以參與了如涵控股多輪融資的君聯(lián)資本為例，君聯(lián)資本專注于TMT及創(chuàng)新消費(fèi)、現(xiàn)代服務(wù)和智能制造、醫(yī)療健康、文化體育等領(lǐng)域的投資，產(chǎn)業(yè)鏈資源豐富?！熬?lián)資本能夠嫁接的資源貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。圍繞內(nèi)容、IP塑造相關(guān)領(lǐng)域，投資過(guò)專門做營(yíng)銷、專門做內(nèi)容生產(chǎn)的項(xiàng)目。這些文化資源相關(guān)項(xiàng)目都可以與如涵嫁接。在供應(yīng)鏈、其他品類商品和服務(wù)環(huán)節(jié)，君聯(lián)資本及投資項(xiàng)目也有大量資源，是如涵潛在的合作對(duì)象?！鄙壅衽d表示。

加大技術(shù)投入

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，各路資本競(jìng)相追逐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，中國(guó)網(wǎng)紅粉絲規(guī)模從2016年的3.9億人增長(zhǎng)到4.7億人，增幅達(dá)20.51%。同時(shí)，網(wǎng)紅數(shù)量增幅更大，以粉絲規(guī)模在10萬(wàn)以上的網(wǎng)紅為例，2017年，其規(guī)模相對(duì)于2016年增長(zhǎng)了57.3%。

如涵控股在半年報(bào)中指出，目前公司銷售品類以服裝為主，2016年為“網(wǎng)紅電商”爆發(fā)元年，傳統(tǒng)的電子商務(wù)服裝品牌紛紛加入“網(wǎng)紅電商”、“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”的競(jìng)爭(zhēng)中。不少網(wǎng)紅電商經(jīng)紀(jì)公司逐漸崛起。加上一些國(guó)際知名“快時(shí)尚”品牌紛紛建立電子商務(wù)渠道，公司面臨較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)劇變讓馮敏對(duì)“網(wǎng)紅電商”的認(rèn)識(shí)更深刻。“2015年，我會(huì)錯(cuò)把紅利當(dāng)作趨勢(shì)。比如，微博以前是價(jià)值洼地，但現(xiàn)在上面的玩家越來(lái)越多，紅利不斷縮小。經(jīng)過(guò)三年的磨練，對(duì)趨勢(shì)、痛點(diǎn)等把握得更準(zhǔn)確?！瘪T敏稱，“商業(yè)模式不是壁壘，真正的壁壘是對(duì)商業(yè)模式的建立和迭代，以此獲取紅利；同時(shí)，通過(guò)投入獲得技術(shù)上的領(lǐng)先，延長(zhǎng)紅利窗口。此外，在某些產(chǎn)品上可以建立應(yīng)用場(chǎng)景?！?/p>

早在去年，如涵控股便未雨綢繆，提前應(yīng)對(duì)眼下市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。馮敏告訴中國(guó)證券報(bào)記者，除了積極拓寬箱包、美妝等業(yè)務(wù)類別，豐富網(wǎng)上銷售產(chǎn)品線及銷售領(lǐng)域，更重要的則是加大在技術(shù)應(yīng)用上的投入，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步及模式創(chuàng)新，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)預(yù)測(cè)需求。

去年11月，如涵控股定增募資4.3億元。其中，1.3億元投入B2B項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)及推廣，整合服裝加工商和面料供應(yīng)商資源，通過(guò)需求匹配和供應(yīng)鏈整合，打造服裝柔性供應(yīng)鏈平臺(tái)。同時(shí)，擬投入3000萬(wàn)元用于潮搭A(yù)PP項(xiàng)目的研發(fā)及推廣，圍繞公司已掌握的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)大數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、管理、查詢、統(tǒng)計(jì)、分析及應(yīng)用，為公司推廣新零售品牌提供策略支持。

馮敏更大的野心在于借助信息及供應(yīng)鏈系統(tǒng)建設(shè)，打造屬于自己的網(wǎng)紅電商生態(tài)圈?！跋Ｍ磥?lái)能在淘寶和微博兩個(gè)巨頭覆蓋不到的地方，去做一些適用性比較廣的服務(wù)，比如供應(yīng)鏈?！?/p>

對(duì)于與新零售品牌的合作，馮敏表示，“新零售需要新制造，新制造代表著供應(yīng)鏈，與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈不一樣，必須用新技術(shù)。數(shù)據(jù)將成為生產(chǎn)資料。”

(原標(biāo)題：一年估值增6倍半年賣衣3億元 如涵控股“網(wǎng)紅電商”生意經(jīng)揭秘)