JSPORT創(chuàng)始人法依向記者展示產(chǎn)品。 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 郭 凱攝

記者曾設(shè)想，假如自己是商人到塞內(nèi)加爾投資，一定會(huì)找個(gè)當(dāng)?shù)鼗锇?，做一個(gè)體育品牌，價(jià)格實(shí)惠，有當(dāng)?shù)靥厣?，迎合?dāng)?shù)厝丝釔圻\(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，改變體育用品由西方品牌獨(dú)占的局面。沒想到，這個(gè)想法已經(jīng)有人實(shí)現(xiàn)了。來自塞內(nèi)加爾的自主體育品牌“JSPORT”，已經(jīng)連續(xù)三屆奧運(yùn)會(huì)占據(jù)非洲國家代表團(tuán)官方運(yùn)動(dòng)用品的頭把交椅。不久前，記者來到了“JSPORT”公司的辦公室，一探這個(gè)非洲本土體育品牌的創(chuàng)業(yè)故事。

品牌誕生源于職業(yè)經(jīng)歷

在JSPORT的辦公室，首先吸引記者的，是公司創(chuàng)始人法依的“個(gè)人收藏品”——掛滿兩面墻的各種國際體育賽事的工作證。從2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)開始的歷屆奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、南京青奧會(huì)、數(shù)不清的非洲體育賽事，涵蓋了足球、手球、橄欖球、排球、馬拉松等多個(gè)體育門類，令人眼花繚亂。

法依之前是一名職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員，后來到國際奧委會(huì)工作，參加了悉尼和雅典兩屆夏季奧運(yùn)會(huì)的組織工作。曾在中國工作2年，先后擔(dān)任北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)和南京青奧會(huì)的外籍顧問，在國際和非洲體育圈有著非常廣泛的人脈。

談到為什么放棄了風(fēng)光的國際體育官員生涯，回到塞內(nèi)加爾創(chuàng)業(yè)，法依告訴記者，這其實(shí)是多年職業(yè)經(jīng)歷激發(fā)出的靈感，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況作出的決定。由于經(jīng)常參加國際性體育賽事，法依常年在世界各地工作。2006年，他發(fā)現(xiàn)只有非洲的運(yùn)動(dòng)員沒有本土的體育品牌贊助，也拉不到國際大牌廠商支持，穿的用的比其他地區(qū)運(yùn)動(dòng)員差很多。于是就萌生出一個(gè)想法：非洲如此廣闊的大陸，非洲人又酷愛運(yùn)動(dòng)，為什么不能搞個(gè)非洲人自己的體育品牌，用非洲特色、合適的價(jià)格滿足非洲體育用品市場需求？于是，他一方面繼續(xù)從事自己的國際體育工作，另一方面也在尋找合適的合作伙伴、調(diào)查市場、設(shè)計(jì)產(chǎn)品等。

功夫不負(fù)有心人，2011年，JSPORT品牌終于在塞內(nèi)加爾誕生。其中的J字，是塞內(nèi)加爾當(dāng)?shù)匚致宸蛘ZJAPPO一詞的縮寫，意思是“一起、團(tuán)結(jié)”之意。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順

談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，法依感慨萬千。他說，在非洲，雖然人們喜歡運(yùn)動(dòng)，但是多年來對(duì)體育品牌的認(rèn)識(shí)，也僅限于耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等西方運(yùn)動(dòng)品牌。剛開始時(shí)，很多人對(duì)法依的品牌沒有信心，認(rèn)為非洲自己的體育品牌，根本不是西方大牌的對(duì)手。他的第一批樣貨出廠時(shí)，連自己的兒子都不穿，認(rèn)為是雜牌，沒人知道，穿到學(xué)校會(huì)被同學(xué)取笑。

萬事開頭難，既然直接在市場上搶占份額有點(diǎn)困難，那么，要通過什么方式，才能打開產(chǎn)品的知名度呢？法依想到了自己認(rèn)識(shí)的非洲各國體育界的朋友們。2011年2月份，先是在馬里，JSPORT產(chǎn)品首發(fā)式成功舉行。符合非洲審美的實(shí)用設(shè)計(jì)，與西方牌子相比實(shí)惠很多的價(jià)格，結(jié)實(shí)耐用的質(zhì)量，立刻引起了非洲體育界人士的關(guān)注。2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕式上，14個(gè)非洲代表團(tuán)的運(yùn)動(dòng)員穿著JSPORT為他們量身定制的運(yùn)動(dòng)服驚艷出場，這個(gè)創(chuàng)立僅一年的非洲本土體育品牌頓時(shí)吸引了非洲和全世界的目光，它也成功取代了西方品牌，成為奧運(yùn)會(huì)非洲代表團(tuán)指定運(yùn)動(dòng)用品的首選。2014年的南京青奧會(huì)上，18個(gè)非洲國家使用該品牌；2016年里約奧運(yùn)會(huì)繼續(xù)保持第一，并且根據(jù)參賽國國旗的顏色，為非洲運(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)了獨(dú)具本國特色的運(yùn)動(dòng)服。目前，有很多非洲國家體育代表團(tuán)、體育俱樂部等，都希望JSPORT能為他們提供運(yùn)動(dòng)用品，一個(gè)剛開始并不被人看好的非洲運(yùn)動(dòng)品牌，就這樣邁出了成功的第一步。“現(xiàn)在，我兒子再也不問我要什么耐克了，反而覺得穿JSPORT的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋是非常有面子的事情?！狈ㄒ佬χ嬖V記者。

品牌擴(kuò)展仍然任重道遠(yuǎn)

談到目前品牌的發(fā)展規(guī)劃，法依表示，目前JSPORT在非洲具有了一定的知名度，但是離預(yù)期的目標(biāo)還有一定的差距。下一步發(fā)展，一是要繼續(xù)走專業(yè)戰(zhàn)略，讓更多的非洲體育代表團(tuán)、運(yùn)動(dòng)俱樂部采用，擴(kuò)大品牌的影響力；二是運(yùn)用好門店直銷和中間商代理兩種方式，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品在普通消費(fèi)人群中的銷量。

要想做好這兩點(diǎn)，除了親民的價(jià)格外，上乘的質(zhì)量是必不可少的。這也是法依一再向記者強(qiáng)調(diào)的，要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需要，不斷改良設(shè)計(jì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，這才是該品牌持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。為此，JSPORT專門全程贊助了塞內(nèi)加爾一家著名的國內(nèi)足球俱樂部GUEDIAWAYE、兩個(gè)籃球隊(duì)，以及排球、拳擊等項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)隊(duì)，提供從運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、訓(xùn)練用球、水壺、毛巾等全套體育用品，除了廣告宣傳，還要運(yùn)動(dòng)員們提意見，在實(shí)際運(yùn)用中做品牌實(shí)驗(yàn)。從外觀到性能到舒適度，有任何的意見和建議，公司都會(huì)認(rèn)真記錄下來，并在之后的設(shè)計(jì)生產(chǎn)中加以改進(jìn)。法依告訴記者：“所有非洲人心中也是有著強(qiáng)烈自豪感的，希望穿著非洲自己的體育品牌征戰(zhàn)世界賽場。這是我對(duì)JSPORT充滿信心的原因。”

法依表示，目前最困難的，還是缺乏資金，導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模受限，只能謹(jǐn)小慎微地經(jīng)營，這也嚴(yán)重影響了品牌的發(fā)展。舉例來說，塞內(nèi)加爾足球隊(duì)成功闖入了世界杯決賽圈，曾直接找到他們公司，希望在世界杯上能夠穿上該品牌的球服出戰(zhàn)。但是，思考了很久，還是拒絕了這個(gè)到手的機(jī)會(huì)。原因只有一個(gè)，生產(chǎn)規(guī)模有限，難以滿足大批量的市場需求。如果消費(fèi)者和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，該品牌的生產(chǎn)能力滿足不了市場需要，造成嚴(yán)重?cái)嘭?，那品牌的聲譽(yù)就毀掉了。因此，他不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，只能一點(diǎn)點(diǎn)逐步發(fā)展，能生產(chǎn)多少，才考慮賣多少。

法依表示，想從塞內(nèi)加爾銀行業(yè)貸款也非常困難，對(duì)他們這樣的中小型企業(yè)，銀行過于保守，也沒有助力企業(yè)發(fā)展的服務(wù)意識(shí)。由于生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服等物品，存儲(chǔ)起來有失火的危險(xiǎn)，本地銀行就覺得風(fēng)險(xiǎn)太高，拒絕為其提供貸款。他認(rèn)為，無法大規(guī)模批量生產(chǎn)的結(jié)果進(jìn)一步造成單件商品價(jià)格優(yōu)勢降低，也使企業(yè)喪失一次又一次的發(fā)展機(jī)會(huì)。

法依告訴記者，目前，該品牌大部分是在中國生產(chǎn)，在非洲設(shè)計(jì)。以后，將盡量把大部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)也搬到非洲來，或者在塞內(nèi)加爾的加姆加久工業(yè)園，或者在鄰國幾內(nèi)亞比紹，讓非洲本土體育品牌能實(shí)現(xiàn)真正的本土化。法依表示，真誠希望能和有實(shí)力的中國運(yùn)動(dòng)品牌合作，在生產(chǎn)線設(shè)備、技術(shù)人員和管理培訓(xùn)以及投資等方面得到中國品牌的支持，擴(kuò)大產(chǎn)量，讓JSPORT成為代表非洲的體育品牌，走進(jìn)非洲的千家萬戶，走向世界的各大賽場。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 郭 凱)