■本報記者 蘇向杲

近期，《證券日報》記者從業(yè)內(nèi)獲悉，今年上半年，全保險行業(yè)保險代理人員達(dá)745.17萬人，較年初增加87.89萬人。但引人注意的是，僅四大上市險企合計增員就達(dá)到63.8萬人，占比超過行業(yè)增員的七成。

一位險企基層營銷人員告訴《證券日報》記者，排除同業(yè)引進(jìn)人員，目前公司的月均凈增員率5%，流行的創(chuàng)業(yè)說明會增員模式的轉(zhuǎn)化率較低，大型險企由于品牌效應(yīng)等原因，增員相對更有優(yōu)勢。

四大上市險企增員占七成

監(jiān)管政策放開以及險企大個險策略推動保險營銷員持續(xù)增長。

本報記者近期獲悉，今年上半年行業(yè)保險代理人員達(dá)745.17萬人，較年初增加87.89萬人，同比增長13.37%，上半年的增員速度延續(xù)去年以來的高增長勢頭。

據(jù)《證券日報》記者對歷史數(shù)據(jù)的梳理結(jié)果顯示，2009年至2016年上半年的保險營銷員變動情況如下：2009年為290萬人，當(dāng)年增長34萬人；2010年為329萬人，增長39萬人；2011年為335萬人，增長約6萬人；2012年為278萬人，減少57萬人；2013年為290萬人，增長12萬人；2014年為325萬人，增長35萬人；2015年為471萬人，增長136萬人；2016年達(dá)657.28萬人，增員186萬人。

2010年以來的7年時間，行業(yè)保險營銷員增加了一倍。

引人注意的是，新增的營銷員絕大多數(shù)“流向”上市險企等大型險企。據(jù)《證券日報》記者梳理，今年上半年中國人壽、中國平安、中國太保（按月均人力計算）、新華保險4家上市險企個險營銷員合計達(dá)410.6萬人，較去年同期增長63.8萬人，同比增長18.4%。上市險企增員數(shù)占行業(yè)增員數(shù)的72.6%，增員速度也高于行業(yè)平均水平。

上述壽險公司基層營銷人員表示，目前增員的大環(huán)境很好，但仍面臨以下幾大問題：基本法晉升引導(dǎo)在機構(gòu)無法完全落地；無明確的增員主題，營銷員不敢開口，無法營造出增員氛圍；創(chuàng)說會增員模式轉(zhuǎn)化率較低；增員選擇面較小，營銷員的拜訪量無法提升；現(xiàn)行的常態(tài)增員動作，沒有給予隊伍足夠的興奮點。

本報記者獲悉，近期該公司正推動同業(yè)引進(jìn)增員法?！巴瑯I(yè)引進(jìn)”也就是內(nèi)勤增員外勤，通過公司品牌、產(chǎn)品、基本法、特殊政策，吸引同業(yè)優(yōu)秀外勤團(tuán)隊整體加盟，快速改變機構(gòu)經(jīng)營現(xiàn)狀。