“工廠”造星
熱門推薦+連麥+互刷禮物+引流
作為經(jīng)紀(jì)公司，王鑫華的主要合作平臺是虎牙?！盎⒀赖那吧硎荵Y，YY在很久以前就有‘公會(huì)’存在，‘公會(huì)’實(shí)質(zhì)就是經(jīng)紀(jì)公司，一般普通公會(huì)要與平臺簽約，并繳納5000元的保證金，等級越高保證金越多。簽約內(nèi)容包括在YY平臺開播的主播不允許去其他平臺，以及必須滿足一些文明直播規(guī)定，如果違反了，公會(huì)會(huì)受到處罰，相應(yīng)的，公會(huì)也有固定的平臺首頁熱門推薦名額?！?/p>
推薦名額就是經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)有的“資源”。對于主播來說，上熱門推薦是積累粉絲的重要時(shí)機(jī)。
“不上推薦時(shí)可能十幾分鐘就那幾個(gè)小粉絲在和我聊天，但上了推薦就會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)來的人明顯變多了，有很多人來找你聊天?！辨返谡f。
“我們選擇推薦哪些主播是有數(shù)據(jù)支撐的。”王鑫華表示，“主播的粉絲每天漲了多少，誰最有人氣，我們的平臺背后都有統(tǒng)計(jì)，一般只有主播積累了一定粉絲后我們才讓她上推薦，這樣她面對很多人時(shí)不會(huì)緊張?！?/p>
除了在平臺推熱門外，王鑫華也會(huì)用其他方式推廣自己的主播，“比如安排新老主播連麥，在別的網(wǎng)站掛鏈接，再將鏈接引流向我們自己主播的直播間里等?！?/p>
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始人孟得明告訴新京報(bào)記者，對于擁有專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)以及水軍渠道的經(jīng)紀(jì)公司來說，可以讓新主播快速登上直播熱門吸引受眾粉絲，同時(shí)龐大的主播基數(shù)，讓主播之間互刷禮物提高等級和人氣也變得簡單，這些都是主播單槍匹馬不好實(shí)現(xiàn)且耗費(fèi)主播個(gè)人精力的工作。主播、經(jīng)紀(jì)公司與直播平臺三方按一定比例分成，一般來講，實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)紀(jì)公司與直播平臺的談判籌碼和分成比例會(huì)較高。
“平臺為主播引流，主播為經(jīng)紀(jì)公司和平臺帶來收益，經(jīng)紀(jì)公司則既可以為主播打廣告幫助主播成長，還可以規(guī)范主播行為，讓平臺方省去教育和管理主播的成本，三方共同分配直播市場的蛋糕?！泵系妹鞅硎?。
經(jīng)紀(jì)公司的窘境
跟色情打擦邊球，“私下交易攔不住”
與王鑫華旗下主播大多數(shù)是“萌妹子”不同，劉宇(化名)的主播均以才藝吸引眼球。
劉宇來自江蘇，2016年他在本省的一個(gè)地級市開設(shè)了自己的直播室，但他并沒有創(chuàng)建自己的“公會(huì)”，而是選擇在線上掛靠了其他“公會(huì)”，做經(jīng)紀(jì)人。
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