同業(yè)引進(jìn)的優(yōu)勢在于快速上量，增員質(zhì)量高，能夠快速產(chǎn)生高產(chǎn)能，改變?nèi)躞w機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀，找到經(jīng)營“火種”。但劣勢也比較明顯，比如對內(nèi)勤操作能力要求較高，風(fēng)險性較大，對被增員對象要求高，選擇面相對窄。

據(jù)該基層營銷人員介紹，公司下一步將加大對老客戶以及對未成交客戶的增員力度?！袄峡蛻魧ΡｋU已有了解，且非常認(rèn)同。但對于基礎(chǔ)性的保險知識并不了解，以往都會本著對銷售人員的信任購買產(chǎn)品。通過學(xué)習(xí)能夠使其更加了解保險。不僅能夠更加了解自己所購買的保險，也能夠了解到保險真正的意義所在。在通過保險銷售的利益沖擊下，老客戶這一類人很容易成為我們的準(zhǔn)增員。”

“未成交客戶大多是對銷售人員、產(chǎn)品、公司不夠信任，或是對保險不夠了解。通過學(xué)習(xí)我們可以使他們了解保險，懂得保險的真正意義所在。一方面有利于繼續(xù)成交，另一方面可以發(fā)展為準(zhǔn)增員對象?！痹撊耸勘硎尽?/p>

險企推出新基本法

除想方設(shè)法增員外，一些險企也通過制度層面加強(qiáng)增員。

例如，本報記者從某保險公司獲悉，其此前針對營銷推出《眾創(chuàng)傳家管理辦法》，并首次提出“四大權(quán)益”。該公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理說，“從業(yè)人員在公司簽約服務(wù)滿8年，退休后其個人和承接的全部客戶及續(xù)期利益，可以由其配偶或子女繼承。把客戶資產(chǎn)傳給繼承人，讓一生的創(chuàng)業(yè)成果得以傳承延續(xù)。”

據(jù)介紹，連續(xù)任區(qū)域總經(jīng)理及以上職級滿8年的主管，退休后也可以將團(tuán)隊傳給自己的配偶或子女；若沒有滿足條件的繼承人，則由公司指定人員繼承，退休人員繼續(xù)享受原所轄團(tuán)隊產(chǎn)生的管理利益的50%直至終身。

除新基本法之外，一些險企也加強(qiáng)了對新入職營銷員的管理。

本報記者獲悉，為貫徹落實保監(jiān)會開展“加強(qiáng)內(nèi)部管控，加強(qiáng)外部監(jiān)管，遏制違規(guī)經(jīng)營，遏制違法犯罪”專項檢查工作要求，某險企加強(qiáng)了對于在公司投保自保件（投保人、被保險人、受益人任意一項為營銷員本人）的管理。并推出三大措施：一是該公司規(guī)定自保件是在本人對所有投保條款了解并認(rèn)可的基礎(chǔ)上投保的，保證應(yīng)繳費期間內(nèi)及時交納續(xù)期保費。若未按時交費，公司暫停本人的新契約業(yè)務(wù)，直至續(xù)期保費交納。二是如該保單在2年內(nèi)解約，則視為套利行為，承諾向公司交回因該單產(chǎn)生的傭金、基本法利益及所有相關(guān)獎勵；同時，公司有權(quán)在該保單退保時，在該保單退保的現(xiàn)金價值中扣去因該保單產(chǎn)生的傭金、基本法獎勵及所有相關(guān)獎勵。三是推薦人連帶扣除該保單相關(guān)的基本法管理利益。