為何會讓孩子去補課？補習(xí)的真是孩子必須的課程嗎？記者采訪了多名家長，卻發(fā)現(xiàn)不少家長還真說不清，怎么就身不由己地陷入了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“成才大煉爐”。裹挾在升學(xué)壓力下的家長，面對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計的層層套路，一番威逼誘惑、狂轟亂炸后，往往只能束手就擒。

套路一：

深入學(xué)?！袄祟^”

家長陳女士的孩子，在浦西某個知名的初中上學(xué)，孩子一上初三，學(xué)校就在家長會那天組織了一場升學(xué)講座。陳女士回憶說：因為涉及到中考，家長都是緊張萬分，誰都不敢缺席。

來的專家自稱是某教育報社的教研員。他列舉了這兩年各區(qū)市重點和區(qū)重點高中的錄取分?jǐn)?shù)線，和這兩年這個學(xué)校學(xué)生升到市區(qū)重點的比例，特地強(qiáng)調(diào)：“你們學(xué)校70%的學(xué)生都適合沖刺市重點，要好好努力?！奔议L們一聽都很興奮。

之后，他開始分析各個市重點學(xué)校的自主招生題目，家長們更佩服了。最后重點來了：“為了更詳細(xì)分析自主招生形勢，我們會在×月×日，在×地方舉辦自招專場講座，有需要的家長可以參與?！庇谑?，家長對他在屏幕上顯示的下一場講座信息，瘋狂地拍照，準(zhǔn)備去繼續(xù)聆聽。

那么，當(dāng)時沒有拍照，也沒有報名的家長后面是否就不會再有任何聯(lián)系呢？非也?！谥v座現(xiàn)場，還有一批工作人員做的事情就是分發(fā)調(diào)查問卷，每位家長都會拿到，這張問卷唯一的目的就是拿到了家長的聯(lián)系方式！

記者從業(yè)內(nèi)人士獲悉，部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會與學(xué)校有千絲萬縷的聯(lián)系，只要這些培訓(xùn)掌握了孩子情況、學(xué)生家長聯(lián)系方法，他們就有辦法讓學(xué)生來報名培訓(xùn)。

套路二：

制造名師甚至“冒充”

追星是整個社會普遍的心理狀態(tài)，而在培訓(xùn)行業(yè)就是追“名師”。關(guān)于“名師”，市面上都有無數(shù)傳說，流傳在家長微信群中就成了家長們爭先恐后搶奪的“香餑餑”。

因為名師在市場上具有足夠的號召力，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅加大了包裝和推介的力度，甚至干脆搞起“冒充”。因為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)愛打名師招牌，又無人鑒定，一位知名老師還被冒充過十年。

套路三：

環(huán)環(huán)相扣請君入甕

許多家長說起自己為孩子付的補課費，常常會帶著一肚子苦水說：“已經(jīng)無法計算了！”

住在浦東趙女士有個讀初三的女兒，因為成績一般，她沒有參加自招輔導(dǎo)班，然而，她的花費更加龐大。

她女兒在初中一兩年級，先是報了普通的培訓(xùn)班，每個班有近二十個人，一學(xué)期費用是2000多元，可是學(xué)下來，成績依然老樣子。

眼看孩子上初三了，趙女士總想著能提高女兒的成績，可惜目前的普通培訓(xùn)班實在不給力。

也正是看出了趙女士的這種需求，女兒所在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師拉著她的手說：“孩子現(xiàn)在的狀況，我們是一定要幫助她的。我建議先讓她讀六人小班，雖然學(xué)費貴一點，但是老師對于每個孩子的關(guān)注度會更高?！?/p>

只要對孩子提高成績有好處，家長哪會心疼那點錢，趙女士當(dāng)即同意女兒小班化培訓(xùn)。于是女兒轉(zhuǎn)去了六人班，學(xué)費也從2000元升到近4000元一學(xué)期?？墒?，沒多久，趙女士發(fā)現(xiàn)女兒依舊起色不大，于是又去求助老師，這一次老師的方案就是：“一對一”。老師還承諾：“如果三萬元一起支付，就是簽約班，保證她的中考成績達(dá)到普高線?！?/p>

一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人向記者介紹，從普通班到小班，再到一對一培訓(xùn)，甚至是簽約培訓(xùn)，這都是目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“標(biāo)配”，也就是一般性“套路”了。

套路四：

機(jī)構(gòu)之間互換家長信息

或許不是百分之百的學(xué)生都上過校外培訓(xùn)班，可一旦你入了局，就恐怕解不開這個套了。據(jù)記者了解，除了進(jìn)學(xué)校讓家長入套，機(jī)構(gòu)之間還往往通過信息互換，搜刮家長聯(lián)系方式。

記者從一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人處獲悉，收集信息有如下渠道：業(yè)界信息互換，例如藝術(shù)類課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和文化類課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)互換客戶信息，或者一些琴行等用品機(jī)構(gòu)出售信息給藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；付廣告推廣費給專門的電信機(jī)構(gòu)，讓他們?nèi)喊l(fā)信息給手機(jī)客戶；購買手機(jī)號，有些地方專門批量出售手機(jī)號的信息。

“業(yè)界合作大家互換信息已經(jīng)很尋常了，要尋求一些合作對象并不難，大家都想多找點客戶，大家都有這個需要嘛！”這位負(fù)責(zé)人坦言道。

一旦通過各種渠道獲得信息之后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推銷人員就會“堅持不懈”地猛打客戶的手機(jī)，讓客戶來聽課，參加各種講座。最振振有詞的推銷人員會直接命令客戶：“周末來領(lǐng)取高考志愿如何填的輔導(dǎo)資料！”“后天幾點到哪里領(lǐng)取一模考的知識點資料！”

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