本報記者 龐華瑋 廣州報道

10月10日，一位擬任公募FOF基金經(jīng)理的人士李彬（化名）告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者：“來自銷售渠道的消息顯示，首批公募FOF的銷售遇到了挑戰(zhàn)，業(yè)績不如預(yù)期?！?/p>

另一位FOF團(tuán)隊(duì)的人士也表示：“公募FOF產(chǎn)品在發(fā)行的時候，遇到了一些困難，沒有大家想的那么有爆點(diǎn)，但實(shí)際上，它反映出投資者比以前更理性，這對于行業(yè)長期發(fā)展是一件好事?！?/p>

迄今距離9月26日首批公募FOF發(fā)行已經(jīng)過了15日，除去節(jié)假日和周末的9天，公募FOF的銷售經(jīng)過了6個工作日，記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，公募FOF銷售沒有預(yù)期理想。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者咨詢了首批發(fā)行公募基金的多家公司，其相關(guān)人士都表示，銷售數(shù)據(jù)不便對外公開，而且由于銷售渠道分散難統(tǒng)計，手上沒有最新的銷售數(shù)據(jù)。

國慶假期結(jié)束之后，首批公募FOF的最后一只基金——泰達(dá)宏利全能優(yōu)選混合（FOF）也于10月9日發(fā)行。至此，證監(jiān)會在9月批準(zhǔn)發(fā)行的6只公募FOF基金均處于募集期。實(shí)際上，早在9月26日，首批公募基金中基金（FOF）開始發(fā)行，南方全天候策略、嘉實(shí)領(lǐng)航資產(chǎn)配置、華夏聚惠穩(wěn)健、海富通聚優(yōu)精選、建信福澤安泰5只基金集體進(jìn)入首發(fā)陣容。

當(dāng)首批FOF基金為銷售奮戰(zhàn)時，一大批公募FOF已做好了發(fā)行的備戰(zhàn)工作。李彬透露：“下一批FOF基金估計將在10月下旬審批，我們錯過了首批，這次我們做好了準(zhǔn)備?！?/p>

一位基金公司相關(guān)人士也表示，“我們等審批通過馬上就能發(fā)行。”

首批銷售未達(dá)預(yù)期？

首批公募FOF中，銷售較好的是南方全天候策略，不過其原計劃三天內(nèi)完成募資成立的計劃也推遲了。一位南方基金的人士向記者表示，現(xiàn)在還不知道什么時候成立FOF基金。

有業(yè)內(nèi)人士表示，南方全天候策略的主銷渠道工行，在其發(fā)行前兩周已進(jìn)行了FOF銷售的培訓(xùn)。坊間傳言，其銷售前兩天發(fā)行規(guī)模已達(dá)到8億元。對此，上述南方基金的人士向記者表示，不便向外透露銷售金額。

另一家首批發(fā)行公募FOF基金公司的人士告訴記者，會按募資計劃進(jìn)行，不會為爭第一個成立基金趕進(jìn)度，“我們已進(jìn)入首批發(fā)行名單，吸引的注意已經(jīng)比較多了?！?/p>

記者從多位業(yè)內(nèi)人士處了解到，多家公募FOF的節(jié)前銷售并未如預(yù)期的火爆。

為什么理想豐滿，而現(xiàn)實(shí)卻骨感？

一家首批發(fā)行公募FOF公司的人士表示：“一般基金募集有一段時間，由于募集資金在未成立基金前，資金趴在賬上，只能獲得活期收益，所以機(jī)構(gòu)資金一般會在后期才進(jìn)入。所以前期募集資金可能不會很多?！彼硎荆A(yù)計最后階段會有較多的投資者認(rèn)購。

李彬也向記者表示，“這一批公募FOF現(xiàn)在銷售對象主要是散戶，但在客戶的定位上，向散戶推FOF不見得有優(yōu)勢，因?yàn)殚L期以來散戶看重的是收益，而FOF追求的不是高收益，而是穩(wěn)定而可持續(xù)的收益，所以FOF或許更應(yīng)當(dāng)走機(jī)構(gòu)客戶的道路。”

此外，李彬表示，F(xiàn)OF產(chǎn)品目前提供的選擇還是太少了，沒有太多特色。

事實(shí)上，首批發(fā)行的6只公募FOF產(chǎn)品，除海富通聚優(yōu)精選混合型FOF為主要投資于權(quán)益類的高風(fēng)險產(chǎn)品外，其他都是以投資債券為主的低風(fēng)險產(chǎn)品，其債券的投資基本達(dá)到6至8成。

不過，前述FOF團(tuán)隊(duì)的人士表示，“公募FOF銷售遇到挑戰(zhàn)，這在某方面來看對于整個行業(yè)是好事?！?/p>

他表示，2007年QDII剛剛推出時，盡管大家都不知道QDII是什么，但QDII發(fā)行時市場哄搶，因?yàn)楫?dāng)時的投資人基礎(chǔ)是只要有宣傳和有故事就會買?！斑@樣的一個投資人市場，對短期發(fā)行是好事情，但是結(jié)果卻是好多QDII產(chǎn)品最后沒給客戶賺到錢?！?/p>

而現(xiàn)在公募FOF發(fā)行，盡管宣傳火了，但不管是散戶，還是機(jī)構(gòu)，投資都變得更理性，“這其實(shí)對于孕育一個好的、長期的，有穩(wěn)定回報的業(yè)務(wù)是極大的好事?！?/p>

“一方面市場變得更成熟、更理性，另一方面，客戶也更清楚地知道自己想要的是什么產(chǎn)品，這是好事?！?/p>

第二批隨后來襲

李彬表示，10月下旬，第二批公募FOF有望獲批，其團(tuán)隊(duì)早已為此做好了準(zhǔn)備。

根據(jù)首批6只公募FOF披露的募集期，10月份是銷售的關(guān)鍵時期。6只基金中，有5只計劃在10月底完成募集，剩下唯一只有海富通聚優(yōu)精選計劃在11月10日完成募集。

以泰達(dá)宏利全能優(yōu)選混合（FOF）為例，2017年10月9日，泰達(dá)宏利全能優(yōu)選混合（FOF）開始發(fā)行，并將于10月31日結(jié)束發(fā)行，募集期為23天。它是首批6只FOF基金中發(fā)行最遲，且預(yù)定募集期最短的基金。而另5只公募FOF基金的募集期則是32天至46天不等。

值得一提的是，當(dāng)時南方基金首個成立QDII，而此次公募FOF之爭，南方基金也同樣有志爭榜首，事實(shí)上，從募資時間來看，南方基金在10月27日最早結(jié)束募集期限。

證監(jiān)會網(wǎng)上最新數(shù)據(jù)顯示，截至9月22日，證監(jiān)會共收到84只公募FOF申請，迄今僅6只獲批，尚有78只在排隊(duì)等待審批。

2016年11月29日證監(jiān)會接收了20只FOF遞交的申請材料，此后大量FOF申請蜂擁而至。而直到2017年9月6日，第一批6只公募FOF才獲批成立。9月26日，其中5只公募FOF發(fā)行。

李彬透露，接下來第二批公募FOF將在10月下旬獲批，估計將有20多只公募FOF基金同期獲批。

10月份隨著更多公募FOF通過審批，并加入銷售大戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，公募FOF銷售業(yè)績將面臨更大的挑戰(zhàn)。