就讀于南加州大學(xué)馬歇爾商學(xué)院MBA項目一年級的孔同學(xué)便是其中一名受益者。他表示，當(dāng)初申請MBA時，自己先后收到了多所學(xué)院的錄取通知書。

在獲得卡內(nèi)基梅隆大學(xué)泰珀商學(xué)院提供的豐厚獎學(xué)金后，孔同學(xué)與馬歇爾商學(xué)院進(jìn)行了商談，他堅信，馬歇爾商學(xué)院會重新考慮最初向自己提出的助學(xué)金方案。最終，馬歇爾商學(xué)院招生辦根據(jù)泰珀商學(xué)院開出的錄取條件做出了調(diào)整，并額外向他提供一年5000美元的獎學(xué)金，孔同學(xué)也欣然接受了這一條件。

“一旦你收到錄取通知書，尤其是收到多所學(xué)院的錄取通知書，你就有了（討價還價的）籌碼”，這名28歲學(xué)生說。在他的6人MBA研究小組中，有5人都獲得了學(xué)校的獎學(xué)金。

通常情況下，大學(xué)并不會透露他們向?qū)W生提供的具體資助金額。而現(xiàn)如今，商學(xué)院管理人員及招生人員都表示，面對激烈的市場競爭，為爭取那些有優(yōu)秀成績和工作經(jīng)驗的學(xué)生，學(xué)校必須提供新的獎學(xué)金以及助學(xué)金選擇，以增強(qiáng)競爭力，除此之外，還必須根據(jù)其他學(xué)校提供給學(xué)生的財政優(yōu)惠，進(jìn)行積極的反擊。

“我們鼓勵所有申請者全方位地‘討價還價’”，曾任百森商學(xué)院助學(xué)金項目副主任的米歇爾·克里夫頓表示。“雖然并不是每次都能成功得到更多獎學(xué)金，但還是有成功概率的。如果不嘗試，就永遠(yuǎn)不會知道?！?/p>

在高等教育中，助學(xué)金項目的靈活性一直是一個引人關(guān)注的話題。盡管一些商學(xué)院表示，一般給出的都是固定數(shù)額，但也有一些商學(xué)院承認(rèn)獎學(xué)金金額是有回旋余地的。

　　▲斯坦福商學(xué)院圖書館外的MBA項目標(biāo)志牌 圖據(jù)《華爾街日報》