（原標(biāo)題：分析丨不治病的保健品為啥能一再洗劫老人的錢(qián)包？誰(shuí)該反思？誰(shuí)來(lái)“拯救”？）

床上用品、雞蛋、牙刷，全部送送送!近年來(lái)，一些所謂的保健品公司大打感情牌忽悠老年人購(gòu)買(mǎi)“保健品”，多數(shù)老人被洗腦，更有老人明知被騙，卻心甘情愿。

騙子究竟用了怎樣的“花招”?老年人如何一步一步陷入保健品騙局的?這些伸向他們的黑手，又該怎樣防范?

觀察：老年人撐起保健品半壁江山

中國(guó)保健協(xié)會(huì)最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)每年保健品的銷售額約2000億元，其中老年人消費(fèi)占了50%以上。

調(diào)查顯示，超過(guò)65%的老年人使用過(guò)保健品。在保健品獲得渠道中，老年人自己購(gòu)買(mǎi)的比例達(dá)到了近40%。

在購(gòu)買(mǎi)渠道中，有近66%的老年人因公司推銷、廣告宣傳而購(gòu)買(mǎi)保健品。

揭秘：保健品騙局如何讓老人一步步掏空錢(qián)包?

保健品忽悠老年人的手段有哪些?是什么讓閱歷豐富的老人喪失了判斷力?一步一步陷入保健品騙局的?這其中不得不提的就是“會(huì)銷”保健品。

“會(huì)銷”保健品全部是套路

用開(kāi)會(huì)向老年人推銷保健品的方法，被稱作“會(huì)銷”，他們多以公益健康講座、免費(fèi)體檢、贈(zèng)送禮品為噱頭，在街頭發(fā)放傳單，邀請(qǐng)老年人參加。會(huì)議的前幾天，年輕的業(yè)務(wù)員圍著老人不停噓寒問(wèn)暖，幾乎絕口不提與推銷有關(guān)的內(nèi)容。

在了解老人病情和財(cái)務(wù)狀況后，選取可能花錢(qián)的老人，邀與主辦方請(qǐng)來(lái)的“醫(yī)療專家”，進(jìn)行一對(duì)一問(wèn)診。賣(mài)給老人高價(jià)保健品……

分析：

央視評(píng)論特約撰稿王?。簳r(shí)下的許多保健品，找準(zhǔn)了目標(biāo)人群和功能定位。老年人對(duì)健康本就十分在意，“專為中老年設(shè)計(jì)”的定位，緊緊鎖住老年人的需求，深耕運(yùn)營(yíng)，謀求盈利。尤其是針對(duì)老年人腰腿疼、內(nèi)分泌失調(diào)、睡眠不好等常見(jiàn)病癥，保健品企業(yè)著眼小切口、大推廣、強(qiáng)營(yíng)銷，往往吹得天花亂墜，讓老人不知不覺(jué)落入陷阱，不能自拔。

親情拉攏吹噓“療效”全是騙售

騙子們針對(duì)老年人一般是先打親情牌，優(yōu)惠牌，然后針對(duì)推銷的產(chǎn)品大打療效牌。當(dāng)然他們所說(shuō)的“療效”，要打一個(gè)大大的引號(hào)。在精心設(shè)計(jì)的騙局面前，很多老人一步一步地交出了自己的全部積蓄。宣稱可以降血糖、治療心腦血管疾病的甘舒堂樂(lè)粉售價(jià)898元，但實(shí)際上并不具備降血糖等治療功效，它的出廠價(jià)，只有150元。而所謂的醫(yī)療專家也是編造、虛構(gòu)的，

分析：

央視評(píng)論特約撰稿王?。翰簧俦＝∑菲髽I(yè)，對(duì)于老年人生活的場(chǎng)景非常熟悉，“進(jìn)社區(qū)”是他們常用的渠道手段。與此同時(shí)，營(yíng)銷人員進(jìn)入社區(qū)，往往一口一個(gè)“大爺大媽”，嘴甜溫柔，讓孤獨(dú)的老人倍感親切。甚至有的老人坦言，這些營(yíng)銷人員比自己的兒女都孝順。達(dá)到了這樣的效果，向大爺大媽推銷產(chǎn)品就變得很容易了。

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