人口紅利消失，流量向優(yōu)質(zhì)綜合性電商轉(zhuǎn)移，眾多垂直電商開始尋求新的突圍方式。9月25日，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫在貝貝·2017中國母嬰峰會上表示，平臺正嘗試去電商化，用社交方式去中心化發(fā)展。

張良倫認(rèn)為，社交裂變帶來流量后，維護(hù)消費者對平臺的黏度與忠誠度成為重點。在業(yè)內(nèi)人士看來，高黏度的社交一直是母嬰電商發(fā)展獲取流量的工具，當(dāng)獲取流量的成本不斷上升，通過社交裂變方式獲取流量將降低電商平臺的成本，而以社交為核心的母嬰電商也不斷去電商化布局更多的母嬰服務(wù)市場，進(jìn)而保持流量在自身電商平臺之內(nèi)流轉(zhuǎn)而不是流失。

面對龐大的母嬰市場，母嬰電商平臺不斷通過社交方式構(gòu)建不同的玩法，通過人與人之間的信息傳遞，嘗試用快速裂變的社交方式降低獲取流量的成本并加快傳播速度，依靠熟人之間強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行口碑傳播，增加更多的免費流量，平臺的可信度也隨之提升。貝貝網(wǎng)與貝店扮演著貝貝網(wǎng)所構(gòu)建母嬰生態(tài)體系的零售角色，而育兒寶、早教寶、貝貝親子將更多承擔(dān)社交作用，以此增加消費者對貝貝網(wǎng)的黏度與忠誠度。

盡管母嬰市場龐大，但行業(yè)中的眾多玩家仍面臨著中心化與去中心化、品牌化與去品牌化以及消費的裂變與轉(zhuǎn)移的挑戰(zhàn)。對此，張良倫稱，母嬰電商需要不斷將渠道深度下沉，并關(guān)注國產(chǎn)品牌的入駐。貝貝網(wǎng)依舊會瞄準(zhǔn)二三線城市進(jìn)行渠道下沉，一線城市的電商化較為充分，綜合電商與母嬰垂直電商對母嬰市場的爭奪越發(fā)激烈，從一線城市來看，貝貝網(wǎng)的競爭優(yōu)勢并不明顯。同時，為契合二三線城市的消費需求，貝貝網(wǎng)將更關(guān)注中小品牌。