銷售成本負累

　　捷安高科的公司規(guī)模雖然不大，也尚未建立外地分部或營銷網(wǎng)點，但其客戶分布是全國性的，且地域間收入近幾年呈現(xiàn)不平衡、不穩(wěn)定特征。

　　捷安高科招股書披露的信息顯示，公司在報告期內(nèi)的銷售區(qū)域相對集中于華東、華北和華中等經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，但每年都會隨著項目所在地和集中地域的變化而發(fā)生波動。例如公司2014年至2016年在東北地區(qū)的銷售額就出現(xiàn)了45.12萬元、2324.7萬元及718.24萬元的起伏。

　　按照捷安高科招股書的介紹，公司的銷售模式為：分區(qū)域進行,將全國各鐵路局、職業(yè)院校、安監(jiān)局及安全教育中心等按省區(qū)劃分為若干區(qū)域,每個銷售經(jīng)理負責1-2個銷售區(qū)域。

　　公司一般通過參與各地招投標方式來進行自身產(chǎn)品的銷售。在獲取客戶招標信息后,市場發(fā)展中心負責收集與本次招標相關(guān)的信息、購買招標文件并制作標書。而銷售部客戶經(jīng)理則到現(xiàn)場參與投標,并于中標后與客戶溝通合同具體條款，在總部評審通過后與客戶簽署正式合同。

　　現(xiàn)行的這種銷售模式，將銷售及管理成本上漲的問題直接擺在了捷安高科的眼前。

　　報告期內(nèi),該公司銷售費用分別為692.87萬元、997.74萬元、1876.12　萬元和436.4萬元，其中，2015年、2016　年公司銷售費用的增長率分別達到44%和88.04%。職工薪酬、業(yè)務宣傳費、業(yè)務招待費、差旅費、大賽組織服務費、中標服務費和售后服務費等，都是公司銷售費用的構(gòu)成部分。

　　2014-2016年，公司的銷售費用率分別為12.73%、11.41%和11.75%，與同業(yè)其他上市或掛牌公司相比，僅2016年的數(shù)據(jù)就是行業(yè)平均值的兩倍有余。

　　轉(zhuǎn)板前會計數(shù)據(jù)頻更

　　今年以來，參加上市輔導的新三板掛牌公司數(shù)量顯著高于2016年同期。截至9月底，今年共有17家新三板企業(yè)IPO過會。排隊時間成本的降低吸引大量新三板公司選擇了IPO。

　　然而，轉(zhuǎn)板就意味著需要實現(xiàn)公司從滿足新三板掛牌要求到滿足A股上市要求的跨越，其間自然免不了在規(guī)范性和財會方面的前期修正。捷安高科自今年以來，已對報告期內(nèi)的會計差錯和年報進行了多次更正。