“需要活化健康元品牌并形成大健康IP”

對于保健品下半年的發(fā)展，健康元在半年報中提出，將加大電商、社交電商等新渠道開放及推進(jìn)力度，加快探索新模式。同時，深化同現(xiàn)有藥線渠道的戰(zhàn)略合作，鎖定現(xiàn)有渠道垂直健康人群，共同提升用戶健康服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶黏性、提升品牌滲透率和忠誠度，以提升業(yè)績。

不過，從目前財報的經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，新產(chǎn)品并未給保健品板塊帶來業(yè)績上的飛躍。有分析人士指出，太太口服液剛推出的時候銷量較好，后來健康元并沒有延續(xù)品牌細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢，整個銷量出現(xiàn)下滑，將銷售渠道轉(zhuǎn)到微商，若產(chǎn)品不加區(qū)分，也可能面臨與傳統(tǒng)線下藥店渠道相互競爭的窘境。

孫巍認(rèn)同健康元電商策略調(diào)整，但更希望企業(yè)能站在新零售和新媒體的高度，在加強(qiáng)電商的同時，優(yōu)化地面渠道結(jié)構(gòu)，形成以消費(fèi)者和粉絲為中心的線上線下打通的生態(tài)平臺。今天電商和社交平臺成為年輕人主流購物場景，健康元需要從傳統(tǒng)渠道模式升級新品牌營銷模式，活化健康元品牌并形成大健康IP。

中國電子商務(wù)協(xié)會高級專家莊帥接受長江商報記者采訪時說，“國外的保健品更強(qiáng)調(diào)的是針對不同的人群做出細(xì)分更多的產(chǎn)品，而中國的保健品重視功能訴求多一些。在電商平臺的應(yīng)用上,國外的保健品企業(yè)也更加先進(jìn)和成熟?！?/p>

莊帥認(rèn)為，未來健康元保健品一方面需要對人群進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行產(chǎn)品上的創(chuàng)新。其次，需要從用戶的需求角度在運(yùn)營創(chuàng)新模式上去做新的投入。最后是建議企業(yè)能夠在自己的自營渠道和線上代理模式以及內(nèi)容電商和社交電商上，做出更多努力。