他在課堂講授“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”，也在課堂實(shí)踐“行為經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

在剛剛獲得2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的芝加哥大學(xué)理查德·塞勒教授的課堂上，學(xué)生們參加考試的滿分不再是慣常的100分，而是137分。

這樣考完，連剛及格的學(xué)生都挺開(kāi)心，因?yàn)樗麄兛吹降木砻娉煽?jī)有80多分。不過(guò)，教授最后填上成績(jī)單的評(píng)等依然是C，和百分制中考到60分一樣。

塞勒在其著作《“錯(cuò)誤”的行為》中寫到這個(gè)案例,以此說(shuō)明他學(xué)術(shù)研究所指向的結(jié)論：人作為所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和決策的主體，會(huì)受到各種心理作用的影響，理性不足，經(jīng)常“犯錯(cuò)”。而通過(guò)一些設(shè)計(jì)和“助推”,有助于解決問(wèn)題，更好決策。

　　架橋人：在研究中連接經(jīng)濟(jì)和心理分析

有人對(duì)掉在地上的一分錢毫不理會(huì)，卻忙著搶微信里同樣面額的紅包，為什么？塞勒會(huì)告訴你，因?yàn)槿巳诵睦锒加泻脦妆举~。在他看來(lái)，這些“反?！眳s是正常，因?yàn)槿祟愋睦砟Ｊ酱嬖谥觞c(diǎn)。

“通過(guò)探究有限理性、社會(huì)偏好和缺乏自我控制的后果，塞勒展示了這些人類特征是如何系統(tǒng)地影響個(gè)人決策和市場(chǎng)結(jié)果?！比鸬浠始铱茖W(xué)院在宣布他獲得今年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的時(shí)候這樣說(shuō)。

有限理性是指人們?cè)谧鳑Q定時(shí)，會(huì)通過(guò)建立多個(gè)不同的“心理賬戶”來(lái)簡(jiǎn)化經(jīng)濟(jì)決策，同時(shí)傾向于狹隘地考慮單個(gè)決定的后果，而不是整體效果。這一理論可以解釋，為什么人們?cè)趽碛心臣锲窌r(shí)會(huì)比沒(méi)有時(shí)更看重其價(jià)值。

社會(huì)偏好是指人們?cè)谧鳑Q定時(shí)不僅出于趨利心理，還會(huì)考慮社會(huì)公平。這既可能是出于維護(hù)正義，也有可能是因?yàn)榧刀?。消費(fèi)者出于對(duì)公平的關(guān)注，會(huì)反對(duì)企業(yè)在需求增加時(shí)漲價(jià)，但卻不會(huì)阻止企業(yè)在成本上升時(shí)漲價(jià)。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)公布當(dāng)天，官網(wǎng)發(fā)布了一個(gè)很有意思的投票：你是否認(rèn)為新年計(jì)劃總是難以落實(shí)？72%的人選擇了“是”。塞勒的研究揭示，人們通常缺乏自我控制，總是屈服于短期誘惑，讓長(zhǎng)期計(jì)劃落空。而他在不斷探索“助推”方法，幫助人們更好地實(shí)現(xiàn)自我控制。