圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

十月一日，當(dāng)絕大部分人都在關(guān)注閱兵儀式的時(shí)候，卻有一些人在目不轉(zhuǎn)睛地盯著電商平臺(tái)的網(wǎng)頁(yè)，等著搶一瓶酒…

昨日，貴州茅臺(tái)電商直銷(xiāo)渠道正式落地，天貓和蘇寧兩大平臺(tái)可1499元搶購(gòu)或預(yù)約今年的飛天茅臺(tái)。目前，13萬(wàn)人已經(jīng)在蘇寧成功預(yù)約了飛天茅臺(tái)的搶購(gòu)券。而天貓昨日10點(diǎn)開(kāi)啟的第一波搶購(gòu)就遇到了“秒光”。

不少網(wǎng)友表示，專(zhuān)門(mén)守時(shí)去搶購(gòu)，結(jié)果頁(yè)面根本打不開(kāi)…….

超10萬(wàn)人預(yù)約，瞬間被“搶光”

此前，貴州茅臺(tái)在Costco、物美等商超推出以市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售的53度500ml飛天茅臺(tái)，一時(shí)間消費(fèi)者踏破門(mén)檻涌入其中，供不應(yīng)求。

十月一日，1499元買(mǎi)茅臺(tái)再添新渠道，天貓超市以及蘇寧易購(gòu)均可以1499元/瓶搶購(gòu)茅臺(tái)，電商渠道的落地也是繼茅臺(tái)8月份商超渠道落地之后，又一重要的直銷(xiāo)渠道落地。

圖片來(lái)源：蘇寧易購(gòu)官網(wǎng)

蘇寧易購(gòu)1499元購(gòu)飛天茅臺(tái)在10月1日0點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始預(yù)約。據(jù)了解，目前已有超過(guò)13萬(wàn)人在蘇寧易購(gòu)上預(yù)約購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)蘇寧的規(guī)則，預(yù)約成功的消費(fèi)者要等到10月8日上午10點(diǎn)開(kāi)啟搶購(gòu)模式。

天貓超市方面，從10月1日起，每天10點(diǎn)和22點(diǎn)，500ml裝53度飛天茅臺(tái)將以每瓶1499元的價(jià)格限量開(kāi)售。由于上架的茅臺(tái)酒數(shù)量有限，同一用戶(hù)在180天內(nèi)最多購(gòu)買(mǎi)2瓶。

據(jù)浙江在線(xiàn)報(bào)道，天貓超市的飛天茅臺(tái)堪稱(chēng)“秒光”。十月一日早晨10點(diǎn)整，有人打開(kāi)茅臺(tái)購(gòu)買(mǎi)界面，點(diǎn)擊加入購(gòu)物車(chē)，選完購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和收貨地址，正準(zhǔn)備下單，眼前卻立刻跳出一則提示：該地區(qū)(杭州市西湖區(qū))已售完。1分鐘后，商家的茅臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)量已經(jīng)從0瓶躍升到2939瓶。

圖片來(lái)源：天貓超市截圖

10月2日，每經(jīng)小編看到，天貓超市上的飛天茅臺(tái)依舊顯示售完?duì)顟B(tài)，總銷(xiāo)量達(dá)52335瓶。

據(jù)證券時(shí)報(bào)，天貓、蘇寧雙雙開(kāi)售飛天茅臺(tái)，這也意味著茅臺(tái)首次向綜合類(lèi)電商渠道投放正式落地。7月18日，貴州茅臺(tái)公布在全國(guó)綜合電商平臺(tái)進(jìn)行招商，擬選擇3家供應(yīng)400噸飛天53度500ml貴州茅臺(tái)酒(帶杯)，按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸、100噸。茅臺(tái)也給出了較嚴(yán)格的11個(gè)資格要求，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)猜測(cè)中標(biāo)對(duì)象包括阿里、京東、蘇寧、以及酒仙網(wǎng)、1919等，目前來(lái)看第三家到底花落誰(shuí)家還在待定狀態(tài)，另外，天貓和蘇寧各自獲得的總計(jì)配額也未公布。

茅臺(tái)酒價(jià)逐步恢復(fù)正常

茅臺(tái)酒的火爆現(xiàn)象，很大程度上源于其批零價(jià)差。近期，為了平抑銷(xiāo)售終端的價(jià)格，茅臺(tái)方面出招整治市場(chǎng)，打擊“黃牛”炒作，其中一招就是增加茅臺(tái)酒的直銷(xiāo)渠道。

今年春節(jié)后至中秋節(jié)前，茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)大幅上漲，從1800元/瓶左右一路上漲至3000元附近。9月13日，中秋節(jié)當(dāng)天，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳暗訪(fǎng)了茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店并強(qiáng)調(diào)：“茅臺(tái)酒是拿來(lái)喝的，不是拿來(lái)炒的，請(qǐng)不要做‘黃?！?，不要非法倒賣(mài)茅臺(tái)酒?！?/p>

隨后，茅臺(tái)通過(guò)與物美、Costco等商超的直接聯(lián)手，又加大在天貓、蘇寧等電商渠道的投放，使茅臺(tái)酒的價(jià)格逐步回歸正常。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者朱萬(wàn)平攝（資料圖）

據(jù)證券時(shí)報(bào)·e公司報(bào)道，近期市場(chǎng)上茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)明顯回落。在深圳部分一線(xiàn)零售商那里，中秋前零售價(jià)最高達(dá)到2700元/瓶的飛天茅臺(tái)，國(guó)慶前價(jià)格降至2400元/瓶，部分店鋪已經(jīng)2300元/瓶，也就是說(shuō)半個(gè)月時(shí)間降了350元左右，降幅約13%。

深圳某長(zhǎng)期跟蹤茅臺(tái)的私募人士表示：“一批價(jià)2000元至2400元區(qū)間，對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在是比較合理的，如果能夠維持在2200元左右，并穩(wěn)定一段時(shí)間，避免過(guò)度波動(dòng)，對(duì)茅臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是一件好事。”

在茅臺(tái)加大直銷(xiāo)、加大投放等多舉措共同發(fā)力下，中秋前居高不下的茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)近期出現(xiàn)回調(diào)，從中秋前高點(diǎn)降價(jià)幅度約13%。不過(guò)市場(chǎng)人士對(duì)茅臺(tái)依然充滿(mǎn)信心，“春節(jié)附近的白酒旺季，茅臺(tái)價(jià)格肯定還會(huì)再漲?！?/p>

雖然這對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一件好事，但是有人歡喜就有人愁，茅臺(tái)酒價(jià)的回落，讓經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始傷腦筋了。

經(jīng)銷(xiāo)商拿貨難度上升

隨著茅臺(tái)酒價(jià)開(kāi)始下降，那些以銷(xiāo)售茅臺(tái)為主要收入的企業(yè)就要受影響了。

比如今年1月上市的華致酒行。

華致酒行在2019年的半年報(bào)中聲稱(chēng)，公司旗下?lián)碛薪?000種產(chǎn)品。但從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，華致酒行93.8%的營(yíng)業(yè)收入都來(lái)自白酒銷(xiāo)售，而白酒業(yè)務(wù)的收入主要部分又來(lái)自茅臺(tái)和五糧液這兩個(gè)品牌。

圖片來(lái)源：wind金融終端

在華致酒行的招股說(shuō)明書(shū)里顯示，2016年到2018年三年內(nèi)，銷(xiāo)售白酒的收入占比分別為94.51%、95.11%和95%，而茅臺(tái)和五糧液這兩個(gè)品牌的白酒占其收入的91.54%、90.61%和87.99%。

中秋節(jié)前，隨著茅臺(tái)、五糧液價(jià)格的一路走高，華致酒行的股價(jià)也屢創(chuàng)新高。9月24日，盤(pán)中創(chuàng)下歷史新高52.41元。但在隨后4個(gè)交易日中，華致酒行股價(jià)屢屢下挫，截至9月30日，華致酒行的總市值已經(jīng)跌去近4億元，總市值為111億元。

圖片來(lái)源：wind金融終端

除此之外，由于貴州茅臺(tái)加大了打擊囤貨和整飭經(jīng)銷(xiāo)商的力度，導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商拿貨難度上升。

華致酒行的半年報(bào)顯示，截止到2019年6月30日，華致酒行的預(yù)付款比年初增長(zhǎng)了104.53%，主要是預(yù)付以及五糧液酒同比增加了3億元。但這只是預(yù)付款，意味著華致酒行付了錢(qián)，卻還沒(méi)有拿到貨。與此同時(shí)，華致酒行酒庫(kù)剩余的庫(kù)存僅占其半年銷(xiāo)售額的71.41%。

貴州茅臺(tái)半年報(bào)顯示，今年上半年茅臺(tái)一共淘汰了593家經(jīng)銷(xiāo)商，占原有經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的19.7%。但華致酒行半年報(bào)顯示，截至2019年上半年末，華致酒行的門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)24.7%至930家左右。這與貴州茅臺(tái)增加直營(yíng)銷(xiāo)量，減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量的策略并不相符。