長(zhǎng)江文化創(chuàng)新商業(yè)模式

□本報(bào)記者 蔣潔瓊

長(zhǎng)江文化目前已進(jìn)入首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市的輔導(dǎo)階段。公司董秘郭衛(wèi)東10月24日接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，公司的電視劇業(yè)務(wù)將進(jìn)一步聚焦頭部作品，減少投資產(chǎn)品數(shù)量，提高單筆投資的盈利能力；進(jìn)一步拓展在線視頻平臺(tái)的銷售占比，創(chuàng)新廣告業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，提升制作綜藝節(jié)目的變現(xiàn)能力。

調(diào)整業(yè)務(wù)

半年報(bào)顯示，長(zhǎng)江文化期末應(yīng)收賬款余額為2.81億元，應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)一方面來(lái)自于電視劇業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)投資金額大，資金回收期長(zhǎng)。公司期末應(yīng)收賬款前五名欠款方為五家電視臺(tái)，分別是河南電視臺(tái)、湖北廣播電視臺(tái)、江蘇省廣播電視集團(tuán)有限公司、天津廣播電視臺(tái)及其子公司、廣東衛(wèi)視文化傳播有限公司；另一方面為廣告業(yè)務(wù)，主要為公司墊付的廣告款。

郭衛(wèi)東對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，欠款方主要為電視臺(tái)，回款具有確定性。在行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，公司將調(diào)整業(yè)務(wù)。電視劇業(yè)務(wù)將進(jìn)一步聚焦頭部作品，減少投資產(chǎn)品數(shù)量，提高單筆投資的盈利能力，同時(shí)尋找主投主控的電視劇項(xiàng)目；公司目前的銷售客戶主要以傳統(tǒng)電視臺(tái)為主，將進(jìn)一步拓展在線視頻平臺(tái)的銷售占比；將創(chuàng)新廣告業(yè)務(wù)商業(yè)模式，提升公司制作綜藝節(jié)目的變現(xiàn)能力。

“廣告業(yè)務(wù)和節(jié)目制作聯(lián)系較為緊密?！惫l(wèi)東介紹，電視臺(tái)廣告收入下降以后，大幅降低了欄目（節(jié)目）的購(gòu)買預(yù)算，導(dǎo)致欄目（節(jié)目）制作利潤(rùn)降低。公司的欄目（節(jié)目）業(yè)務(wù)有時(shí)還需要承擔(dān)電視臺(tái)的廣告招商業(yè)務(wù)。創(chuàng)新商業(yè)模式方面，公司嘗試聯(lián)合三家地方電視臺(tái)投資制作一臺(tái)跨年晚會(huì)，同時(shí)在三家電視臺(tái)播放。

除業(yè)務(wù)調(diào)整外，電視劇在傳統(tǒng)電視臺(tái)的發(fā)行將是長(zhǎng)江文化業(yè)務(wù)拓展的一大亮點(diǎn)。郭衛(wèi)東對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，“先網(wǎng)后臺(tái)的電視劇播放模式案例正在增加。有的電視劇僅在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售價(jià)格就覆蓋了成本，在電視臺(tái)發(fā)行將進(jìn)一步提升盈利空間。電視臺(tái)發(fā)行業(yè)務(wù)除了考慮銷售價(jià)格外，還要考慮兩家電視臺(tái)的時(shí)間匹配?！?/p>

郭衛(wèi)東稱，公司多年來(lái)積累的電視臺(tái)資源，對(duì)于協(xié)調(diào)電視劇在相關(guān)電視臺(tái)發(fā)行、不同電視臺(tái)的播出方面具有優(yōu)勢(shì)。這也是公司布局此項(xiàng)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

開(kāi)拓資源

公告顯示，長(zhǎng)江文化已進(jìn)入首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市的輔導(dǎo)階段，輔導(dǎo)期自2017年9月11日開(kāi)始計(jì)算，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為金元證券。目前，公司因進(jìn)行重大事項(xiàng)相關(guān)方案的論證而暫停轉(zhuǎn)讓，預(yù)計(jì)最晚恢復(fù)轉(zhuǎn)讓日期為2018年1月19日。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)江文化近年來(lái)業(yè)績(jī)保持較快增長(zhǎng)。2017年上半年，長(zhǎng)江文化實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為2.2億元， 同比增長(zhǎng)43.60%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為5521.93萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)35.05%。2016年，長(zhǎng)江文化實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為5.63億元，同比增長(zhǎng)33.05%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為9590.51萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)127.89%。2015年，公司的營(yíng)業(yè)收入和歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)分別為4.23億元、4208.33萬(wàn)元。

電視劇業(yè)務(wù)為公司主要的營(yíng)收來(lái)源。2017年半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.2億元。其中，電視劇業(yè)務(wù)收入1.17億元；欄目（節(jié)目）業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、咨詢服務(wù)及其他收入分別為4337.38萬(wàn)元、3122.69萬(wàn)元、2829.86萬(wàn)元。

郭衛(wèi)東表示，電視劇業(yè)務(wù)將是公司下一階段的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。在外延擴(kuò)張方面，若使用并購(gòu)手段，將以先擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模為主，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸?，F(xiàn)階段主要開(kāi)拓資源，比如股東的相關(guān)資源。