■本報(bào)記者 夏 芳

前腳對(duì)6家經(jīng)銷商開出罰單，后腳就對(duì)省內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地盤存，停止發(fā)貨。在國(guó)慶中秋雙節(jié)來臨之際，白酒龍頭企業(yè)五糧液如此大手筆的動(dòng)作，其背后釋放出怎樣的信號(hào)呢？

渠道整頓不手軟

9月19日，五糧液西南營(yíng)銷中心下發(fā)通知稱，即日起川渝地區(qū)運(yùn)營(yíng)商新品五糧液暫停發(fā)貨，同時(shí)要求各省區(qū)對(duì)轄區(qū)包括新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、金裝五糧液等在內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)地盤存。

通知顯示，暫停川渝地區(qū)運(yùn)營(yíng)商新品五糧液發(fā)貨，恢復(fù)發(fā)貨時(shí)間根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際動(dòng)銷情況而定，其中五糧液旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店正常按月發(fā)貨；要求各省市對(duì)轄區(qū)內(nèi)五糧液運(yùn)營(yíng)商、旗艦店和標(biāo)準(zhǔn)店進(jìn)行實(shí)地盤存，對(duì)新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、金裝五糧液7月份-9月份進(jìn)銷存和庫存情況匯總上報(bào)；要求各地區(qū)根據(jù)實(shí)地盤存、商家日常經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)違規(guī)情況等進(jìn)行綜合評(píng)估，提出商家處理建議；各五糧液商家負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)終端售價(jià)低于859元/瓶的貨源進(jìn)行處理，所涉商家須于三個(gè)工作日內(nèi)按照回購(gòu)價(jià)859元/瓶進(jìn)行回購(gòu)。

從上述通知可以看出，五糧液做出“停貨”、“盤存”、“回購(gòu)”等字眼，在銷售旺季做出此舉，市場(chǎng)還是被五糧液的舉動(dòng)驚到了，并引發(fā)市場(chǎng)的高度關(guān)注。

值得一提的是，自換帥以來，五糧液加大了市場(chǎng)調(diào)整，并提供出了“優(yōu)勢(shì)投放、違規(guī)減量、增量溢價(jià)”的政策，因此對(duì)于不符合條件，違規(guī)的經(jīng)銷商進(jìn)行處理的工作，五糧液一直在進(jìn)行中，此次對(duì)6家經(jīng)銷商做出處罰，彰顯了公司在市場(chǎng)管控上的決心及力度。

經(jīng)銷商：越嚴(yán)越好

那么，五糧液此舉對(duì)于其它經(jīng)銷商而言，他們又是一個(gè)怎樣的態(tài)度呢？

對(duì)此，五糧液甘肅某經(jīng)銷商人員接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，以前的五糧液對(duì)于渠道管控力度不大，只說不做，現(xiàn)在干了其該干的事情，希望對(duì)渠道的管控越嚴(yán)越好。

上述經(jīng)銷商表示，對(duì)于廠家而言，對(duì)于任何產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格管控都應(yīng)該去調(diào)整管控的，而五糧液屬于暢銷的產(chǎn)品，以前管的不好，市場(chǎng)運(yùn)作出現(xiàn)了問題，新領(lǐng)導(dǎo)上任后，公司上下一心加大市場(chǎng)的管控力度，總體來說，五糧液的價(jià)格在不斷的回歸，市場(chǎng)表現(xiàn)都不錯(cuò)。但是，也有一些經(jīng)銷商市場(chǎng)消化能力差，在貨源飽和的情況下會(huì)出現(xiàn)串貨行為。因此，廠家應(yīng)該對(duì)不同的區(qū)域合理的分配和投放。