今天，去拜訪一個朋友（以前的同學(xué)），他是自己創(chuàng)業(yè)的，好久沒見，見面的時候，給我倒了杯水，我倆就開始聊了起來，他跟我說了這么一件事情。

創(chuàng)業(yè)、銷售、職場

幾年前吧，我這個朋友還沒有創(chuàng)業(yè)，在一家大公司給老板做助理，一次，跟著老板去外地出差，當(dāng)時夏天嘛，挺熱的，看到路邊一賣西瓜的年輕人，特別火，很多人排隊在買，老板忙叫司機停車，看人少一些了，然后下車，徑直走向賣瓜小伙，這位老板問，你一天能掙多少錢?。克f：三百塊左右吧。但是仔細(xì)看了看，他的每一個瓜上面都刻著數(shù)字呢，1/2/3/4的字樣。老板很是疑惑，說這是為什么呀？年輕人說，是這樣，因為有些瓜才6分熟，然而有些顧客有時候買好幾個，一下子又不會吃完，我刻字是因為以我自己的經(jīng)驗，告訴顧客，回去第一天吃那個，第二天吃哪個，這樣就能保證，每一次吃的瓜都是剛好熟的，不會半生半熟、甜度正好。

老板聽完，滿臉疑惑地點頭。繼續(xù)說：你剩下的這些，我全買了。你開個價。

年輕人：老板，加上你的司機，你們才三個人，也吃不了這么多呀，我這車，起碼二十多個呢，這，，我不能賣給你呢。

老板：哎，你倒是挺有趣的啊，我做這么久的生意，就從來沒有見過像你這樣有生意不做的。你這是為什么？你賣完了，就不用大熱天在這兒守著了，可以回家休息。不好嗎？

年輕人：老板，俗話說，關(guān)一天張，冷三天客。我在這兒賣了3年的瓜了，周圍的人都喜歡來我這兒買，如果我今天全賣你了，然后回家休息，那人家來的時候看不到我，就到別的地方買了，我明天再來，我的顧客或許就流失了很多，。

聽完，老板臉上露出了笑容，當(dāng)初就下了一個令我這位助理朋友特別吃驚的決定，告訴這小伙子，明天回家收拾一下，下禮拜到我們公司上班吧，安排專人去接你。工資開了8000+2000交通生活補助費！說完，把名片遞給他。

這位年輕人姓莫，初中畢業(yè)，畢業(yè)后就以擺攤賣果為生。

職場

事后，我這位朋友問他們老板，您看上了這家伙啥優(yōu)點呀？這位老板的回答更是令他感到驚訝：大商之道在于誠，他不僅很懂得消費心理，你聽到他所說的嗎？在瓜上邊刻字，那個瓜是幾分熟，都很清楚，顧客一目了然，質(zhì)量、價格、不欺客！

一些簡單的動作，就可以看出他很會站在消費者的角度上想問題，雖然文化程度不高，但他真的很會抓消費者的心。

他有非常明確的銷售策略，能把一件小事做的如此的認(rèn)真，做到這樣的極致，如果把他放在合適的位置，創(chuàng)造的效益一定會超出所有人的預(yù)期！這樣的人才，不用，用誰呢？

我這位助理朋友當(dāng)時是將信將疑地點頭。。。