■本報(bào)記者 王麗新

近日，中國(guó)便利店品牌全時(shí)官方宣布“百城百萬(wàn)”計(jì)劃引發(fā)各方關(guān)注，一直為外資壟斷的便利店江湖或?qū)⒊霈F(xiàn)新變局。

正在進(jìn)行的第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，“新零售”又一次搶了頭條。小米CEO雷軍在接受央視財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，他比馬云先提出了新零售的概念。“不過(guò)，我們不約而同地看到了新的機(jī)會(huì)”。

無(wú)論概念由誰(shuí)率先提出，新零售背后蘊(yùn)含的商機(jī)已成為行業(yè)大佬的共識(shí)。規(guī)?；瘮U(kuò)張成為新零售焦點(diǎn)。

首個(gè)全國(guó)性擴(kuò)張的本土便利店

如果說(shuō)2016年被業(yè)界視為新零售元年，那2017年新零售大潮下的主角之一無(wú)疑是便利店行業(yè)。作為滿足消費(fèi)者便利購(gòu)物需求的載體，在線下零售大環(huán)境一片蕭條的背景下，2016年便利店行業(yè)銷(xiāo)售額繼續(xù)以13%的速度增長(zhǎng)，達(dá)1334億元人民幣。

而多方資本的進(jìn)入，則從另一方面佐證了便利店行業(yè)的風(fēng)口地位。2017年以來(lái)便利店行業(yè)并購(gòu)、擴(kuò)張消息不斷，無(wú)人便利、生鮮便利等新鮮事物也層出不窮，并迅速成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。

中國(guó)便利店行業(yè)處在高速增長(zhǎng)階段，已經(jīng)成為市場(chǎng)共識(shí)，但事實(shí)上，除三家日資便利店7-11、全家、羅森及中國(guó)本土便利店全時(shí)外，基本沒(méi)有形成事實(shí)上全國(guó)性布局的企業(yè)。

據(jù)德勤中國(guó)針對(duì)便利店的分析報(bào)告稱，該狀況主要是由于中國(guó)便利店行業(yè)發(fā)展階段、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡、土地面積廣闊和文化差異等方面原因造成的。另外，便利店地域發(fā)展也呈現(xiàn)不均衡局面，除上海和廣東外，便利店數(shù)量都未達(dá)飽和。這為中國(guó)便利店行業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了巨大的想象空間。

此次全時(shí)發(fā)布的“百城百萬(wàn)”計(jì)劃，是本土便利店企業(yè)提出的首個(gè)全國(guó)性擴(kuò)張計(jì)劃。全時(shí)的計(jì)劃簡(jiǎn)而言之為，投入一百億元資金，創(chuàng)新多種便利店模式，實(shí)現(xiàn)100個(gè)城市落地，鋪設(shè)100萬(wàn)個(gè)終端。

據(jù)了解，作為本土便利店先行者，全時(shí)成立于2011年，目前以350家店的擁有量占據(jù)北京市場(chǎng)第一大份額。截至目前，全時(shí)已布局華北、華東、華中、西南、華南五大區(qū)域，實(shí)現(xiàn)北京、天津、廊坊、杭州、蘇州、武漢、成都、重慶等一、二線核心城市快速擴(kuò)張。

進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張，如果有系統(tǒng)性的保障和支持，本土便利店速度一定會(huì)很快超越外資品牌，一位便利店行業(yè)的資深人士表示。該人士透露，在對(duì)中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣的研究上，本土便利店顯然會(huì)做得更好，另外在面臨地域性差異時(shí)，本土便利店的適應(yīng)性也較強(qiáng)。

規(guī)?；瘺Q定未來(lái)價(jià)值

新零售的風(fēng)口之上，便利店行業(yè)的關(guān)注度已無(wú)需贅言，但對(duì)于各方資本來(lái)說(shuō)，便利店行業(yè)的未來(lái)，才是他們最看重的。

據(jù)全時(shí)內(nèi)部工作人員透露，選擇2017年底啟動(dòng)全國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃早在全時(shí)的發(fā)展計(jì)劃之中，經(jīng)過(guò)北京這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)磨練，全時(shí)在多項(xiàng)數(shù)據(jù)上已經(jīng)做到了行業(yè)領(lǐng)先。目前全時(shí)便利的毛利率超過(guò)35%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，單店加盟成本比同行少10萬(wàn)元左右，但同時(shí)分成比例卻高約10%。

便利店行業(yè)資深人士指出，零售行業(yè)是一個(gè)馬太效應(yīng)明顯的行業(yè)，規(guī)模對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要，便利店也是一樣，強(qiáng)者恒強(qiáng)。當(dāng)真正形成全國(guó)布局，成為行業(yè)頭部企業(yè)之后，品牌溢價(jià)、供應(yīng)鏈管理、會(huì)員數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)會(huì)以幾何級(jí)的方式增長(zhǎng)，企業(yè)的盈利能力與平臺(tái)價(jià)值也會(huì)因此倍增。

首先，規(guī)?；陌l(fā)展可以帶來(lái)邊際成本的下降，便利店行業(yè)并不是一個(gè)“快投入、速產(chǎn)出”的行業(yè)，極其需要精細(xì)化的管理和完整的產(chǎn)業(yè)鏈條支持，前期的潛心經(jīng)營(yíng)十分重要。以全時(shí)為例，經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展，全時(shí)已整合打通商品體系、物流體系等八大鏈條，在這些成熟體系的基礎(chǔ)上，全時(shí)才具備了迅速開(kāi)展全國(guó)擴(kuò)張的底氣。

其次，規(guī)模化為便利店帶來(lái)無(wú)限的想象空間。作為最接近消費(fèi)者的終端，便利店能夠提供給消費(fèi)者的不僅是簡(jiǎn)單的商品，其可拓展的增值服務(wù)更是便利店未來(lái)的價(jià)值所在。當(dāng)便利店發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，這些線下門(mén)店如毛細(xì)血管般深入每個(gè)消費(fèi)者的生活，與消費(fèi)者之間建立緊密、高頻的聯(lián)系。

此外，線下終端的規(guī)?；軌蚍床妇€上?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭為何在今年集體進(jìn)攻線下，其中主要原因就是單純線上生意的增長(zhǎng)乏力。而作為從線下終端發(fā)展起來(lái)的便利店，優(yōu)勢(shì)則日益突顯。據(jù)媒體報(bào)道，在今年全時(shí)便利開(kāi)展的“全力貓1歲”的線上線下電商融合活動(dòng)中，單店日銷(xiāo)售額突破30萬(wàn)元，刷新了行業(yè)紀(jì)錄。而根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)便利店的單店日均銷(xiāo)售額僅為3714元。線下實(shí)體店與線上電商深度融合發(fā)展空間的想象力由此可見(jiàn)一斑。

另?yè)?jù)全時(shí)內(nèi)部人員透露，全時(shí)正在與國(guó)際級(jí)解決方案公司合作，優(yōu)化升級(jí)其會(huì)員系統(tǒng)，在原有會(huì)員大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)之上，打通全國(guó)各地線下全時(shí)便利、全時(shí)生活、電商平臺(tái)及新媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的會(huì)員體系，真正形成一個(gè)全國(guó)性的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)，未來(lái)全國(guó)超過(guò)億級(jí)的會(huì)員大數(shù)據(jù)或許將成為新零售真正的價(jià)值所在。

（責(zé)任編輯：華青劍）