一是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷意識(shí)，并將這一理念體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)流程、組織架構(gòu)上，主動(dòng)對(duì)接客戶，搶占市場(chǎng);樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展觀。摒棄為求發(fā)展不計(jì)成本的粗放式經(jīng)營(yíng)理念，走集約化、精細(xì)化、可持續(xù)的發(fā)展道路;樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)理念。要正視風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)制度、流程來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

二是拓寬收入渠道。農(nóng)信社應(yīng)轉(zhuǎn)變盈利模式，積極推進(jìn)多元化經(jīng)營(yíng)，拓寬收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入占比。

首先應(yīng)做強(qiáng)支付結(jié)算類中間業(yè)務(wù)。加大對(duì)ATM機(jī)及商戶POS機(jī)的布放力度，大力營(yíng)銷銀行卡、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等電子銀行產(chǎn)品，鼓勵(lì)和引導(dǎo)客戶使用電子銀行辦理各類業(yè)務(wù);積極開(kāi)辦銀行匯票、商業(yè)匯票、信用證等結(jié)算業(yè)務(wù)，不斷提高結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入。

其次應(yīng)做大代理類中間業(yè)務(wù)。積極開(kāi)辦國(guó)庫(kù)代理、債權(quán)發(fā)行、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、收單業(yè)務(wù)、公用事業(yè)收費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)代收代發(fā)等各類代理業(yè)務(wù)，不斷拓展代理業(yè)務(wù)的種類，為客戶提供更多的附加服務(wù)。同時(shí)應(yīng)做好資金運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。加強(qiáng)對(duì)富余資金的運(yùn)用，在做好穩(wěn)健型的同業(yè)存放、票據(jù)貼現(xiàn)等低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，加大對(duì)證券、黃金等風(fēng)險(xiǎn)投資類人才的培養(yǎng)力度，穩(wěn)步做好證券、基金、貴金屬等風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，提高資金運(yùn)營(yíng)的收益率。

三是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控。在構(gòu)建全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系的同時(shí)，建立風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)模型。實(shí)現(xiàn)收益對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的全額覆蓋，從根本上提高風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力。同時(shí)不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，重點(diǎn)支持成長(zhǎng)型、環(huán)保型等發(fā)展?jié)摿Υ蟮膶?shí)體企業(yè)，促進(jìn)淘汰落后產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)換代。

作者單位：浙江云和農(nóng)信聯(lián)社