即便是長(zhǎng)得漂亮、有才藝、會(huì)聊天，在這個(gè)行業(yè)也不一定能走紅。所以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人不少，離開(kāi)的人也多，“差不多每月都要招人，多的時(shí)候要招100多個(gè)。在我手里，每月至少有30人流動(dòng)?！卑⒘榻B。

不紅的主播還得做副業(yè)

小柚子是1993年的，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)女主播這一行業(yè)才三天。幾天前還是在培訓(xùn)班上鋼琴課的老師，一節(jié)課賺60元。

剛?cè)胄械乃R上體會(huì)到新工作的不容易。“這里沒(méi)有一個(gè)女生敢說(shuō)自己最漂亮，因?yàn)榇蠹叶计?，而且基本都有才藝?！毙¤肿诱f(shuō)，她決定再去報(bào)個(gè)舞蹈班。

“真正賺錢(qián)的肯定不是只做4個(gè)小時(shí)的，有些女主播除了睡覺(jué)，就在直播，一天直播時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10多個(gè)小時(shí)?！卑⒘φf(shuō)，公司里全職的主播有90多人，基本兩班倒。

剛?cè)胄械闹鞑ト藲獾?，兩個(gè)月后還沒(méi)起色的話，很多女主播就直接走人了。留下來(lái)的，拿著每月2000元左右的收入，還得自己買(mǎi)衣服、布置、化妝品。

為了養(yǎng)活自己，吳玲還在公司的介紹下，在樓下超市收銀。“白天收銀，晚上直播，基本上每天只睡五六個(gè)小時(shí)?！眳橇嵴f(shuō)。

同她一樣的女主播還不少，有的在飯店做服務(wù)員，有的在樓盤(pán)做銷(xiāo)售。

數(shù)據(jù)

一平臺(tái)簽約主播超百萬(wàn)

鑒于中國(guó)男光棍人數(shù)在2020年或?qū)⑦_(dá)到3000萬(wàn)人，5年內(nèi)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)有望以每年80%的速度增長(zhǎng)。

這也不難理解，越來(lái)越多的人是主動(dòng)涌入直播平臺(tái)，以YY直播為例，其簽約主播已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)人。

除了靠公司炒熱，“賣(mài)”自己外，還有不少女主播是自己注冊(cè)賬號(hào)，自己玩。比如在多個(gè)直播平臺(tái)都有注冊(cè)的小雨，她說(shuō)網(wǎng)絡(luò)主播的門(mén)檻極低，只需要在網(wǎng)上進(jìn)行簡(jiǎn)單的注冊(cè)，便能立即開(kāi)通?！氨救四弥矸葑C，拍一張照片然后上傳就可以了，然后綁定銀行卡兌換禮物?！毙∮暾f(shuō)。

收入

僅一成主播

月入超兩萬(wàn)

某經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人李先生介紹，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式是通過(guò)網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)內(nèi)的虛擬禮物而獲取收入，再按照一定的比例和網(wǎng)絡(luò)主播分成。

“前一兩個(gè)月是看不到收益的，根據(jù)協(xié)議，收入的50%要分給平臺(tái)。如果使用公司直播間的話，還要交給公司20%?！卑⒘榻B，其公司的女主播月收入達(dá)到2萬(wàn)元的不到10人。

吳玲以過(guò)來(lái)人的口吻說(shuō)道，“收入看個(gè)人的造化和努力程度，偷懶的主播月收入可能只有一兩千，而媒體報(bào)道的月入十萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的都是粉絲十幾萬(wàn)的頂級(jí)大主播，數(shù)量寥寥無(wú)幾?！?/p>

女主播的黃金時(shí)段是晚上6點(diǎn)到12點(diǎn)之間。不過(guò)長(zhǎng)沙不少女主播特意避開(kāi)這段時(shí)間。“選這段時(shí)間就是找死。”鈴蘭說(shuō)，這是平臺(tái)大主播上線時(shí)間，一個(gè)平臺(tái)只有這么多顧客，基本上都會(huì)去大主播房間，我們基本上就是陪襯。“浪費(fèi)時(shí)間也沒(méi)錢(qián)?！?/p>

消費(fèi)主力

哪些人在買(mǎi)單

花12萬(wàn)元買(mǎi)“國(guó)王”身份

月維護(hù)費(fèi)還得幾千

某平臺(tái)負(fù)責(zé)人介紹，他有個(gè)土豪朋友住在山里，想找人聊天，就上直播平臺(tái)花錢(qián)，一個(gè)直播刷2萬(wàn)元，不過(guò)，等主播跟他聊天了，他又不說(shuō)話了。

“在平臺(tái)上，有個(gè)叫老虎的富二代，平均每天在直播平臺(tái)上花3萬(wàn)元。”上述負(fù)責(zé)人說(shuō)。

“看直播的80%是男的，35歲到45歲是消費(fèi)主力軍，也有20多歲的富二代?！卑⒘φf(shuō)。

在某直播平臺(tái)上，注冊(cè)的會(huì)員可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)不同檔次的道具和禮物，從而獲得不同的身份。會(huì)員身份等級(jí)不同，從最低的勛爵到伯爵、公爵，價(jià)格也水漲船高，開(kāi)通最高級(jí)的國(guó)王首月就需要支付高達(dá)12萬(wàn)元的人民幣。

“買(mǎi)這一個(gè)頭銜就12萬(wàn)元，一個(gè)月的維護(hù)費(fèi)還得幾千元。”某經(jīng)紀(jì)公司的負(fù)責(zé)人李先生說(shuō)。

主播獲得的禮物越多，直播平臺(tái)的利潤(rùn)也就越大。“某直播平臺(tái)每天至少有20%的人花1000元消費(fèi)，花費(fèi)100元的差不多有40%以上吧?！卑⒘φf(shuō)。

記者手記

不斷創(chuàng)新才能不被更新

有人花盡心思表演無(wú)人問(wèn)津，有人直播吃飯、喝水都能引來(lái)一堆圍觀的觀眾……

在大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時(shí)代，有才華就能脫穎而出，比如有顏值，卻偏偏要靠才華吃飯的papi醬，極盡搞怪的艾克里里等。

但這個(gè)時(shí)代，又是一個(gè)審美疲勞的時(shí)代，還記得前幾年大熱的留幾手、柳雯等，紛紛淹沒(méi)在快消費(fèi)時(shí)代中。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)萌芽的時(shí)候，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)，但誰(shuí)都可能被淹沒(méi)。所以，無(wú)論是錄視頻，還是做直播，不僅要把內(nèi)容做精致、做細(xì)分，還要不斷有新點(diǎn)子，才能留住用戶(hù)。記者楊迪