印被鸬绞裁闯潭?？

“來(lái)吃谷吧！”在社交平臺(tái)上，有關(guān)的話題和帖子越來(lái)越多。從線上平臺(tái)看，抖音平臺(tái)“谷子”相關(guān)視頻播放量已經(jīng)超過(guò)67億次。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上搜索“谷子”，就出現(xiàn)了54萬(wàn)+件相關(guān)商品，包括谷子展示、各地谷店匯總、谷店推薦等。

除了北京嘻番里，五棵松華熙LIVE也有多家“谷子店”，而且生意火爆。目前，上海、北京、成都、重慶、長(zhǎng)沙等城市幾乎都有叫得上名字的商場(chǎng)，里面起碼有一層專門(mén)留給谷店。

那么“開(kāi)谷店”到底賺錢(qián)嗎？

先來(lái)說(shuō)個(gè)改變大家認(rèn)知的事。在閑魚(yú)二手交易平臺(tái)，某款游戲的一款限量IP立牌以13.5萬(wàn)元的價(jià)格成交；另外一款直徑75mm、重達(dá)20克的動(dòng)漫IP“徽章”以5900元起拍，當(dāng)晚價(jià)格一路漲到7.2萬(wàn)元，最終成交。

另?yè)?jù)媒體報(bào)道，重慶一谷店進(jìn)行手游《光與夜之戀》的主題展，“吃谷”的現(xiàn)場(chǎng)排起了長(zhǎng)龍，買(mǎi)谷的人實(shí)在是太多了，為此該門(mén)店不得不開(kāi)啟限購(gòu)模式，限定每人最多只能買(mǎi)5件“谷子”。

“谷店”的賺錢(qián)密碼

“谷店”開(kāi)到這個(gè)程度，能不賺錢(qián)嗎？那么，現(xiàn)在開(kāi)“谷店”還來(lái)得及嗎？先來(lái)看幾組數(shù)據(jù)。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)二次元行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)27.6%，達(dá)到2219億元，每年人均消費(fèi)超千元。這表明

二次元市場(chǎng)，包括“谷子”在內(nèi)的消費(fèi)規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)大。

《中國(guó)二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)泛二次元用戶規(guī)模已達(dá)到4.9億人，其中核心二次元用戶達(dá)到1.2億人，“具有持續(xù)重度消費(fèi)”是該群體的特征，他們正成為一股不容忽視的消費(fèi)力量。

雖然這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)渠道和口徑不同，但都說(shuō)明了一點(diǎn)——

“二次元+”商業(yè)模式正在崛起，“谷子經(jīng)濟(jì)”正在豐富零售業(yè)態(tài)，給很多人提供了“新的方向”。

但要注意，不是開(kāi)個(gè)“谷店”就能賺到錢(qián)。據(jù)某谷店主介紹，開(kāi)“谷店”，雖然當(dāng)前仍處于風(fēng)口，但是對(duì)入局者而言，還是存在著不少挑戰(zhàn)。

比如，如果谷店店主不懂“谷子文化”，不懂年輕人喜歡什么“谷子”，總是慢半個(gè)節(jié)拍，進(jìn)的“谷子”是過(guò)時(shí)的，自然就面臨貨品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。再比如，商鋪檔口選得不對(duì)，商鋪裝修不時(shí)尚，都可能導(dǎo)致賺不了錢(qián)。另外，谷店行業(yè)通常需要提前三個(gè)月到半年訂貨，因此導(dǎo)致不停地壓貨，壓貨越嚴(yán)重，風(fēng)險(xiǎn)就越大。

更值得思考的問(wèn)題：踩著風(fēng)口的“谷店”，會(huì)不會(huì)也只是曇花一現(xiàn)呢？

“谷店”的流量密碼

準(zhǔn)確地講，當(dāng)前開(kāi)“谷店”之所以能夠火起來(lái)，一個(gè)根本的原因，是抓住了一把“流量”紅利，開(kāi)“谷店”的店主們敏銳地找到了當(dāng)前年輕人身上的“流量密碼”。

當(dāng)前的年輕人之所以愿意花錢(qián)“買(mǎi)谷”，簡(jiǎn)單講就是這讓他們感到自己很潮很時(shí)尚。但更深層次的原因，是“谷子”迎合了當(dāng)代年輕人對(duì)情緒價(jià)值的需求，參與“吃谷”活動(dòng)可以為年輕人提供即時(shí)的滿足感，減緩日常生活中的壓力和焦慮。

再就是，“谷子”具有很強(qiáng)的社交屬性，為年輕人提供了一個(gè)相互交流的平臺(tái)，一起“逛谷”“買(mǎi)谷”“曬谷”滿足了很多年輕人的社交需求。

當(dāng)前興起的“谷子經(jīng)濟(jì)”，從本質(zhì)特征上講，仍屬于“流量經(jīng)濟(jì)”。而幾乎所有基于“流量”的新消費(fèi)，基本是先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)引起一個(gè)話題和風(fēng)向，然后推出一個(gè)爆品，抓住一波流量紅利。

但要看到的是，爆品存在被模仿的風(fēng)險(xiǎn)。這會(huì)導(dǎo)致“谷子”利潤(rùn)下降，出現(xiàn)低質(zhì)的搏殺，繼而流量紅利就會(huì)過(guò)去，流量的成本上升，最后形成“雙殺”。網(wǎng)絡(luò)上流傳一句話——網(wǎng)紅易、長(zhǎng)紅難，跟風(fēng)易、獲利難。

因此，要想在流量時(shí)代的“谷子經(jīng)濟(jì)”中成為佼佼者，不只是曇花一現(xiàn)，還需要考慮：

1、應(yīng)成為“尋風(fēng)者、起風(fēng)者”，而不是“跟風(fēng)者、隨風(fēng)者”。

2、應(yīng)堅(jiān)持真正的品牌打造，打造屬于自己的品牌流量，使自己的谷店、使自己的品牌能夠成為穿越每個(gè)流量周期的常青樹(shù)。

只有這樣，方可既抓住瞬間的流量紅利，還能收獲長(zhǎng)久的品牌復(fù)利。