原標(biāo)題：資深殯葬人士揭秘：死人生意利潤(rùn)率竟達(dá)1000%

殯葬服務(wù)，可以說(shuō)是人這一生最終的“享受”，可能很多人對(duì)這個(gè)行業(yè)感到陌生害怕，但卻也有因?yàn)樽觥八廊松狻弊龀缮鲜泄镜摹?/p>

究竟，殯葬行業(yè)里面有何乾坤？一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)資深業(yè)內(nèi)人士紅姐是怎么說(shuō)的吧。

■口述 / 殯葬行業(yè)資深人士 紅姐 訪(fǎng)談-整理 / 蘇宇

我在殯葬行業(yè)呆了差不多8年的時(shí)間。殯葬服務(wù)行業(yè)是一個(gè)非常冷門(mén)、悠久的行業(yè)，這個(gè)生意走得依然是傳統(tǒng)路子，里面的東西，外人也鮮為人知。

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“888元的骨灰盒，進(jìn)價(jià)不超100”

做殯葬服務(wù)業(yè)，最關(guān)鍵的就是要找到死者，即尸體的來(lái)源。尸體來(lái)源基本都是大型醫(yī)院，因?yàn)橐粋€(gè)人死沒(méi)死，主要取決于醫(yī)院的死亡證明。當(dāng)然也有少量會(huì)來(lái)自社區(qū)醫(yī)院。

殯葬服務(wù)公司的葬品利潤(rùn)非常可觀(guān)。一件普通的壽衣7件套（披風(fēng)、棉衣、棉褲、襯衣、襯褲、單衣、單褲），進(jìn)價(jià)總共200塊，在店里可以賣(mài)2000塊往上，這個(gè)比傳統(tǒng)的服裝利潤(rùn)高很多。

不過(guò)這個(gè)利潤(rùn)還是沒(méi)有殯儀館的骨灰盒高，一個(gè)普通的骨灰盒， 進(jìn)價(jià)不到100快，可以賣(mài)800多塊，我這邊基本都是888塊。如果材料和制作上了檔次，比如用松木大理石刻出來(lái)，這樣就可以賣(mài)好幾千。

這些還不止，骨灰盒還可以鑲上翡翠鉆石，賣(mài)價(jià)可以到10萬(wàn)—20萬(wàn)。當(dāng)然，普通老百姓一般都會(huì)選擇普通骨灰盒，但是不管幾百的還是幾十萬(wàn)的，利潤(rùn)都相當(dāng)可觀(guān)。

與葬品相比，殯葬服務(wù)價(jià)格這塊就相對(duì)靈活，不會(huì)像前者那樣明碼標(biāo)價(jià)。比方說(shuō)，一個(gè)死于交通的死者，我們需要對(duì)身體進(jìn)行縫合，保證身體的完整性，給的價(jià)格是“隨機(jī)應(yīng)變”的。

這個(gè)價(jià)格由兩個(gè)因素決定：1。服務(wù)人員的修復(fù)技術(shù)水平。2?？蛻?hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

定價(jià)大致是這樣的：死者由于車(chē)禍，肚子破了需要縫補(bǔ)，這個(gè)價(jià)格是幾萬(wàn)塊錢(qián)，具體什么價(jià)，要靠大家一起來(lái)商量，最終達(dá)成雙方都滿(mǎn)意的價(jià)格，這種做法是合乎民情的。

殯葬服務(wù)項(xiàng)目也有很多，主要的有穿衣服，整容化妝，打防腐劑，按摩。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，除了火化之外，所有服務(wù)都可以在公司操作。

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“炒事件，央視都報(bào)道”

許多人會(huì)認(rèn)為我們這行業(yè)很偏，不需要去做推廣、打廣告的，其實(shí)這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的。我17歲左右的時(shí)候，在做遺體SPA服務(wù)，公司為了推廣這個(gè)項(xiàng)目，需要炒一個(gè)新聞出來(lái)，他們于是跟本地的電視臺(tái)合作。節(jié)目的主題大致是年輕少女做遺體SPA的日常，播出后效果不錯(cuò)。

市民看了節(jié)目感覺(jué)很吃驚：哇，還有這種奇葩服務(wù)！這小姑娘也挺尊重死人的，天天跟死人打交道真不容易！于是，在當(dāng)?shù)卮蠹叶荚谟懻撨@件事，公司也跟著這個(gè)熱點(diǎn)火起來(lái)了，生意也隨之而來(lái)。

殯葬公司之所以采取這種營(yíng)銷(xiāo)手段，主要跟當(dāng)時(shí)的社會(huì)意識(shí)形態(tài)有關(guān)。我是個(gè)90后，我做遺體SPA的那個(gè)時(shí)候，正值90后們不懂事、叛逆，整個(gè)社會(huì)和媒體也非常關(guān)注這個(gè)群體，而殯葬服務(wù)行業(yè)許多都是90后女孩子。

于是，殯葬服務(wù)公司借題發(fā)揮，把殯葬女孩“勇敢、冷靜、懂禮貌”的特點(diǎn)當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，向社會(huì)進(jìn)行宣傳炒作，主要方式就是上電視節(jié)目做訪(fǎng)談，而人民群眾也非常喜歡，因?yàn)檫@些都是正能量。