本期采訪到騰訊視頻總編輯、企鵝影視副總裁王娟，企鵝影視動漫工作室總經(jīng)理金文君，以《全職高手》為切片，聊了聊IP開發(fā)與泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈兩大風口，輸出前沿干貨，以饗讀者：

企鵝爸爸眼中什么樣的IP值得開發(fā)？

IP裂變增值需要怎樣的孵化操盤術(shù)？

帶行業(yè)節(jié)奏的背后，騰訊視頻的泛娛樂野心是什么？

IP選擇記

用戶基礎(chǔ)&開發(fā)適配度

近幾年來，談影視劇必談IP。隨著創(chuàng)作環(huán)境的改善、自媒體的蓬勃，從網(wǎng)文到二次元市場的作品迭代都進入了新一輪的加速期，擺在視頻平臺面前的是海量的選擇。

作為連連開發(fā)了《擇天記》、《古劍奇譚》、《斗破蒼穹》等大IP的騰訊視頻，對《全職高手》的鐘情并不稀奇。在騰訊視頻總編輯王娟看來，IP的選擇主要關(guān)注兩個方面：一是用戶基礎(chǔ)，二是開發(fā)層面的適配度。而后者又包含內(nèi)容上的魅力值及開發(fā)上的難度值。

用戶基礎(chǔ)

“IP要能變成作品，我覺得首先在于這個IP所承載的故事類型，以及在過往IP的生命周期里面，用戶的活躍度，包括在頂峰時代的IP何以能霸榜10年？像很強的《斗破蒼穹》，說起玄幻類就立馬會想到它，無疑，這些IP都是有比較好的用戶基礎(chǔ)?！蓖蹙杲榻B到。

除了在橫向上考量用戶量級，騰訊視頻也同樣會在縱向時間線條上的觀察一款I(lǐng)P的潛力?！坝行㊣P雖然比較久遠了，但是我們會動態(tài)地來關(guān)注。對于新生代的用戶，或者原著粉以外的用戶，也能被這個IP開發(fā)的產(chǎn)品吸引從而反哺原IP，這也是一個很重要的維度?！?/p>

開發(fā)適配度

用戶基礎(chǔ)只是選擇IP的一個要件，但并不是充分條件。正如騰訊視頻總編輯王娟所說：“其實好的IP特別多，今天我們看到了它在用戶上的優(yōu)勢，內(nèi)容上的魅力，想把它做成作品的時候，遇到的第一個結(jié)就是它適不適合改編，它的開發(fā)難度，這個其實是企鵝影視要開發(fā)這個IP首先考慮的?！?/p>

而判斷本身需要經(jīng)過多輪的評估?！鞍ê诵拈_發(fā)人員、決策層等，不光看歷史數(shù)據(jù)，還要看當下數(shù)據(jù)，核心粉絲和新粉絲關(guān)注的角度，最終落實到評估開發(fā)難易程度上。以及如果要投入的話，以什么樣的組合、陣容，包括開發(fā)的節(jié)奏，有些直接開發(fā)電視劇，有些是動漫、劇一起開發(fā)，還有的只開發(fā)動漫，不開發(fā)劇，開發(fā)的組合會差異化。”

在王娟看來，所有這一切都是為了確保故事內(nèi)核、價值、人物設(shè)定、制作投入等等與國內(nèi)用戶的審美相適配，真正實現(xiàn)大IP授粉。

IP開發(fā)記

《全職高手》如何實現(xiàn)價值裂變

對于《全職高手》這樣的IP而言，二次元開發(fā)前置是非常明智的選擇。相對于影視劇在周期、角色、改編以及商業(yè)上的綜合難度，二次元的成本、原著的還原度更可控，粉絲的接受度也會更高。

而二次元圈層的一大特點是極具二次創(chuàng)作熱情，從這個層面上來看，一個IP能擁有多少自來水UGC也就意味著它有多少“忠粉”。作為電競第一IP的《全職高手》其江湖地位不消說，男主“葉修”過生日的話題都能在社交媒體上引發(fā)上億討論，熱度秒殺一眾三次元明星。騰訊視頻選擇《全職高手》，既有題中之意，同樣也冒了很大風險。

核心粉絲的深度參與

據(jù)企鵝影視動漫工作室總經(jīng)理金文君介紹，在《全職高手》的開發(fā)過程中，團隊做了大量的工作?！拔覀円婚_始宣布要開發(fā)這個IP的時候，核心粉絲是有點反對聲音的，覺得不要亂改。”因此在整個籌備過程中，動漫工作室一直沒有放松與核心粉絲的溝通，從定人設(shè)到選聲優(yōu)，每一個環(huán)節(jié)都有粉絲的深度參與。

“核心的東西我們內(nèi)部自己PK幾輪之后還是會拿到市場上去檢驗，比如我們舉辦了聲優(yōu)海選，選出了最合適的聲音。再有比如說具體到‘王思杰’（動畫中人物）頭發(fā)顏色，我們同樣征求了粉絲，可能我們收到10條意見，每一個都會去看，看跟整個架構(gòu)是否一致？是不是會更好？如果是更好那就做唄！”

在金文君看來：如果從一開始核心粉絲的接受度就比較OK的話，后面作品出來后的接受度就會有保證?！笆紫冗€是要服務(wù)好核心團隊及其粉絲的想法，讓他們參與到創(chuàng)作中來，使他們的意見得到回應(yīng)，讓粉絲變成創(chuàng)作的一份子?！?/p>

內(nèi)容質(zhì)量動態(tài)提升

《全職高手》動畫版一個突出的特點是：伴隨著進度條的消耗，會發(fā)現(xiàn)“曲線越來越好，口碑越來越好”。這種感受背后其實是團隊在創(chuàng)作過程中會在內(nèi)容上做動態(tài)改進。動漫與影視劇在制作上非常不一樣，因為動漫的生產(chǎn)周期比較長，因此為產(chǎn)品的動態(tài)修正提供了空間和可能。

“這其中包括粉絲的意見，團隊反復討論之后的結(jié)論，以及各種分析數(shù)據(jù)的指征——人設(shè)、劇情、怎么播、劇集設(shè)定、營銷等等都會反哺制作?！蓖蹙暾f。

當作品產(chǎn)生之后，騰訊視頻都會總結(jié)出用戶點，每出一個圖文、一個視頻物料，團隊都會在社交媒體上收集用戶的評論，并且將這些評論做整理和提煉，優(yōu)化到正在生產(chǎn)的劇集之中，比如《全職高手》第一集3D的使用和最近一集3D的使用，從“迷之3D”到幾乎沒痕跡的場景轉(zhuǎn)化，其實就進步了很多。

商業(yè)價值孵化

點映眾籌、異業(yè)合作、衍生品

和其他網(wǎng)生產(chǎn)品一樣，形成有底氣的用戶數(shù)量和內(nèi)容質(zhì)量之后，也就證明了其在商業(yè)變現(xiàn)上的可能性。在國漫整體虧損的情況下，騰訊視頻一直在拓展商業(yè)化的邊界，而這次《全職高手》的嘗試，更是提供了新的行業(yè)方向。

而和麥當勞的異業(yè)合作更是為《全職高手》衍生價值的開發(fā)提供了更大的創(chuàng)新空間。年輕人從來是動漫的主力消費者，同時也是快餐的主力消費者。通過品牌授權(quán)與原生植入的方式，騰訊視頻看到了新的可行性。

麥當勞薯條植入選擇在正片上映前，以“福利番”的形式亮相，打造了一個活生生的番外故事。男主“葉修”一發(fā)“薯條就醬”的回憶殺直接嵌入劇情鏈條，點燃彈幕的同時還讓不少粉絲自破次元壁，前往杭州麥當勞“致敬”。據(jù)企鵝影視動漫工作室總經(jīng)理金文君介紹：與麥當勞合作的提案在半年前就已經(jīng)啟動溝通機制，最終打動對方的點還在于客戶對內(nèi)容和制作的肯定。

另一方面不得不說的是《全職高手》衍生品的火熱?！把苌泛椭苓呥@塊，未來對于動畫項目來說應(yīng)該是比較重要的一塊市場，如果這塊能夠起來的話，那動畫項目的贏利相對來說比較有保證?！苯鹞木f。

在騰訊視頻總編輯王娟看來，一款I(lǐng)P的裂變增值，需要把內(nèi)容做的足夠的好，足夠贏得粉絲，之后周邊的整合、合作和開發(fā)也需要強化起來。以《全職高手》為例，“泛娛樂周邊人群對它也會有認同，至少不排斥，愿意分享或享受。其實《全職高手》后面的空間和玩法非常多?！?/p>

泛娛樂輻射與布局國漫

充分連接、打通融合、觸達年輕用戶

從《全職法師》、《擇天記》到《全職高手》、《斗破蒼穹》騰訊視頻與閱文集團的IP運作都不是一錘子買賣，相反無一例外有著可持續(xù)的開發(fā)計劃。而這與騰訊視頻在泛娛樂層面的規(guī)劃有關(guān)，同時也是國漫市場復蘇大環(huán)境下的表征。

泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈布局

兩年前騰訊視頻與閱文集團達成合作，一起拿了很多的作品，雙方不停的討論、碰撞：第一批要開始從哪兒入手？于是產(chǎn)出了如《斗破蒼穹》、《全職高手》、《擇天記》一系列作品?！俺宋覀儍?nèi)部的合作，我們也立足于更廣闊的市場發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容和合作團隊，現(xiàn)在合作的《戰(zhàn)神》，好多新形象的內(nèi)容也都在這樣的契機下，用創(chuàng)投和平臺的方式達成了一個比較好的外部合作?！?/p>

泛娛樂的概念在合作過程中形成了“以IP為軸心，與動漫、游戲、影視等泛娛樂業(yè)務(wù)進行充分連接和打通融合”的上中下游閉環(huán)。如何理解這個閉環(huán)的概念呢？騰訊視頻總編輯王娟介紹到：在過去，IP的開發(fā)過程被切割成不同環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)各自為政，相對割裂。而國漫市場上不同鏈條上的生產(chǎn)者往往也只熟悉一個點上的業(yè)務(wù)，并未如日本、美國一樣形成完整成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。就《全職高手》高手的IP開發(fā)而言，騰訊視頻與閱文集團的合作，用IP串聯(lián)起產(chǎn)業(yè)鏈上下游，通過利益捆綁，在最大化IP價值的過程中會給每個閉環(huán)上的點賦能?！捌鋵嵢a(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)也是在培訓鏈條上的每一個參與者?！?/p>

說起在整個IP開發(fā)過程中平臺的角色，王娟補充到：“從平臺方面講，我們希望就是播出平臺，因為我們有足夠好的用戶覆蓋、用戶行為和反饋，更了解用戶想看到什么，藝術(shù)作品永遠應(yīng)該高于用戶需求的。我們更希望平臺把用戶消費內(nèi)容的趨向或者偏好的東西影響到上游，希望能在制作的過程中讓產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個參與者了解用戶的喜好、畫像、特質(zhì)，幫助他們更好地創(chuàng)作。這是平臺和上游產(chǎn)生化學反應(yīng)的地方——我們不希望你都做好了賣給我們，而應(yīng)該有更多的互動。”

騰訊視頻如何看國漫

在國漫創(chuàng)作上面，騰訊視頻從2年前開始掃描行業(yè)里國漫的情況：發(fā)展現(xiàn)狀、用戶、類型與趨勢等等。近年來伴隨著國漫在制作與原創(chuàng)上的迅速發(fā)展以及區(qū)域的激勵政策，“不少從好萊塢回來的大制作人，原來做特效、做原畫、做動漫的，現(xiàn)在也都回到國內(nèi)做動漫，所以我們生產(chǎn)國漫是要用自己的語言做自己的故事，用自己的技術(shù)、自己的語言、自己的表達方式演繹。我們覺得這是一個非常蓬勃向上的行業(yè)狀態(tài)。所以人家都說這算不算風口，但我覺得這確實是一個天時地利的階段?！?/p>

在企鵝影視動漫工作室總經(jīng)理金文君看來，國漫市場與美漫、日漫相較有差距，特別是在頭部和產(chǎn)業(yè)成熟度上，但在故事和文化上也不乏優(yōu)勢：第一，中國實景采集方便；第二，在改編上對于人物把握有本土優(yōu)勢；第三在聲音上，希望聽到母語，聽到熟悉的聲音，看到熟悉的背景畫面，有更強的帶入感，跟人物產(chǎn)生情感深共鳴。

而從平臺的角度看動漫市場，騰訊視頻想要輻射的人群只是動漫愛好者嗎？總編輯王娟說：“我們作為綜合視頻品牌，特別希望用動漫表現(xiàn)形式，讓更多的泛娛樂人群，可能平時沒有看過漫畫的，因為某個作品很好，而愿意接觸這類內(nèi)容，我們叫破壁吧，像《全職高手》這樣的動漫不全是為了二次元用戶，我們要做泛娛樂，是要給年輕人看的?！?/p>