“文件出臺后，研學旅行變成了學校的剛需，肯定有利于拓展市場。”王學輝也坦言，每年教育部出臺的文件一大摞，學校不可能每份文件都積極落實，尤其在涉及學生人身安全的出游方面更趨于保守。他估計，文件會鼓勵一部分原本就不排斥組織學生行萬里路的校長勇敢實施，大概在20%至30%左右。

除潛在客戶的增加，11部委意見還為研學旅行創(chuàng)造了一塊盈利區(qū)間。作為社會綜合實踐課，研學旅行可以在學期中開展，這就打破了過去親子游99%只能在暑期開展的慣例。不用與傳統(tǒng)的旅游人群爭搶，車、房、票、輔導員資源都比較充裕，企業(yè)可以擁有更大盈利點。

11部委意見是行業(yè)爆發(fā)的外因，根本原因是家長對研學旅行的需求?！艾F(xiàn)在的家長都是‘80后’‘90后’，他們的教育觀念在改變，心態(tài)更加開放，愿意通過考試、課堂之外的形式來豐富孩子的成長經(jīng)歷。”對旅游，家長也不再滿足于看山看水看景點，而是希望孩子能夠?qū)⒆x萬卷書、行萬里路結(jié)合起來，在行程中收獲更多。

王學輝認為，內(nèi)因和外因催生了千億元市場?！耙庖姲l(fā)布之后，各種投資機構(gòu)紛紛涌現(xiàn)出來?！泵芗佑|資本后，他判斷研學旅行市場會超千億元規(guī)模，未來10年至20年都將是朝陽產(chǎn)業(yè)。

安全性能是剛需

在低價游屢禁不止的旅游界，親子游是塊難得的肥肉——復購率高，對價格不敏感，這在中國當下的旅游群體中非常罕見。對此，等等媽談了自己的想法：“帶孩子出門，安全第一，能玩得好就行，便宜的團我還不敢報呢?！睆?歲開始，等等每年夏天都要跟父母一起出門旅游。因為機票昂貴，一家三口每次花費基本在2萬元左右。

這還是普通的景區(qū)游。如果參加國內(nèi)營地體驗，一個孩子2周的花費就要2萬元左右；如果出國參加夏令營，報價就要翻幾倍，普遍在4萬元至6萬元，有時還會更高。王學輝發(fā)現(xiàn)，只要行程設計得有意義，安全有保障，再配上“專業(yè)”“國際”“雙語”“團隊協(xié)作”等標簽，家長有很大概率刷卡報名。

隨著進入者越來越多，大家也意識到，想要從這個誘人的市場里真正分到一杯羹，并不容易。

剛剛宣布成立“同程好媽媽”、進軍親子游的同程旅游就吃過虧。早在2015年，同程贊助了湖南衛(wèi)視特別火爆的節(jié)目《爸爸去哪兒》，還緊跟節(jié)目將星爸星娃們?nèi)ミ^的地方變成旅行線路，放在網(wǎng)上售賣。出乎意料，有些線路的銷售狀況并不理想。