值得欣慰的是，8月份經(jīng)銷商庫存預警指數(shù)降至47.1%，且汽車廠商的信心指數(shù)為52.67分，意味著廠商依然看好市場未來走勢。

盈眾汽車集團運營支持中心總經(jīng)理嚴勁松指出，當前市場環(huán)境下，以4S店為主體的汽車經(jīng)銷商集團要保持信心，未來可主要發(fā)力于三方面：強化內(nèi)部運營能力提升發(fā)展，注重品牌及區(qū)域結構的布局；不斷推動外部業(yè)務的開拓創(chuàng)新，尋找差異化衍生業(yè)務盈利渠道；結合互聯(lián)網(wǎng)+模式運作客戶資產(chǎn)管理，打通客戶選車、購車、售后等全價值鏈管理通道。

北汽鵬龍集團相關負責人亦指出，經(jīng)銷商集團要在人力、財務、運營管理等維度上統(tǒng)籌調(diào)度，才可實現(xiàn)經(jīng)營管理的重大改善，盈利能力的快速提升。

開放創(chuàng)新才是破局之道

無論怎樣轉型，目的都是要順應變化，創(chuàng)造更大價值。經(jīng)銷商顯然都希望盡快擺脫對新車銷售的嚴重依賴，但就實際情況而言，未來很長一段時間內(nèi)銷售收入仍將是經(jīng)銷商的營收重頭，而且賣車也是展開高利潤的后市場業(yè)務的基礎。

面對線索短缺、轉化率低、客戶流失等行業(yè)普遍痛點，加強線上布局已是共識。從實踐結果上，入住汽車垂直平臺比自建平臺效果性價比更好。來自某別克經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)顯示，使用汽車之家的銷售寶產(chǎn)品后，由于數(shù)據(jù)豐富精準，可更好洞察消費者需求、提升溝通效率，使得線索邀約到店率增長30%。

此外，通過科技創(chuàng)新帶來的看車體驗升級，也使經(jīng)銷商受益頗多。某奇瑞4S店表示，“汽車之家的4S店全景展廳可提高客戶粘性、增加線索量，通過開展AR紅包活動，一周內(nèi)獲得的線索量比平日多3倍?！?/p>

沒有一種商業(yè)模式可以長存，沒有一種競爭力可以永恒，北汽鵬龍集團相關負責人指出，長遠來看，經(jīng)銷商集團精細化管理的重要指標，主要涉及服務質量的不斷提升和集團效應的充分發(fā)揮，要積極組織參與各種營銷、促銷活動，尤其是線上的營銷活動，這比以往更為重要。“2017年上半年，汽車之家強大的線上宣傳渠道及大量的優(yōu)質銷售線索，為北汽鵬龍集團的業(yè)績增長提供了很好的促進作用?！?/p>