可能出于相同考慮，筆者發(fā)現(xiàn)中企的布展方式更偏重全面展示本企業(yè)整個產(chǎn)品體系，少有形象生動的重點(diǎn)推介，即便主辦方找上門來，也不愿意在組委會渠道做超出產(chǎn)品公司信息層面的宣傳，更不用說做展會贊助商。

其次，在中低端軍警用品領(lǐng)域，由于裝備生產(chǎn)門檻低，國內(nèi)民企一擁而上，甚至不惜在國外展會上相互壓價。筆者在展會現(xiàn)場看到，除了保利、北方工業(yè)、中航國際等大型企業(yè)外，其他大多數(shù)參展中企均為生產(chǎn)軍警制服、防彈衣、防暴盾牌、監(jiān)控探頭等技術(shù)含量較低的小型企業(yè)，其中一些有獨(dú)立展位，更多是搭外國軍貿(mào)公司的臺。在外商眼里，這些中國裝備似乎除了便宜、性價比高就沒什么別的優(yōu)勢了。

作為中企走出去的先驅(qū)，中國軍工企業(yè)已經(jīng)通過實(shí)踐在海外積累了一定的口碑，不妨為突破“瓶頸期”做出嘗試。

一方面，可考慮重構(gòu)對外話語體系。中國不僅有“不做軍火商”的大基調(diào)，更有長期遵循的“三原則”：一是有助于接受國的正當(dāng)自衛(wèi)能力;二是不損害有關(guān)地區(qū)和世界的和平、安全與穩(wěn)定;三是不干涉接受國內(nèi)政。我們完全可以圍繞這三點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中國軍工對對象國及其地區(qū)安全的貢獻(xiàn)。以埃及為例，中企提供的無人機(jī)和配套空地導(dǎo)彈在西奈半島反恐行動中屢屢命中移動目標(biāo)。

另一方面，可在更高層面加強(qiáng)軍貿(mào)出口協(xié)調(diào)，至少做到不是一窩蜂參加國外展會。此次俄羅斯展團(tuán)、巴基斯坦展團(tuán)均有統(tǒng)一機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)，這一經(jīng)驗(yàn)值得吸取。(作者是本報駐埃及特派記者)