對(duì)于已然發(fā)生的“斷供”風(fēng)險(xiǎn)，公司如何應(yīng)對(duì)？19日上午，五岳鉆具董秘姜博頗為低調(diào)地對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示，“公司正積極尋找新的供應(yīng)商采購(gòu)圖書(shū)，以確保線(xiàn)上圖書(shū)業(yè)務(wù)正常運(yùn)營(yíng)，具體細(xì)節(jié)不便透露?！?/p>

華圖教育“斷糧”關(guān)聯(lián)方

從名字來(lái)看，五岳鉆具的業(yè)務(wù)應(yīng)該與鉆具（釬具）有關(guān)。公司注冊(cè)地位于聊城市陽(yáng)谷縣，原來(lái)的主要產(chǎn)品包括球齒釬頭和一字釬頭等。五岳鉆具之所以會(huì)轉(zhuǎn)型賣(mài)書(shū)，還得從其實(shí)控人易定宏說(shuō)起，易定宏也是華圖教育的實(shí)控人。

早在2015年10月，易定宏及其一致行動(dòng)人認(rèn)購(gòu)五岳鉆具增發(fā)股份2300萬(wàn)股，同時(shí)通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓收購(gòu)了五岳鉆具原實(shí)控人王銀紅、王汝昌持有的五岳鉆具540萬(wàn)股、151.2萬(wàn)股股份。收購(gòu)?fù)瓿珊?，易定宏及其控制的合伙企業(yè)持有五岳鉆具95.65%的股份，成為五岳鉆具實(shí)際控制人。事實(shí)上，易定宏認(rèn)購(gòu)五岳鉆具，并非想進(jìn)入鉆具行業(yè)，而是要給自己的圖書(shū)公司再找一個(gè)資本渠道，利用后者公眾公司的平臺(tái)募集資金、拓展業(yè)務(wù)。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，五岳鉆具通過(guò)托管易定宏控制的華圖圖書(shū)電子商務(wù)部、上海威嘉和瀚玉金月的資產(chǎn)，以及收購(gòu)華澤云網(wǎng)100%股權(quán)，擁有了多個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)始開(kāi)展線(xiàn)上圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

但在今年3月，五岳鉆具公告稱(chēng)，公司管理層決定調(diào)整主營(yíng)業(yè)務(wù)，從之前的線(xiàn)上圖書(shū)銷(xiāo)售、釬具類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售，變更為線(xiàn)上圖書(shū)銷(xiāo)售。這次調(diào)整，意味著五岳鉆具完全放棄了釬具業(yè)務(wù)，變成了一家純粹的圖書(shū)銷(xiāo)售企業(yè)?！俺鍪勰壳安挥拟F具類(lèi)業(yè)務(wù)有利于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，提高盈利能力和水平?！蔽逶楞@具同時(shí)表示，新業(yè)務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)具有一定的不確定性。

很快，“不確定性”就成了現(xiàn)實(shí)。本月15日，五岳鉆具披露公司業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化。據(jù)其稱(chēng)，目前公司主業(yè)為線(xiàn)上圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品為圖書(shū)，公司、子公司及托管資產(chǎn)銷(xiāo)售的圖書(shū)均從華圖圖書(shū)采購(gòu)。但在本月13日，華圖教育與華圖圖書(shū)簽訂《解除<商標(biāo)使用許可合同>協(xié)議》，協(xié)議簽訂后至今年12月31日，華圖圖書(shū)不得開(kāi)展新的培訓(xùn)類(lèi)圖書(shū)業(yè)務(wù)，該期間內(nèi)仍可銷(xiāo)售庫(kù)存圖書(shū)。自2017年12月31日起，華圖圖書(shū)不得繼續(xù)從事培訓(xùn)類(lèi)圖書(shū)業(yè)務(wù)?！拌b于此，本公司在12月31日前只能采購(gòu)華圖圖書(shū)的庫(kù)存圖書(shū)，在這之后，將無(wú)法從華圖圖書(shū)采購(gòu)圖書(shū)?！蔽逶楞@具坦言，供應(yīng)商變化后，受限于采購(gòu)渠道、人員安排及圖書(shū)類(lèi)型等方面，公司預(yù)計(jì)線(xiàn)上圖書(shū)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)量將大幅下滑，營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)存在大幅降低的風(fēng)險(xiǎn)。

避免業(yè)績(jī)大幅下滑成關(guān)鍵

隨著華圖教育解除了華圖圖書(shū)的商標(biāo)使用許可，自今年12月31日起，華圖圖書(shū)將無(wú)權(quán)使用“華圖”商標(biāo)，不得從事培訓(xùn)類(lèi)圖書(shū)業(yè)務(wù)。華圖圖書(shū)失去商標(biāo)使用權(quán)，也意味著五岳鉆具的圖書(shū)來(lái)源面臨“斷供”風(fēng)險(xiǎn)。有行業(yè)人士對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者分析，畢竟，其原有圖書(shū)業(yè)務(wù)很大程度上依賴(lài)“華圖”的品牌優(yōu)勢(shì)，如今失去“華圖”商標(biāo)使用權(quán)，再重新尋找新的供應(yīng)商，這對(duì)于五岳鉆具來(lái)說(shuō)并不是一件容易的事。

華圖圖書(shū)被剝離出去后，繼續(xù)使用“華圖”商標(biāo)，華圖教育則按華圖圖書(shū)經(jīng)審計(jì)營(yíng)業(yè)收入的2%收取商標(biāo)許可使用費(fèi)。此次突然取消對(duì)華圖圖書(shū)的商標(biāo)授權(quán)，華圖教育接下來(lái)會(huì)有何動(dòng)作？而作為實(shí)際控制人，易定宏將如何經(jīng)營(yíng)五岳鉆具以避免其業(yè)績(jī)大幅下滑？對(duì)此，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者未能聯(lián)系到易定宏對(duì)此置評(píng)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，自進(jìn)軍圖書(shū)業(yè)務(wù)后，五岳鉆具營(yíng)收有了明顯增長(zhǎng)：2016年其營(yíng)收達(dá)到1.6億元，較2015年的2843萬(wàn)元增長(zhǎng)463%；其中，圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.5億元，占比超過(guò)90%。不過(guò)，賣(mài)書(shū)帶來(lái)的營(yíng)業(yè)收入雖然很高，但公司也只是購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)后通過(guò)網(wǎng)店銷(xiāo)售來(lái)賺取銷(xiāo)售差價(jià)，利潤(rùn)并不高。2016年，五岳鉆具凈利潤(rùn)為虧損264萬(wàn)元，今年上半年也僅盈利55.48萬(wàn)元。