電子工程師古普塔選中了一款手機(jī)。古普塔說，這是在為妻子買手機(jī)，他妻子喜歡自拍，OPPO以自拍著稱。除了自拍，這款手機(jī)還有人臉識(shí)別屏幕解鎖功能，快捷的方式讓古普塔有些吃驚，很快就敲定了這款手機(jī)。

在南德里安必斯商場(chǎng)二樓的小米手機(jī)專賣店里場(chǎng)面同樣熱鬧。記者看到，購買手機(jī)的人們正排著長(zhǎng)隊(duì)，這樣的場(chǎng)景讓記者著實(shí)吃驚。店長(zhǎng)塔克解釋，今天是發(fā)薪日，人們有錢后就想購買自己中意的手機(jī)。店內(nèi)的一名印度軍人告訴本報(bào)記者，他非常喜歡小米手機(jī)，物美價(jià)廉。

小米銷售經(jīng)理什里說，這是小米2017年8月在南德里開設(shè)的第一家實(shí)體店，生意非常好。目前小米已經(jīng)在全印度開設(shè)了20多家專賣店，希望年底能到100家。什里說，小米主要是線上銷售，開設(shè)實(shí)體店主要是讓“米粉”能夠體驗(yàn)到最新款產(chǎn)品。

摸準(zhǔn)需求實(shí)施本土化策略

中國(guó)手機(jī)廠商在印度能有如此快的發(fā)展速度，除了性價(jià)比優(yōu)勢(shì)外，最重要的是本土化策略。

OPPO剛進(jìn)入印度時(shí)，對(duì)印度手機(jī)市場(chǎng)的認(rèn)知幾乎是兩眼一抹黑，將中國(guó)產(chǎn)品直接拿過來，結(jié)果消費(fèi)者反饋一般。OPPO副總裁兼海外手機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人李炳忠對(duì)本報(bào)記者說，他們與尼爾森等調(diào)研機(jī)構(gòu)合作，對(duì)印度市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)次調(diào)研，又與年輕消費(fèi)者舉行座談會(huì)，面對(duì)面入戶溝通。調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，年輕人非常喜歡拍照，尤其是自拍，這是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

2016年OPPO在印度推出主打自拍的手機(jī)。產(chǎn)品一上市就獲得廣泛歡迎，引領(lǐng)了印度智能手機(jī)自拍潮流，印度市場(chǎng)其他手機(jī)品牌紛紛跟風(fēng)推出類似手機(jī)。迄今為止，自拍系列已經(jīng)推出三代產(chǎn)品，不斷鞏固在自拍領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

OPPO還不斷優(yōu)化自拍功能。如印度用戶不喜歡膚色過度美白，要求在保持原本膚色的前提下美顏；不少印度男性用戶要求自拍時(shí)胡須毛發(fā)保持清晰；普通的美顏技術(shù)會(huì)弱化印度獨(dú)有的文化標(biāo)志吉祥痣，OPPO針對(duì)這些特殊需求進(jìn)行了優(yōu)化。