煥新APP出奇招

重裝上陣的紅星美凱龍APP，整合1700位世界級頂級設(shè)計大師，包括梁志天、高文安、王勝杰、青山周平、史南橋等等，真正的大牌公司，大咖人物，還有專業(yè)高端的裝修管家和導購線上無縫響應(yīng)，真正做到線上線下一體化。

十一大促期間，更推出針對線上的專屬福利，億元頂配“發(fā)燒券”，每天都能搶的百元補貼，還有天天大轉(zhuǎn)盤等各種好禮，引爆線上。

據(jù)了解，此次大促中，紅星美凱龍22家APP試點商場商戶銷售總計實收18.28億元，其中APP券包關(guān)聯(lián)銷售10.78億，占比接近60%，線上精準引流，領(lǐng)跑尖貨零售。

　　只有紅星美凱龍才能交出的好成績

毫無疑問，作為產(chǎn)品本身的設(shè)計尖貨才是紅星美凱龍新零售的關(guān)鍵。

紅星美凱龍董事長車建新說，“商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品，零售的本質(zhì)是篩選出好的產(chǎn)品?！庳浟闶邸褪腔貧w商業(yè)本質(zhì)，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費者的一種模式?！?/p>

在消費升級的大背景下，越來越多的消費者已經(jīng)對純低價型促銷疲勞。紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略，就是搶占消費者心智，強化設(shè)計和品質(zhì)，直擊消費痛點的一記重拳。依托龐大的品牌和設(shè)計師資源，全國200多家商場布局，只有紅星美凱龍能夠真正做到甄選全球設(shè)計尖貨，引導消費價值觀和文化理念升級，走入新零售的黃金時代。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動下的精準流量運營

流量就是一切的時代，精準引流成為各大商家必爭的橋頭堡。

此次十一大促線上線下一體化營銷，除了活動端的一系列線上線下活動的促銷組合拳交出了亮眼的成績單之外，紅星美凱龍還推出一項秘密武器——流量樂高。

借助流量樂高的線下蓄客及線上傳播模塊，紅星美凱龍實現(xiàn)了全國商場的員工、導購、設(shè)計師、異業(yè)人員的全程數(shù)據(jù)可視和全員PK，打通從“傳播-蓄客-互動-消費-蓄客”的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)線上線下的有效互動，形成完美的數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷閉環(huán)。

流量樂高精準引流

據(jù)了解，此次十一大促期間，紅星美凱龍全國商場的導購員使用流量樂高的線上傳播模塊，進行全員傳播，H5閱讀PV達到315萬次、H5閱讀UV160萬人，環(huán)比魯班設(shè)計節(jié)增長133%，閱讀關(guān)聯(lián)銷售額5.15億元，環(huán)比魯班設(shè)計尖貨節(jié)增長112%。

此外，員工、導購、設(shè)計師、異業(yè)人員使用流量樂高的線下蓄客模塊，開展面對面會員招募，消費實收金額4.2億元，銷售轉(zhuǎn)化率達到7.2%，環(huán)比魯班設(shè)計尖貨節(jié)增長40%。

據(jù)悉，大促期間，紅星美凱龍共售賣券包59692個，券轉(zhuǎn)化率50%，券包售賣金額共129.95萬元，帶券總銷售額10.69億元，連帶銷售額達到13.53億元，微信會員銷售總量達到16.82億元。

　　設(shè)計師帶客引流

紅星美凱龍憑借強大的平臺優(yōu)勢，針對中高端消費者的痛點，整合家裝公司、設(shè)計師資源，組織商戶，強強聯(lián)手，開展設(shè)計師團購夜宴，直擊精準客戶的剛需市場，玩出新玩法。

例如福州金山商場，采用全新的#設(shè)計+異業(yè)＋明星#的營銷模式，跨界整合，擴大整體活動影響面，設(shè)計師天馬行空的爆款美陳，多元化的異業(yè)合作（歌舞，禮品，共同慶生），明星效應(yīng)全線聯(lián)盟，帶動1000人的簽到率，撬動1000萬元銷售額！

73.69億元，是紅星美凱龍尖貨零售戰(zhàn)略一次真正意義上的大捷，線上線下一體精準的引流、營銷模式在這一戰(zhàn)中以亮眼的成績真正將新零售之路從理論帶入黃金時代，也讓我們看到未來更多的可能性。

未來尖貨零售還將會有怎樣的玩法？紅星美凱龍表示，等著看吧。