最慘時(shí)背著19億庫(kù)存虧本清倉(cāng)

2011年，凡客大躍進(jìn)開始。瘋狂擴(kuò)充品類，盲目建了30多條產(chǎn)品線，背離了只做垂直電商的初心。不但賣的東西越來(lái)越雜，凡客核心服裝的質(zhì)量也越來(lái)越差。一夜之間，凡客從巨人落魄到瀕臨潰敗的邊緣。

“凡客其實(shí)是一個(gè)被資本驅(qū)動(dòng)的公司?！敝娚虘?zhàn)略分析師李成東認(rèn)為：“凡客衰落的主要原因，還是供應(yīng)鏈比較差，產(chǎn)品品質(zhì)未跟上來(lái)，消費(fèi)者太買賬了。背后其實(shí)也反映出凡客的管理問(wèn)題，從供應(yīng)鏈的采購(gòu)到運(yùn)營(yíng)管控不嚴(yán)，導(dǎo)致成本太高，難以持續(xù)。”

“不被資本看好，沒有足夠資金去做大量補(bǔ)貼的時(shí)候，從快速的成長(zhǎng)到快速的衰落其實(shí)是一個(gè)必然的結(jié)果。”

正如李成東的分析，在如日中天時(shí)，資本加持的凡客一度曾離上市很近——2011年底，凡客向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交了招股說(shuō)明書，但后來(lái)又暫停了IPO。同樣在跌落后，最慘的時(shí)候凡客有19億的庫(kù)存，還有十幾億負(fù)債。5000多萬(wàn)件貨品只能虧本清倉(cāng)，一天虧上百萬(wàn)單。

陳年曾反思，凡客之?dāng)?，敗在速度、?guī)模、管理。但最根本的則是喪失了初心。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊回憶：“大概是2011年，凡客剛?cè)谫Y不久，我去過(guò)凡客，他們位于東三環(huán)高端寫字樓。那時(shí)候每一層樓都有保安。說(shuō)實(shí)話，這感覺就像花投資人的錢不心疼。”

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司本來(lái)就有兩大類，一類是阿里、滴滴這種有好的商業(yè)模式，通過(guò)項(xiàng)目包裝贏得風(fēng)投，可以燒錢跑馬圈地，之后再收費(fèi)。這類公司跑得快，起來(lái)了也能做成行業(yè)的巨頭，但是失敗率非常高。因?yàn)榕艿每?，一摔跤可能就爬不起?lái)，行業(yè)內(nèi)把它稱之為悍馬型的公司。另一種，是靠自己的力量滾動(dòng)式發(fā)展，一開始沒燒錢，有錢賺但走得慢，比較穩(wěn)健，成活率相對(duì)比較高，稱之為駱駝型公司。

過(guò)去凡客“跑得快”，商業(yè)模式結(jié)合當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)品牌東風(fēng)，讓凡客被稱為服裝界的小米。這樣的發(fā)展模式其實(shí)也是很多互聯(lián)網(wǎng)公司通用做法。在資本市場(chǎng)投融資環(huán)境相對(duì)比較好的大環(huán)境下，有可能脫穎而出。但是，若不幸遇到資本寒冬反饋，還在燒錢，且已經(jīng)燒得差不多了，輝煌盛景也將不復(fù)存在。

“過(guò)于盲目擴(kuò)張燒錢，做自己的開放平臺(tái)跟包括京東、天貓、唯品等大電商的競(jìng)爭(zhēng)，凡客不僅沒有突圍成功，反而服裝質(zhì)量越來(lái)越差，在品質(zhì)把控上出現(xiàn)很多不足。加之大量的廣告投放，導(dǎo)致凡客從極盛跌落?！辈芾谡f(shuō)。