俄羅斯“80后”美女老板葉卡捷琳娜近來終于與長(zhǎng)期網(wǎng)上聯(lián)系的供貨廠商見了面。葉卡捷琳娜是第一次來到中國(guó)，參觀完現(xiàn)代化的制造設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，再想想自家商店火爆的生意，葉卡捷琳娜連連表示“不可思議”。

葉卡捷琳娜在莫斯科經(jīng)營(yíng)著一家手機(jī)配件商店。2016年以前，她一直通過當(dāng)?shù)氐拇笮屯赓Q(mào)公司從中國(guó)進(jìn)貨。一個(gè)在國(guó)內(nèi)只賣20元的手機(jī)殼，在葉卡捷琳娜的店里竟能賣到100多元，毛利潤(rùn)卻只有可憐的20％。

看著商店在低迷的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下苦苦支撐，葉卡捷琳娜一籌莫展。她也想直接從中國(guó)廠家進(jìn)貨，降低經(jīng)營(yíng)成本，但自己的店鋪規(guī)模小、實(shí)力弱，加之缺乏渠道，愿望一直沒能實(shí)現(xiàn)。

2016年的一天，葉卡捷琳娜看到莫斯科街頭出現(xiàn)了一家來自中國(guó)重慶，名為“網(wǎng)貿(mào)館”的中國(guó)商品展銷館。出于好奇，她決定進(jìn)去看看。

“網(wǎng)貿(mào)館”展示的中國(guó)商品，讓葉卡捷琳娜眼前一亮。她發(fā)現(xiàn)，一家中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)與她店內(nèi)所售商品不相上下，價(jià)格竟不到她此前進(jìn)貨價(jià)格的一半。

得知展館后面的倉(cāng)庫(kù)還存有足夠她銷售一個(gè)月的商品后，葉卡捷琳娜當(dāng)機(jī)立斷，將這批商品全部買下。于是，她將店內(nèi)同款商品降價(jià)銷售，一周的銷量竟與以前一個(gè)月的銷量相當(dāng)，原本半死不活的小店一下子“火”了。

這讓葉卡捷琳娜又喜又憂。喜的是，收益比以前多了；憂的是，以后怎樣才能拿到同樣價(jià)格的貨？質(zhì)量能否和現(xiàn)在這批貨保持一致？

帶著這些擔(dān)憂，葉卡捷琳娜再次來到網(wǎng)貿(mào)館。這次，在俄羅斯工作人員的幫助下，她下載了一款名為“約商”的APP，與中國(guó)廠家取得了聯(lián)系。葉卡捷琳娜通過“約商”的實(shí)時(shí)翻譯功能，可以用俄語直接與廠家交流。

“我采購(gòu)量比較小，運(yùn)費(fèi)會(huì)不會(huì)很貴？咱們以后長(zhǎng)期合作，貨源質(zhì)量能不能保證？我進(jìn)貨是否需要提前支付定金？如何保證我跨境支付的安全？……”葉卡捷琳娜將心中的疑問，一股腦兒拋給了數(shù)萬公里之外的合作伙伴。

對(duì)方詳細(xì)解答了葉卡捷琳娜的疑問：廠家可根據(jù)她的需要隨時(shí)發(fā)貨，網(wǎng)貿(mào)館將為海外中小企業(yè)的散貨集中打包發(fā)貨，并提供“一站式”整合通關(guān)方案，即使采購(gòu)量較小也不用擔(dān)心運(yùn)費(fèi)問題，以后她都可以在網(wǎng)貿(mào)館現(xiàn)場(chǎng)提貨并支付，不用提前支付定金。另外，她還可以通過網(wǎng)貿(mào)館到企業(yè)來實(shí)地考察。

從此，葉卡捷琳娜與這家中國(guó)企業(yè)建立了長(zhǎng)期供貨關(guān)系。在當(dāng)?shù)氐兔缘慕?jīng)濟(jì)形勢(shì)下，憑借更低的進(jìn)貨成本，葉卡捷琳娜的小店依然客源滾滾。如今，葉卡捷琳娜已將開設(shè)新店的計(jì)劃提上日程。

“在莫斯科，不少經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的商店很困難，有的甚至倒閉了，如果沒有這條進(jìn)貨渠道，我的店鋪前景也很難預(yù)料?！比~卡捷琳娜感慨地說，這次經(jīng)網(wǎng)貿(mào)館“牽線搭橋”，她親自來中國(guó)考察，既是為了打消自己對(duì)貨源質(zhì)量的擔(dān)憂，也是為了尋找更為優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

葉卡捷琳娜是中國(guó)跨境電商發(fā)展的受益者之一。自2013年獲批全國(guó)跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市以來，重慶已在“一帶一路”沿線國(guó)家規(guī)劃了50多家網(wǎng)貿(mào)館。網(wǎng)貿(mào)館后臺(tái)是倉(cāng)庫(kù)，前臺(tái)的展會(huì)對(duì)商品進(jìn)行展示，供海外商家體驗(yàn)，線上的約商APP可實(shí)現(xiàn)70多種語言的實(shí)時(shí)相互翻譯，雙方可直接交流，讓中國(guó)企業(yè)足不出戶做天下生意，也讓海外商家在家門口就能買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的中國(guó)商品。

2016年，該模式促成的跨境電商交易額達(dá)50億美元，同比增幅近40％，貨源遍布全國(guó)各地，今年的目標(biāo)是突破100億美元。未來三年，世界各地將建設(shè)100余家網(wǎng)貿(mào)館，幫助國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶與海外需求市場(chǎng)直接對(duì)接。

負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)貿(mào)館的大龍網(wǎng)創(chuàng)始人馮劍峰形象地比喻：“傳統(tǒng)外貿(mào)就像下象棋，從廠家到海外客戶，中間有著制造商、出口商、進(jìn)口商、渠道商、批發(fā)商等長(zhǎng)長(zhǎng)的貿(mào)易鏈條，還有貿(mào)易規(guī)則、壁壘構(gòu)成的楚河漢界。由于貿(mào)易鏈條太長(zhǎng)，海外客戶只能被中間商剝削，而國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)也很難‘走出去’。”

馮劍峰說，跨境電商依托互聯(lián)網(wǎng)將“下象棋”變成了“下圍棋”，打破了供需雙方的信息不對(duì)稱，跳過中間環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了“你中有我，我中有你”的外貿(mào)新格局。

“在中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的新形勢(shì)下，依托互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)19萬中小微企業(yè)的‘走出去’，精準(zhǔn)對(duì)接海外市場(chǎng)，釋放新的發(fā)展?jié)撃?，是一步多方共贏的妙棋。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心專家莫岱青說。