中新網(wǎng)邵陽10月9日電 題：“邵商”崛起的密碼

記者 白祖偕 劉雙雙 李俊杰

“剪下的頭發(fā)如黃金，我們以克稱量收購?！敝钢囬g內(nèi)正在加工的假發(fā)制品，湖南邵陽陽光發(fā)品公司董事、副總經(jīng)理唐泳介紹。

在一些人眼里，剪下的頭發(fā)一文不值，但精明的邵陽人卻將其做成了大產(chǎn)業(yè)。

邵陽市2004年成立首家發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)，短短13年，該市已成為國內(nèi)第二大發(fā)制品生產(chǎn)基地。數(shù)據(jù)顯示，邵陽發(fā)制品已占非洲市場份額的60%、全球市場份額的20%。

而這只是邵陽人搶占市場的一個縮影。2016年，邵陽市的服裝、鞋類、農(nóng)產(chǎn)品出口均達(dá)到1億多美元，僅打火機(jī)一項(xiàng)的出口就達(dá)1.6億美元，穩(wěn)居全球市場份額的70%。服裝、皮具、箱包等也出口至70多個國家和地區(qū)……

　　贏得喝彩的“邵商現(xiàn)象”

邵陽舊稱寶慶。早在春秋戰(zhàn)國時期，邵陽商人就由資水而長江、長江而東海、東海而世界，肩挑手提做買賣。明清時期，邵陽商人就以“吃得苦、霸得蠻、重義氣、講誠信”的品格，在外地修碼頭、開商埠、闖天下，積累了豐富的從商經(jīng)驗(yàn)。

改革開放后，“邵商”成為湘商的一支勁旅，與溫商齊名，被同稱為“中國的猶太人”。

今日之邵商興起，源于邵東。邵東縣地處湘中，人多地少，資源匱乏。為謀生計(jì)，許多敢為人先的邵東人在湖南乃至全國率先棄農(nóng)從商，成群結(jié)隊(duì)走出家門。不論在“珠三角”、“長三角”等經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)，還是偏遠(yuǎn)的黑龍江漠河、新疆阿勒泰等地，均有他們的身影。

湖南省政府參事、區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)專家柳思維近年一直關(guān)注“邵商現(xiàn)象”。在他看來，邵商群體之所以能像雪球一樣越滾越大，源于邵陽商人長期積累的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及人脈關(guān)系和以鄉(xiāng)緣或血緣關(guān)系為紐帶、互幫互帶的好傳統(tǒng)。

在邵東人的影響帶動下，邵陽市其他縣、區(qū)的人也紛紛投身商海，僅在緬甸、泰國等東南亞國家和地區(qū)投資辦廠經(jīng)商的邵陽人就有近10萬人。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在世界各地發(fā)展、擁有規(guī)模以上實(shí)業(yè)的邵商已達(dá)百萬之眾，總資產(chǎn)已經(jīng)超過4萬億元。泰國湖南工業(yè)園、老撾湖南工業(yè)園等，全由邵陽商人投資創(chuàng)建。

邵陽市委常委、常務(wù)副市長蔡典維告訴記者，目前，邵陽市民營企業(yè)境外投資企業(yè)總數(shù)居湖南首位，政府將繼續(xù)鼓勵支持民營企業(yè)赴境外投資，讓境外、尤其是東盟的邵陽品牌更響更亮。

　　甘苦只自知

“邵商”的成功秘訣何在？多位受訪的邵商及專家總結(jié)為幾大關(guān)鍵詞：膽識、勤勞、創(chuàng)新、抱團(tuán)。

“像收廢品一樣，收購并出售頭發(fā)，通過加工變廢為寶，既要膽識，也需謀略?！闭劶白约簞?chuàng)業(yè)經(jīng)商的初衷，唐泳說，之前一些販賣皮毛生意的邵陽人賺了錢，這給了他們啟發(fā)。

在唐泳看來，中國勞動力富余，更重要的是亞洲人的發(fā)質(zhì)適合做假發(fā)，而假發(fā)最大的消費(fèi)者是黑人群體。由于黑人幾乎不長頭發(fā)，所以發(fā)飾就如服飾，系其生活必用品，市場需求巨大。

抓住商機(jī)，需膽謀兼具。唐泳的底氣源自他長久的經(jīng)驗(yàn)積累。他對假發(fā)已練就了自己的“獨(dú)門絕技”：看一看、摸一摸就知道質(zhì)量好壞，“懂行就是硬道理”。

成立于2004的陽光發(fā)品，擁有專利30余項(xiàng)，建有全球第一的高檔順發(fā)生產(chǎn)線，具備年產(chǎn)發(fā)條300萬條的規(guī)模產(chǎn)能，居中國第二位。

泰國湖南商會會長劉純鷹走出國門，亦是源于膽識和謀略。2002年的一天，在泰國旅游的一位朋友打電話給他，說泰國市場上的箱包、服裝銷路好、利潤高。而那時，邵東箱包正面臨銷售壓力大、利潤微薄的困境。雖從未出國，但劉純鷹還是決定去泰國“闖一把”。

在克服語言不通等多重困難后，他最終在國外掘到了人生的又一桶金。

一個不懂電腦、60多歲才起步創(chuàng)辦農(nóng)村移動電子商務(wù)平臺，這讓很多人不敢想象會獲成功?！爸袊蒉r(nóng)網(wǎng)”的創(chuàng)始人姜仕，卻讓“夢想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)”。

姜仕以前從事過養(yǎng)蜂等多種行業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)完全不搭。但他決定做農(nóng)村電商平臺，是因?yàn)樗麍?jiān)信農(nóng)村電商未來的前景。

“有難度才有機(jī)會?！苯苏f，隨著土地流轉(zhuǎn)等政策的實(shí)施、互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的普及，惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)展肯定越來越好。

不過，在他們成功的背后，少不了起早貪黑和風(fēng)餐露宿，更少不了努力堅(jiān)持、辛勤拼搏的付出。多位邵商說，幾多辛苦不足向外人道也！要成功，必須要既能當(dāng)老板，更能睡地板！

創(chuàng)新與團(tuán)結(jié)成就邵商精神

除了膽識、勤勞，創(chuàng)新與團(tuán)結(jié)是邵商的另兩大標(biāo)簽。

既是湖南著名的酒廠、又是國家4A旅游景區(qū)，坐落在邵陽的湘窖酒業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)新，為工廠的布局與發(fā)展開創(chuàng)了一個全新的經(jīng)營模式。

面對酒業(yè)市場整體下滑的趨勢，2003年底，湘窖投資5億元再建了一個集園林、生態(tài)、文化、工業(yè)、旅游于一體的年產(chǎn)10萬噸的湘窖新基地。正是這個基地的帶動，讓這家酒企實(shí)現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)中有升的良好局面。

“我們通過與消費(fèi)者及經(jīng)銷商的旅游互動，讓他們實(shí)地參觀企業(yè)，從而全面了解酒企的品質(zhì)、文化，增強(qiáng)對企業(yè)發(fā)展的信心?！毕娼丫茦I(yè)副總經(jīng)理熊翔表示。

身為國企的邵陽路橋，同樣未因自身項(xiàng)目的飽和，而放緩企業(yè)改革創(chuàng)新步伐。

“企業(yè)‘走出去’雖有一定風(fēng)險，但國家提倡‘一帶一路’就是良機(jī)。如果不抓住這個千載難逢的機(jī)遇，我們得到的可能只有后悔?！鄙坳柭窐蚨麻L、總經(jīng)理趙應(yīng)華介紹，他們將自己的旗幟首先插到了“一帶一路”沿線的阿爾及利亞，承建了該國南北高速E4合同段，今年10月工程全面竣工。該項(xiàng)目對阿爾及利亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家安全均具重大戰(zhàn)略意義。

三年多來，該項(xiàng)目部以優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量，快速的施工進(jìn)度，被業(yè)主方贊為“可信賴的合作伙伴，能打硬仗的鐵血湘軍?！?/p>

團(tuán)結(jié)讓邵商發(fā)展加速?！懊鎸妫坳柸嗣芮袇f(xié)作，發(fā)現(xiàn)商機(jī)分享共贏。”長沙市邵陽商會副會長、湖南湘軍咨詢集團(tuán)總裁張軍說，通過“親幫親、鄰助鄰、你帶我、我扶你”的方式，邵商規(guī)模日漸擴(kuò)大。

邵陽市商務(wù)局負(fù)責(zé)人介紹，針對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力較大、部分商會會員企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)緊張的現(xiàn)狀，商會通過開展銀企合作、銀會合作、會員間相互融資、相互擔(dān)保、“打捆”貸款等方式，為會員企業(yè)拓寬融資渠道，緩解融資壓力。有的商會還成立了由邵商聯(lián)合組織的投融資公司，為邵商企業(yè)提供融資貸款，幫助邵商渡過一個個難關(guān)。

截至目前，遍布中國及泰國、老撾等東南亞國家、組織完善的邵陽商會已達(dá)46家，涵蓋電子信息、互聯(lián)網(wǎng)等百余個行業(yè)領(lǐng)域。(完)