新華社北京９月１３日電　題：又“造節(jié)”又“聯(lián)姻”，銀行理財(cái)也打促銷牌？

新華社記者 吳雨

近期，工商銀行推出“理財(cái)節(jié)”，建設(shè)銀行舉辦“理財(cái)季”，光大銀行攜手京東金融銷售理財(cái)產(chǎn)品……自監(jiān)管開展綜合治理以來，銀行理財(cái)產(chǎn)品余額大幅減少，這讓不少銀行倍感壓力，開始探索提升銀行理財(cái)銷售的辦法。專家表示，隨著理財(cái)市場競爭日趨激烈，銀行也開始轉(zhuǎn)換思路，大打促銷牌。

“我們也沒有想到，辦個(gè)理財(cái)節(jié)能帶動(dòng)４００多億元的理財(cái)產(chǎn)品銷售?！惫ば袀€(gè)金部總經(jīng)理宋建華介紹，“理財(cái)節(jié)”當(dāng)天工行手機(jī)銀行登錄量是平時(shí)的２倍多，部分重點(diǎn)產(chǎn)品銷量增幅超過６倍。

受“雙十一”“６１８”等購物節(jié)的啟發(fā)，日前工商銀行從理財(cái)、基金、保險(xiǎn)、實(shí)物貴金屬等九大類投資領(lǐng)域精選了４０余款產(chǎn)品作為“主打款”，在全國范圍內(nèi)推出了首屆“工銀理財(cái)節(jié)”。當(dāng)天，高收益理財(cái)產(chǎn)品占三分之一，預(yù)期收益率５％以上的理財(cái)產(chǎn)品幾小時(shí)內(nèi)銷售一空；部分優(yōu)選基金申購手續(xù)費(fèi)降到１折，工行基金客戶陡增了５．４萬人；一些原本鮮有關(guān)注的小眾投資方式進(jìn)入人們視野，賬戶交易產(chǎn)品一天的交易量增了四成。

其實(shí)，就在工行推出“理財(cái)節(jié)”的前幾日，建行也推出了“理財(cái)季”，同樣是向客戶推薦了一系列不同起點(diǎn)、期限豐富的高收益理財(cái)產(chǎn)品，并在線上線下同步推廣。

銀行的理財(cái)產(chǎn)品往往未到募集期結(jié)束就已募集完畢，還需要促銷？“適度營銷對(duì)于銀行理財(cái)銷售正顯得越來越重要。”宋建華表示，一方面銀行負(fù)債端壓力增大，還常受到互聯(lián)網(wǎng)金融的擠壓；另一方面銀行獲客成本較高，需要加強(qiáng)線上流量導(dǎo)入。

近期，銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益率小幅下滑，８月銀行理財(cái)產(chǎn)品平均預(yù)期年化收益率為４．４１％，較上月小幅下降０．０２個(gè)百分點(diǎn)。融３６０分析師劉銀平認(rèn)為，理財(cái)收益率有可能再度回升，因?yàn)椋乖鹿_市場逆回購到期量較大，且月底銀行面臨三季度考核，市場資金面壓力不小，銀行“攬儲(chǔ)”需求增大。

“打造‘理財(cái)節(jié)’吸引資金的需求倒是其次，重要的是讓我們重新意識(shí)到網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值。當(dāng)天到網(wǎng)點(diǎn)咨詢的客戶是平時(shí)的２．５倍，這讓我們深有感觸。”宋建華表示，有的理財(cái)產(chǎn)品可以在線上“一鍵購買”，但對(duì)于如何合理配置資產(chǎn)、產(chǎn)品是否符合客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好和資金周轉(zhuǎn)需求等問題，仍需要投資人和客戶經(jīng)理面對(duì)面交換意見，這離不開到網(wǎng)點(diǎn)咨詢。