■本報(bào)記者 冷翠華

上半年，人保壽險(xiǎn)取得原保險(xiǎn)保費(fèi)收入約832.9億元，比去年同期增長(zhǎng)了1.7%。在壽險(xiǎn)全行業(yè)謀求深度轉(zhuǎn)型的背景下，人保壽險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)。更重要的是，其主動(dòng)壓縮中短存續(xù)期高成本業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而通過(guò)續(xù)期業(yè)務(wù)成功補(bǔ)上缺口。

最近兩年人保壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型取得了怎樣的成效？下半年的重點(diǎn)工作是什么，對(duì)明年的開(kāi)門(mén)紅形勢(shì)又有怎樣的判斷？近日，人保壽險(xiǎn)副董事長(zhǎng)、總裁傅安平接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪，對(duì)此作答。

兩大指標(biāo)看轉(zhuǎn)型成效

“人保壽險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型啟動(dòng)于2014年年底。”傅安平表示。到目前為止，轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)走了兩年半。

回顧兩年多的來(lái)時(shí)路，傅安平認(rèn)為，轉(zhuǎn)型成效比較明顯，為今后的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)是最好的說(shuō)明。能反應(yīng)壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型成果的兩個(gè)核心指標(biāo)是新單期交保費(fèi)以及原保險(xiǎn)保費(fèi)收入。從新單期交保費(fèi)來(lái)看，2014年人保壽險(xiǎn)取得新單期交保費(fèi)31.5億元，2015年該數(shù)字為59.6億元，同比上漲89%；2016年這一數(shù)字為163億元，增長(zhǎng)了1.7倍左右。僅今年上半年，新單期交保費(fèi)就達(dá)到了152億元，全年將達(dá)到更高水平。

另一方面，從原保險(xiǎn)保費(fèi)收入來(lái)看，2014年上半年人保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入580億元，2015年上半年、2016年上半年以及今年上半年該數(shù)字分別為671億元、818億元以及832億元。從趨勢(shì)上看，原保險(xiǎn)保費(fèi)保持了較穩(wěn)定的漲勢(shì)。

主動(dòng)壓縮部分業(yè)務(wù)，并采取措施填補(bǔ)壓縮之后的缺口，這是上半年人保壽險(xiǎn)發(fā)展策略之一。傅安平表示，主動(dòng)壓縮的業(yè)務(wù)是中短存續(xù)期高成本業(yè)務(wù)，上半年該公司此類(lèi)業(yè)務(wù)從670億元壓縮到490億元，轉(zhuǎn)而依靠續(xù)期業(yè)務(wù)來(lái)填補(bǔ)缺口，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的平穩(wěn)增長(zhǎng)。

從人保壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型這幾年的續(xù)期保費(fèi)來(lái)看，轉(zhuǎn)型第一年也即2015年為50億元，2016年為133億元，通過(guò)精算數(shù)字推測(cè)，今年全年的續(xù)期保費(fèi)約263億元，可見(jiàn)最近兩年的續(xù)期保費(fèi)增長(zhǎng)都在100%上下。同時(shí)，通過(guò)今年上半年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)精算推測(cè)，2018年該公司的續(xù)期保費(fèi)至少可以實(shí)現(xiàn)411億元，加上今年下半年續(xù)期保費(fèi)的增加，預(yù)計(jì)明年續(xù)期保費(fèi)將超過(guò)450億元?！斑@兩三年的轉(zhuǎn)型為公司下一步的發(fā)展已經(jīng)打下了很好的基礎(chǔ)?！备蛋财绞肿孕诺乇硎?，“超預(yù)期實(shí)現(xiàn)”。

多舉措保開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)

發(fā)展基礎(chǔ)已經(jīng)逐漸夯實(shí)，如何保持后勁充足也是人保壽險(xiǎn)需要考慮的問(wèn)題，并且隨著政策環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，企業(yè)需要不斷調(diào)整和適應(yīng)。

傅安平表示，當(dāng)前對(duì)壽險(xiǎn)市場(chǎng)影響較大的是新的政策環(huán)境。年金產(chǎn)品給付規(guī)則的變化以及萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)則的調(diào)整，都會(huì)使得此類(lèi)產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的吸引力下降。不過(guò)，從人保壽險(xiǎn)此類(lèi)產(chǎn)品的占比來(lái)看，其受到的影響相對(duì)較小。

雖然如此，人保壽險(xiǎn)依然在積極采取措施將政策的影響降到最低?！爸饕拇胧┯袃牲c(diǎn)，一是加強(qiáng)培訓(xùn)，二是調(diào)整產(chǎn)品?！备蛋财奖硎?。在培訓(xùn)方面，今年公司對(duì)290家地市級(jí)機(jī)構(gòu)的一把手進(jìn)行全面培訓(xùn)，讓他們清楚政策，與政策同向而行。下一步還要對(duì)更多機(jī)構(gòu)一把手進(jìn)行培訓(xùn)，“轉(zhuǎn)變思想，對(duì)新的市場(chǎng)要有新的看法?！彼f(shuō)道。

在產(chǎn)品方面，傅安平透露，目前人保壽險(xiǎn)已經(jīng)把所有需要調(diào)整的產(chǎn)品都進(jìn)行了調(diào)整。盡管理論上年金類(lèi)產(chǎn)品的吸引力會(huì)下降，但通過(guò)多方努力，取得了很好的市場(chǎng)效果。

據(jù)介紹，從2015年開(kāi)始，人保壽險(xiǎn)都會(huì)選擇在當(dāng)年8月份對(duì)第二年將要推出的開(kāi)門(mén)紅主打產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。結(jié)果顯示，2016年銷(xiāo)售的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品在2015年測(cè)試時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?億元，今年銷(xiāo)售的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品在2016年進(jìn)行測(cè)試時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?9億元。今年，在快返年金類(lèi)產(chǎn)品完全停售的情況下，8月份對(duì)2018年將要推出的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品測(cè)試結(jié)果顯示，實(shí)現(xiàn)預(yù)收保費(fèi)29.1億元，到8月31日，已經(jīng)入賬的實(shí)收保費(fèi)達(dá)到了25億元?！斑@說(shuō)明我們面對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)做的準(zhǔn)備工作有成效?！备蛋财奖硎尽?/p>

對(duì)2018年的開(kāi)門(mén)紅形勢(shì)，傅安平有怎樣的看法？他表示，從全行業(yè)來(lái)看，確實(shí)有較大的增長(zhǎng)壓力，一方面是產(chǎn)品的大調(diào)整，二是2016年保費(fèi)的高基數(shù)。但就人保壽險(xiǎn)而言，2018年該公司將繼續(xù)踐行“穩(wěn)增長(zhǎng)，重價(jià)值，強(qiáng)基礎(chǔ)”的九字轉(zhuǎn)型方針，“整體業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，同時(shí)期交尤其是高價(jià)值期交業(yè)務(wù)增速不能低于今年的增速?！彼绕鋸?qiáng)調(diào)高價(jià)值期交業(yè)務(wù)的重要性。

為此，今年下半年該公司將緊抓以下四項(xiàng)工作：一是抓期交尤其是高價(jià)值期交業(yè)務(wù)，二是抓月均有效人力，三是抓風(fēng)險(xiǎn)管理，四是抓市場(chǎng)化改革的重點(diǎn)工作，包括人事改革、系統(tǒng)建設(shè)等?！暗浇衲昴甑祝邇r(jià)值業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)倍增目標(biāo)，期交業(yè)務(wù)增幅超過(guò)100%，同時(shí)，月均有效人力比年初要實(shí)現(xiàn)倍增目標(biāo)。”傅安平表示。