經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型

畢馬威中國(guó)發(fā)布的2017年中國(guó)證券業(yè)調(diào)查報(bào)告稱，證券公司在加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的同時(shí)，積極探索著業(yè)務(wù)創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正由單純提供交易通道逐步向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。

報(bào)告分析稱，在傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型影響下，券商客戶類型由散戶向高凈值客戶和機(jī)構(gòu)客戶轉(zhuǎn)變，這些處于高端業(yè)務(wù)鏈的優(yōu)質(zhì)客戶資源和多樣化的金融服務(wù)需求，帶動(dòng)傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)由單純的通道提供商向多元化綜合金融服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

報(bào)告認(rèn)為，證券公司需搭建以財(cái)富管理為中心，其他各業(yè)務(wù)充分支撐的一體化服務(wù)體系，并擴(kuò)充擁有豐富金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好人際交往能力的復(fù)合型人才，結(jié)合國(guó)外成熟的財(cái)富管理體系，向全面財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

“從傭金制度變革的過程來(lái)看，經(jīng)過價(jià)格戰(zhàn)的洗禮，券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式最終將走向‘傭金+服務(wù)’的模式，傭金收入不再是券商重點(diǎn)業(yè)務(wù)收入來(lái)源，重點(diǎn)在于后續(xù)服務(wù)的收費(fèi)?！蓖趵^林表示，成熟市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的變革和轉(zhuǎn)型基本沿著兩個(gè)路徑進(jìn)行：第一，獲取客戶和客戶資產(chǎn)以壯大業(yè)務(wù)規(guī)模；第二，深化客戶服務(wù)，維護(hù)客戶、保留客戶，在滿足基本交易需求的基礎(chǔ)上為客戶做全面的資產(chǎn)管理和交易配置，為客戶完成一站式全方位的財(cái)富管理，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。

王繼林稱，目前，券商之間的競(jìng)爭(zhēng)已逐漸從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向綜合金融服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)市場(chǎng)對(duì)證券公司財(cái)富管理能力要求將明顯提高，嚴(yán)監(jiān)管環(huán)境將促使行業(yè)進(jìn)一步分化，貫徹以客戶為中心理念，對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行精耕細(xì)作的服務(wù)、實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)保值增值將成為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向。