原標題：近85%的戶外音樂節(jié)都在虧損，可為何越來越多的主辦方涌入這一市場？

最近幾年，戶外音樂節(jié)如雨后春芛般涌現(xiàn)，但除了一些知名度較高的音樂節(jié)外，多數(shù)呈虧損狀態(tài)。

此外，主辦方管理和服務(wù)不到位的問題也屢遭吐槽。

每年在五月扎堆來襲的戶外音樂節(jié)似乎已經(jīng)成為了一些年輕人例行參加的盛會。今年的五一小長假，不少音樂節(jié)舉行的如火如荼，如上海的草莓音樂節(jié)，太湖的迷笛音樂節(jié)……

華晨宇在上海草莓音樂節(jié)上演唱

如今，參加音樂節(jié)已不再是搖滾樂迷的專利，而成為了一種全民參與度極高的休閑娛樂方式。

音樂節(jié)的興起

近年來，隨著傳統(tǒng)唱片行業(yè)的衰落，越來越多的音樂公司將目光轉(zhuǎn)移到了音樂現(xiàn)場演出領(lǐng)域，尤其是音樂節(jié)市場。

另外，生活節(jié)奏的加快使聽音樂日益成為人們減緩壓力、慰藉心靈的方式。

同時，消費升級時代的來臨，特別是90后年輕消費群體的崛起，對音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了促進作用。據(jù)艾瑞發(fā)布的《2016年中國在線音樂行業(yè)研究報告》，90后已經(jīng)成為付費音樂的主力。

音樂節(jié)市場的強大潛力催生出越來越多的音樂節(jié)品牌。數(shù)據(jù)顯示，2007 年，國內(nèi)音樂節(jié)一共只有 24 臺。2009之后，音樂節(jié)進入了快速發(fā)展階段，2014年全國共舉辦了148臺音樂節(jié)。2015 年由于上海踩踏事件，獲批音樂節(jié)大量減少，全年只有 110 臺。

來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)

據(jù)相關(guān)報道，2016年音樂節(jié)再次迎來爆發(fā)式增長，全年共舉辦200多臺。

然而，音樂節(jié)的“遍地開花”卻難掩多數(shù)音樂節(jié)虧損和主辦方管理、服務(wù)不到位的問題。

多數(shù)音樂節(jié)虧損

業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)盈利的音樂節(jié)還不到15%。

從事音樂節(jié)策劃的許先生表示：“說白了，多數(shù)音樂節(jié)都是在賠本賺吆喝”。究其原因，音樂節(jié)的虧損是由票房收入不理想、制作成本日漸攀升和“黃?！辈钡热矫娴脑蚬餐瑢е碌?。

票房收入不理想

盡管如今音樂節(jié)的收入來源已不再局限于票房收入，品牌贊助、直播版權(quán)分銷和衍生品的銷售等也是主辦方獲得收入的渠道。但是票房為主要收入仍然是目前比較合理的營收模式。

通常票房不好的音樂節(jié)最后都會虧損，比如2012年的成都大愛音樂節(jié)，6000萬元的高投入換來300萬元的慘淡票房，虧損了5000多萬。

更多的中小型音樂節(jié)由于觀眾太少，損失慘重，淪為曇花一現(xiàn)的“一次性”產(chǎn)品。

盡管如此，主辦方也不會輕易提高音樂節(jié)的票價。從經(jīng)濟學的角度講，音樂節(jié)門票是一種需求價格彈性較大的商品，價格的提高會大幅降低人們參加音樂節(jié)的需求，導致門票收入減少。

另外，由于音樂節(jié)的大部分受眾是在校大學生和剛剛步入社會的年輕人，可支配收入不多，為了保持對這些人群的持續(xù)吸引力，各類音樂節(jié)的票價也設(shè)置的相對較低。

就迷笛音樂節(jié)來說，雖然單日票價由2004年收取的10元上漲到今年150元的網(wǎng)絡(luò)預售票價，但是相對物價水平和制作成本的上漲幅度來說，該價格仍然處在一個較低的水平。

迷笛音樂節(jié)票價

制作成本日漸攀升

制作一臺音樂節(jié)的成本包括場地租金、舞美設(shè)計費、藝人的演出費用以及安保費用等。

其中，藝人的演出費用占據(jù)了制作成本的絕大部分。行業(yè)評論人王毅指出，能夠邀請參演的藝人重量，往往意味著音樂節(jié)的質(zhì)量。如果邀請一些不知名的樂隊或歌手，吸引不到足夠多的觀眾，票房無法保證，也不利于后期打響品牌、擴大規(guī)模。

而一些知名的藝人則隨著近年音樂類綜藝節(jié)目的興起和音樂節(jié)數(shù)量的暴增，身價大漲，從而導致制作成本大幅度上漲。

“黃?！辈?/strong>

據(jù)悉，國內(nèi)許多音樂節(jié)都面臨著被“黃牛”截胡的問題。2012年成都大愛音樂節(jié)的門票定價為298元/天，4天通票為800元。相對較高的票價，使很多人紛紛選擇了100元3張的黃牛票。

甚至連迷笛音樂節(jié)這樣的大品牌也深受其擾，北京迷笛演出有限公司常務(wù)副總經(jīng)理單蔚表示，“在歷年的音樂節(jié)巡演過程中，不僅‘笛迷’、商戶、志愿者跟隨我們，就連‘黃牛’也跟著我們”。

這三方面的原因使音樂節(jié)的持續(xù)發(fā)展受到阻礙，但是每年跟風舉辦音樂節(jié)的現(xiàn)象卻愈演愈烈，是什么原因讓主辦方選擇“飛蛾撲火”？

盈利并不是所有音樂節(jié)的目標

目前，我國的戶外音樂節(jié)主要有音樂與城市品牌聯(lián)動、音樂與產(chǎn)品聯(lián)動、專業(yè)化連鎖三種模式。

音樂節(jié)的三種模式

音樂與城市品牌聯(lián)動類型的音樂節(jié)通常由地方政府，或者是地方政府支持下的景區(qū)承辦。

熱鬧的音樂節(jié)能夠吸引大量人群，帶動當?shù)芈糜巍⒆∷薜犬a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高城市和景區(qū)知名度。如張北草原音樂節(jié)、山東即墨的古城音樂節(jié)等。

水木年華在2016年的古城音樂節(jié)上演唱

音樂與產(chǎn)品聯(lián)動模式主要由企業(yè)主辦以銷售推廣企業(yè)的產(chǎn)品。今年3月14日，京東為了促銷其娛樂影音產(chǎn)品在后海舉辦了一場音樂節(jié)。

好妹妹樂隊在京東音樂節(jié)上演唱

這兩種模式下的主辦方更看重音樂節(jié)對人群的聚集作用，借此來達到宣傳地方景區(qū)、產(chǎn)品的目的，而不太重視音樂節(jié)本身的盈利狀況。

與它們相比，專業(yè)化連鎖的模式對盈利的愿望顯得更為純粹。

專業(yè)化連鎖模式是由專業(yè)的唱片公司或演出公司主辦。這種模式的音樂節(jié)通常在舉辦幾年之后才能培養(yǎng)起固定規(guī)模的受眾，建立起品牌，逐步擴大規(guī)模，直到實現(xiàn)盈利。如今知名的迷笛音樂節(jié)和草莓音樂節(jié)都是在舉辦了多年之后才實現(xiàn)了盈利。

草莓音樂節(jié)從 2009 年只在北京舉辦發(fā)展到如今在包括上海，武漢，長春，成都等20個城市舉辦。2013 年，在北京、上海兩地舉辦了3天的草莓音樂節(jié)，共花費了1800萬元的制作費用，通過 24 萬的入場觀眾人次獲得了接近 2000 萬元的票房收入，加上贊助，最終共獲得了400多萬元的利潤。

2013年北京草莓音樂節(jié)現(xiàn)場

而不少演出公司由于對音樂節(jié)市場的認識不夠、急功近利，盲目投入巨額資金卻缺乏長期規(guī)劃，導致虧損嚴重。

迷笛CEO單蔚表示，對于投資者來說，音樂節(jié)不是一個短期內(nèi)能產(chǎn)生很多經(jīng)濟效益的事物。無論是資金還是耐心上若都不具備持久性的話，要慎入這個行業(yè)。

除了盈利狀況堪憂外，國內(nèi)音樂節(jié)還存在著交通擁堵、秩序混亂、公共服務(wù)設(shè)施不健全、破壞環(huán)境、甚至暴力沖突等管理、服務(wù)不到位的問題，導致觀眾滿意度不高。

2014年北京草莓音樂節(jié)落幕后，現(xiàn)場垃圾遍地

與國內(nèi)相比，音樂節(jié)在國外起步較早，發(fā)展得更加成熟，觀眾體驗度也普遍較高。所以，國外音樂節(jié)有哪些成功經(jīng)驗是國內(nèi)可以借鑒的呢？

可借鑒的國外音樂節(jié)成功經(jīng)驗

打造細分垂直類音樂節(jié)

為了滿足不同樂迷的需求，國外有類型多樣、風格各異的音樂節(jié)，比如全球最盛大的金屬迷狂歡wacken音樂節(jié)、美國EDC電子音樂節(jié)，蒙特里爵士音樂節(jié)等……

而國內(nèi)的音樂節(jié)大多是綜合類的“大雜燴”，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，不僅嘉賓陣容重復，活動流程、版塊的設(shè)置都如出一轍。

道略文化產(chǎn)業(yè)研究中心咨詢總監(jiān)毛修炳表示，處在快速發(fā)展階段的國內(nèi)音樂節(jié)，應該加快細分市場步伐，打造特色鮮明、風格迥異的音樂節(jié)。

開發(fā)衍生品市場

與國外的衍生品已經(jīng)發(fā)展為一個成熟的贏利模式相比，國內(nèi)音樂節(jié)衍生品市場還稍顯稚嫩。

微影數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2015音樂節(jié)的那些事兒》研報顯示，2015年，音樂節(jié)衍生品收入占到總收入的5~10%，可見國內(nèi)音樂節(jié)對衍生品的開發(fā)力度遠遠不夠。

長江國際音樂節(jié)主辦方華江億動CEO唐曉蕾表示：“衍生品部分的市場潛力是驚人的，像DISNEY LIVE在中國巡演，孩子們看完演出后，紛紛購買杯子、玩偶、冰淇淋等衍生品，其購買額度一般是門票的一倍，衍生品帶來的收入遠遠大于門票收入?！?/p>

加強管理力度

美國著名的科切拉Coachella音樂節(jié)的主辦方為了引導參與者保護環(huán)境，規(guī)定撿滿10個瓶子就可以換取Coachella官方水壺。

此外，他們在園區(qū)設(shè)計、安保疏通、舞臺管理、音效搭建等方面都考慮得十分周到，為創(chuàng)造良好的用戶體驗提供了有力的保證。

享有“全球最舒服音樂節(jié)”美譽的日本Summer Sonic音樂節(jié)除了高質(zhì)量的現(xiàn)場音樂演出效果外，井然的秩序、完備的音樂設(shè)施及工作人員的良好服務(wù)態(tài)度也為人津津樂道。

日本Summer Sonic音樂節(jié)

而國內(nèi)音樂節(jié)主辦方在管理問題上還有待提高。2016年在北京香河縣舉辦的草莓音樂節(jié)，就因為主辦方場地規(guī)劃不得當，導致首演當天香河交通嚴重癱瘓，大量觀眾滯留在高速上，不得不徒步近5公里路程到達演出地點。

草莓音樂節(jié)主辦方摩登天空CEO沈黎暉表示，在音樂節(jié)文化最發(fā)達的歐洲，一年的音樂節(jié)容量可以達到幾千場，在美國也可以達到一千多場。和國外相比，國內(nèi)戶外音樂節(jié)市場還有很大的發(fā)展空間。

結(jié)語

毫無疑問，數(shù)量激增的戶外音樂節(jié)為觀眾帶來視聽盛宴的同時，促進了地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)銷售量的提高。

但是對于想認真辦好音樂節(jié)的制作公司來說，音樂節(jié)在質(zhì)上的提高還有很長的路要走。高質(zhì)量、重品牌的音樂節(jié)必然能吸引到足夠多的觀眾和贊助廠商，實現(xiàn)盈利則是一件水到渠成的事。

相信未來隨著音樂節(jié)市場競爭程度的加大，會有更多值得我們期待的音樂節(jié)出現(xiàn)。

來源：財經(jīng)網(wǎng)