10月中下旬，一家初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在廣州舉辦的小程序沙龍收到4000多人報名參加，由于場地限制，主辦方只邀請了1000名企業(yè)家，現(xiàn)場卻來了1800多人，場面相當(dāng)火爆。

　　這家企業(yè)叫上海微盟企業(yè)有限公司（以下簡稱“微盟”），2013年4月成立，做微信第三方開發(fā)服務(wù)起家。今年7月，天馬股份（002122.SZ）以將近 12億元的價格購買微盟60.4223%的股權(quán)。微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇對本報記者表示，今年1月9日，微信正式上線小程序，微盟也對應(yīng)啟動了“新云計劃”，提出涵蓋新零售、新餐飲、新門店，布局微信小程序的具體發(fā)展方向。

　　在廣州站的小程序沙龍上，微盟向參與者介紹了新云項目一期打造的四款小程序開發(fā)工具：針對線下門店的智店小程序、針對網(wǎng)站宣傳的微站小程序、針對電商銷售的小店小程序和針對會議的會務(wù)小程序，不少前來參加沙龍的人正是沖著這四款小程序開發(fā)工具而來，孫濤勇也表示將all　in小程序。

　　圍繞著小程序，正在不斷涌現(xiàn)大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如做第三方工具開發(fā)的、做測試的、做數(shù)據(jù)監(jiān)控的。小程序的用戶也在增長，Talking　Data《2017年小程序發(fā)展報告》的數(shù)據(jù)顯示，小程序上線半年內(nèi)，每個月的用戶增長率均在30%以上，4月的增速達到96.3%。

　　小程序曾讓不少依靠公眾號營銷的企業(yè)充滿期待，認為是下一個流量紅利的爭奪點，然而張小龍在2017微信公開課上介紹小程序在微信沒有入口、不會積累粉絲、不能推送消息、不能分享到朋友圈、不能做游戲，一度讓市場對小程序的商業(yè)價值存疑。

　　與小程序發(fā)布前的萬眾矚目相比，小程序發(fā)布至今，依然沒有真正產(chǎn)生“現(xiàn)象級”的產(chǎn)品。當(dāng)時有人判斷，“小程序失敗的征兆已顯”。前段時間，“羅胖”高調(diào)宣布“得到”app關(guān)閉小程序。作為首批參與者這么快就退出，對此，羅振宇說，“我知道小程序是什么了”，他當(dāng)時發(fā)了條微博：“我們決定不做了。”

　　在小程序上線之初就積極介入的今日頭條，在年初也一度停止了小程序服務(wù)，后來又恢復(fù)了正常訪問。

　　微信的商業(yè)化

　　最新公布的一份名為《小程序變現(xiàn)能力及消費用戶洞察數(shù)據(jù)報告》顯示，小程序經(jīng)過將近一年的時間發(fā)展，變現(xiàn)能力正在凸顯，其中零售電商和餐飲行業(yè)兩大領(lǐng)域的小程序月流水環(huán)比增長在8月時均已超過60%。此外從報告中還可以看出，小程序已經(jīng)基本滲透到微信活躍用戶人群中，用戶使用習(xí)慣逐漸形成，小程序用戶數(shù)量預(yù)計在Q4階段可增長至2億。

　　小程序被認為是微信連接線上線下的工具?！拔⑿胖浮睆埿↓堅?017微信公開課上描述小程序時，假想了未來遍布觸手可及的應(yīng)用的生活場景，用戶戴著一副眼鏡，看到一個物體，就可以看到物體對應(yīng)的程序，甚至可以通過眼鏡啟動程序，執(zhí)行動作?，F(xiàn)在的技術(shù)實現(xiàn)不了假想的場景，而有了小程序，用戶借助手機，隨時隨地掃二維碼，也可以便捷地完成線上的操作，用完即走。

　　孫濤勇很看好小程序的未來，“小程序上線至今10個月左右迭代34次，以前在公眾號的時候從來沒有如此快的迭代速度?！睂O濤勇如是說。據(jù)微盟方面介紹，經(jīng)過迭代和開放，小程序的入口已經(jīng)很多，線下掃碼、朋友圈掃碼、附近小程序、小程序搜索、微信群分享、公眾號綁定、公眾號文章插入等，QQ瀏覽器也有了小程序的入口，小程序的入口已經(jīng)有40多個。

　　只要放開小程序的入口，小程序的商業(yè)潛力就會被挖掘。孫濤勇解釋，在早期PC互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)民達到5個多億，大家在5個億的池子里撈客戶，而現(xiàn)在微信的用戶9個多億，商家絕不可能放過微信這個大池子。

　　微信團隊在2017微信公開課上公布的《2016微信用戶數(shù)據(jù)報告》顯示，50%的用戶每天使用微信時長達1.5小時。中國信息通訊研究院統(tǒng)計，微信在2016年直接帶動信息消費1742.5億元，同比增長26.2%，相當(dāng)于2016年中國信息消費規(guī)模的4.54%。

　　在傳統(tǒng)電商市場格局已定的環(huán)境中，背靠微信生態(tài)的巨大流量，坐擁近10億日活用戶，逐漸開放豐富功能的小程序，正在悄然參戰(zhàn)雙十一。前段時間，微信與蘑菇街宣布，2017年將聯(lián)合發(fā)力雙十一戰(zhàn)場。而蘑菇街正是通過小程序，造就了90天狂吸300萬用戶的奇跡。用小程序加碼雙11，出奇制勝收割社交電商紅利，是越來越多線下門店和傳統(tǒng)電商的共識。

　　孫濤勇認為，“微信把所有商業(yè)化的路徑都放在小程序里”，小程序可以實現(xiàn)企業(yè)的展示、傳播、交易。雖然公眾號也可以實現(xiàn)這些功能，但是用戶閱讀公眾號文章后，想要下單，通常要點擊“閱讀原文”跳轉(zhuǎn)，而小程序可以兼顧產(chǎn)品介紹和直接付款，縮短了交易路徑。

　　一個用過訂閱號和小程序做營銷的人向記者透露，從他平臺上的轉(zhuǎn)化率來看，訂閱號文章的轉(zhuǎn)化率是千分之一，小程序的轉(zhuǎn)化率則翻了100倍。再者由于小程序相對于靜態(tài)的公眾號文章，更類似網(wǎng)頁，還可以修改更新，在展示方面更有優(yōu)勢。

　　辣媽學(xué)院商城運營總監(jiān)汪胡秋霞則表示，小程序的出現(xiàn)才讓她看到微信營銷更大的操作空間。“小程序的展示效果很好，附近的小程序也可以帶來很多免費的流量，同時它操作步驟減少可以帶來轉(zhuǎn)化率的提升。我認為未來的小程序一定可以很好地去利用微信公眾平臺，幫助打造一個完整的微信生態(tài)圈?！?/p>

　　潮牛海記的運營總監(jiān)陳小剛介紹，以前餐飲做促銷宣傳，主要是印發(fā)傳單在門店附近派送、門口貼海報，耗時耗精力，路過的人也不一定是門店的客戶?，F(xiàn)在可以通過小程序做線上營銷，成本低，搜索到這個小程序的人很大幾率就是門店的客戶，更精準。陳小剛說，如果從數(shù)據(jù)方面去看微盟小程序的作用，過去現(xiàn)金支付占到80%，現(xiàn)在通過微盟支付的快要達到50%，現(xiàn)金支付已經(jīng)占了不到10%。

　　孫濤勇認為，小程序的核心能力在于交易，現(xiàn)在一個公眾號可以綁定13個小程序，而一個小程序最多可被50個公眾號關(guān)聯(lián)，小程序自身可以帶來流量，再疊加公眾號流量，交易能力會進一步提升?！肮娞?小程序是一套的解決方案?！睂O濤勇總結(jié)道。

　　社交電商

　　由于小程序的交易建立在微信的土壤上，社交電商比傳統(tǒng)電商對商家來說更有吸引力。

　　阿拉丁是國內(nèi)首個做小程序第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計的初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)始人兼CEO史文祿原本從事醫(yī)藥電商領(lǐng)域，曾擔(dān)任老百姓網(wǎng)上藥店CEO。億邦動力創(chuàng)始人鄭敏在上述沙龍中調(diào)侃道，史文祿已經(jīng)從純電商人“叛變”為小程序的粉絲。

　　史文祿認為，小程序代表的社交電商重構(gòu)了傳統(tǒng)電商的購物路徑，用戶在京東、淘寶等電商平臺上購物，通常會多次搜索、多方比較，但是已經(jīng)建立情感聯(lián)系的對象分享的購物入口，更容易得到用戶的信任。

　　2016年的云棲大會上，馬云說：“未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售?！毙铝闶鄣降讜龀稍鯓拥臉I(yè)態(tài)，目前并無定論。但線上線下要打通，網(wǎng)店門店要相互引流，已經(jīng)成為一個基本的共識。

　　張小龍將小程序描述為無須安裝、觸手可及、用完即走、無須卸載的應(yīng)用。“附近的小程序”這一功能可以便捷地讓線下的門店通過小程序接觸到線上的用戶。億邦動力創(chuàng)始人鄭敏認為，這一功能有價值的是，展示用戶附近頭部、腰部甚至尾部流量的小程序，商家不用先在流量的池子里爭得頭破血流才有機會變現(xiàn)。

　　當(dāng)線上營銷遇到瓶頸，連接線下場景的小程序疏導(dǎo)了流量的出口?！拔磥硇〕绦?qū)⒊蔀榫€下營銷的一個非常重要的入口”，孫濤勇預(yù)判。果醬創(chuàng)始人黃永軒是媒體人出身，原本只做內(nèi)容，卻因為小程序進入線下的零售?！皼]有線下門店根本不會有新商業(yè)”，黃永軒介紹，線上的流量，即使是原創(chuàng)內(nèi)容引來的忠誠流量，也很難產(chǎn)生收益，用戶跟商品在線下互動才有更大的變現(xiàn)空間。黃永軒分享了跟益達合作的例子，益達口香糖由于電子支付減少了結(jié)賬時的搭售需求，銷量下跌嚴重，他通過小程序和公眾號文章引流用戶到店里，活動期間，體系內(nèi)益達口香糖的銷量提升30%，而同期沃爾瑪?shù)囊孢_口香糖銷量下跌了30%。

　　目前小程序開發(fā)的功能已不單單局限于通過線下線下活動拉新、沉淀、喚醒用戶，還統(tǒng)一了網(wǎng)店門店的銷售系統(tǒng)，甚至出現(xiàn)小程序平臺對接第三方物流的情況。微盟到店事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)吳浩杰認為，小程序的出現(xiàn)，可以幫助商家建立屬于自己的流量平臺，內(nèi)容和客戶都是屬于自己的，而不是依賴第三方電商平臺。

　　至于小程序會不會顛覆現(xiàn)有的電商競爭格局，孫濤勇認為傳統(tǒng)的中心化電商的格局很難被改變，但去中心化電商應(yīng)該會對中心化電商有比較大的顛覆，微信生態(tài)中的電商在未來應(yīng)該是小而美、去中心化的?！叭欢?，微信生態(tài)中的電商想要消滅其他生態(tài)的電商，還是很遙遠的事情?！?/p>