感性消費(fèi)、粉紅經(jīng)濟(jì)助推

借流量入口成資本新寵

除了運(yùn)作模式和場景變化，為什么娃娃機(jī)能夠吸引很多人買單？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，可能是因娃娃機(jī)帶有博彩娛樂屬性，是一種非理性消費(fèi)，同時其結(jié)果無關(guān)大礙，付出幾十元去博取一只毛絨玩偶，有人稱之為“謎之概率”并欲罷不能。

楊帆就表示，抓娃娃這項(xiàng)“特長”讓他樂此不疲。他舉例說，有一次抓到了真人等身大小的巨型玩偶，商家讓他抱著玩偶繞場一周，雖然明知道是商家借機(jī)宣傳，但還是讓他有不小的成就感。

也有觀點(diǎn)將抓娃娃機(jī)的逆襲歸咎于粉紅經(jīng)濟(jì)的流行：女孩子總是盼望能有一個人幫她抓到自己喜歡的“娃娃”，男青年們則暗自磨練抓娃娃技巧。對于他們來說，來自異性崇拜、欣喜雀躍的眼神，或來自他人的佩服和羨慕，也是這個游戲值得享受的部分。

陜西師范大學(xué)國際商學(xué)院副院長雷宏振教授對華商報記者分析，娃娃機(jī)受寵還和即興消費(fèi)市場興起有關(guān)，消費(fèi)者對這種產(chǎn)品的消費(fèi)是一個典型的感性消費(fèi)行為。人們的快樂感覺不僅僅取決于工作或者生活目標(biāo)任務(wù)的完成，而且還取決于過程的豐富程度，抓娃娃這類感性消費(fèi)豐富了人們的購物、娛樂過程，因此盡管屬于意外消費(fèi)，仍然能得到消費(fèi)者青睞。

作為一種成本不高的流量入口，抓娃娃機(jī)迅速紅火起來，并且取得了資本的關(guān)注。有數(shù)據(jù)顯示，從2013年開始，抓娃娃機(jī)的出貨量每年都能取得50%以上的增長。

今年春節(jié)，一家廣告分發(fā)平臺獲得了新一輪3800萬元融資，近一年這家公司的融資已接近6000萬元。值得注意的是，這家從給兒童搖搖車安裝智能支付器起家的公司，已經(jīng)將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到了娃娃機(jī)的領(lǐng)域，原因正是娃娃機(jī)的入口流量更可觀。

自助終端的紅利時代

抓娃娃機(jī)提供更多變現(xiàn)渠道

前述抓娃娃機(jī)代理商王先生認(rèn)為，娃娃機(jī)這門生意看似簡單，但不認(rèn)真做只能賠錢：抓出幾率太低沒人玩，“娃娃”太粗糙沒人玩，視覺沖擊力差也沒人玩。同時，他表示，娃娃機(jī)還是一個很好的玩具展示渠道，目前市場上有不少娃娃機(jī)用的是粗制濫造的“娃娃”，而如果用品質(zhì)好或正版的玩具，獲取的流量一定會更多。

華商報記者了解到，從國際上來看，動漫IP的衍生品占據(jù)其70%以上的收益，而動漫衍生品中，最直接的就是毛絨玩具。對照動漫產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)的日本，有三分之二的玩具是通過抓娃娃機(jī)和自動販?zhǔn)蹤C(jī)銷售的。而國內(nèi)動漫毛絨玩具缺乏有效的銷售渠道，通常消費(fèi)者只能在線上購買。未來，抓娃娃機(jī)很有可能成為動漫衍生品銷售的主要渠道。