中秋將至，就在眾商家摩拳擦掌，準備掀起一場轟轟烈烈的“月餅大戰(zhàn)”之際，9月6日，以稻香村、華美為代表的兩大食品龍頭企業(yè)率先與京東超市簽署戰(zhàn)略合作協議，均與京東達成未來3年20億的銷售目標，并宣布今年中秋節(jié)將重磅推出京東定制款月餅，聚焦發(fā)力國慶、中秋雙節(jié)黃金市場。

京東商城消費品事業(yè)部干貨食品部總經理李昌明（左）與稻香村集團總裁周廣軍（右）

京東商城消費品事業(yè)部干貨食品部總經理李昌明（左）與北京華美食品有限公司總經理葛運兵

近年來，稻香村和華美作為以月餅、糕點等食品生產和銷售為主的龍頭企業(yè)，都在尋求擦亮“歷史招牌”的發(fā)展之路，與京東合作，是企業(yè)實現品牌煥發(fā)新活力，破譯“年輕密碼”的絕佳機會。本次兩大品牌先后與京東超市簽署戰(zhàn)略協議,都將通過定制產品、站內外創(chuàng)新營銷、品牌聯合推廣等方面的深度合作觸達更多消費者，打造真正符合用戶需求的優(yōu)質產品。

稻香村：發(fā)力京東定制產品的創(chuàng)新

作為糕點界的“百年老字號”，稻香村自2010年就與京東超市合作，從2015年開始，稻香村加大了與京東的合作力度，銷售額同比增長了700%。雙方還以大數據為基礎，了解網絡消費者的口味喜好，共同定制產品，2016年稻香村在京東的定制產品銷售額同比2015年增長了100%。同時，稻香村在京東的商品不斷豐富，2017年粽子類目銷售額同比增長了200%。

本次簽約合作，稻香村繼往開來，將繼續(xù)發(fā)力京東定制產品的創(chuàng)新，根據京東消費者購物行為、評論反饋、用戶畫像等方面的大數據，更快速地進行產品定位，精準調整研發(fā)方向及策略，攜手京東超市開創(chuàng)平臺個性化需求的定制爆品。此外，稻香村將繼續(xù)優(yōu)先為京東超市平臺提供優(yōu)質、新鮮、豐富的產品，滿足平臺消費者。未來，雙方還將通過“精準通投放”、“超級品類日”、“品牌聯合計劃”等項目，繼續(xù)深化合作模式，幫助生意快速成長，達成未來三年累計銷售額20億元的目標。

華美:攜手京東共創(chuàng)新品

有“月餅龍頭企業(yè)”、“國餅十佳”稱號的華美集團，自2014年與京東超市正式達成合作關系后，增速和銷量都在不斷突破。其中，僅2016年銷售額就同比2015年增漲了230%。

產品方面，華美在京東由最初的十幾個單品發(fā)展到如今的60多個，同時產品線也在不斷優(yōu)化提升。在物流側供貨配貨能力方面，雙方正在積極溝通協同倉的落地工作，而在大數據方面，雙方從研究消費者數據到共同研發(fā)產品，讓出品更精準、更暢銷。

本次簽約，雙方建立了深層次的戰(zhàn)略合作伙伴關系。根據協議，在大數據方面，華美與京東超市將就京東消費者購物習性等各方面開展廣泛的合作，在滿足新型消費群體需求的基礎上，雙方將在華美糕點的創(chuàng)新研發(fā)、新品共創(chuàng)方面開展合作，并在未來打造更多屬于京東超市專屬的華美糕點產品。在大型促銷活動合作中，華美就優(yōu)質貨源、促銷力度、市場投放等方面將給予京東超市優(yōu)先支持，更好地落實雙方在重點大促的合作深度。未來，華美還將依托京東“超級系列活動”、“東聯計劃”、“品牌定制營銷”等合作，實現銷量和品牌的雙提升，助推在京東未來三年完成20億元銷售目標。

除了簽約合作外，華美還宣布將在今年中秋節(jié)重點發(fā)力京東平臺，針對去年的爆款月餅從包裝到內配進行全面升級，并將打造京東超市獨家發(fā)售的定制產品，進一步強化其在京東平臺上的競爭力。

對此，業(yè)內人士評析，本次稻香村、華美兩大食品巨頭趕在中秋前夕與京東超市簽約，進一步印證了京東超市良好的銷售前景與平臺影響力。未來隨著多方關系的合作深化，京東超市將與品牌方有效實現在資源、數據、用戶等多個維度的優(yōu)勢互補，進一步為消費者帶來優(yōu)質的購物體驗，搶得更多先機和市場。