你是不是經(jīng)常會(huì)抱怨你所買的商品缺斤短兩，并將原因歸結(jié)于商家的不誠(chéng)信？但你是否知道，這被欺騙的原因，可能是你自己手里那張又破又臟的錢？

浙江大學(xué)教授周欣悅有一個(gè)好玩的發(fā)現(xiàn)，人們總是習(xí)慣在買菜時(shí)先把臟的、舊的錢用掉，殊不知這種行為很可能導(dǎo)致購(gòu)買的商品缺斤少兩。

原來(lái)花錢也要看“臉”！

1977年出生的周欣悅，現(xiàn)在是浙江大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)系主任，研究方向主要是消費(fèi)者心理學(xué)。她用一系列的研究表明，接觸干凈的錢會(huì)激發(fā)公平誠(chéng)實(shí)的行為，接觸臟錢則會(huì)引發(fā)自私、貪婪的行為。

作為金錢心理學(xué)領(lǐng)域資深教授，周欣悅的這項(xiàng)“臟錢研究”早在2013年就發(fā)表在頂級(jí)心理學(xué)期刊《JournalofPersonalityandSocialPsychology》（《個(gè)性與社會(huì)心理學(xué)雜志》）上，并一直備受國(guó)際學(xué)術(shù)界關(guān)注。

2017年，國(guó)際頂級(jí)科學(xué)期刊英國(guó)《Nature》雜志對(duì)其“臟錢研究”進(jìn)行了深度報(bào)道，讓這項(xiàng)研究有了更大范圍的影響。

菜市場(chǎng)的“臟錢研究”：

臟錢會(huì)使人不道德？

說(shuō)起為什么會(huì)研究“錢”，周欣悅認(rèn)為這是一件很有趣的事情。“人們經(jīng)常認(rèn)為錢與道德敗壞的有關(guān)。比如弗洛伊德認(rèn)為錢是糞便的象征，有些宗教把錢視為罪孽?！爆F(xiàn)代社會(huì)也經(jīng)常將愛(ài)錢與道德敗壞等同起來(lái)，“金錢研究”經(jīng)常會(huì)碰到。

因此，周欣悅好奇為什么道德上的“臟”會(huì)隱喻在“錢”里？于是，她帶著學(xué)生通過(guò)一兩年的時(shí)間，在菜市場(chǎng)里蹲點(diǎn)試驗(yàn)2~3周，進(jìn)行“臟錢研究”。

在菜市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)中，周欣悅同農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的商販進(jìn)行交易：她買了一斤蔬菜，遞出一張又臟又舊的10元紙幣，然而當(dāng)小販剛拿到這張錢，她就把錢要了回來(lái)，表示要再多買一斤蔬菜，并且拿出一張正常的20元準(zhǔn)備付錢，于是攤主就又稱了一斤蔬菜給她。離開(kāi)市場(chǎng)后，她會(huì)稱一稱買回來(lái)蔬菜的重量，看是否缺斤短兩。這樣的購(gòu)買行動(dòng)在不同的小販身上進(jìn)行了多次，一次買菜讓小販接觸到嶄新的干凈鈔票，另一次則讓小販接觸到舊的臟錢。周欣悅發(fā)現(xiàn)：接觸過(guò)臟錢后，小販更容易虛報(bào)蔬菜的重量。

周欣悅通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究發(fā)現(xiàn)：接觸干凈的錢會(huì)激發(fā)公平誠(chéng)實(shí)的行為，接觸臟錢則會(huì)引發(fā)自私、貪婪的行為。也就是說(shuō)，面對(duì)兩張“顏值”明顯不同的紙幣，人們也是會(huì)“看臉”的。

臟錢使人變“壞”：

這個(gè)門檻有多高？

接下來(lái)在實(shí)驗(yàn)室里，周欣悅團(tuán)隊(duì)又做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把參與實(shí)驗(yàn)者分配成四組，每個(gè)人都做了一個(gè)手指靈活度的測(cè)試，能盡可能快的數(shù)一疊紙或者錢，第一組人數(shù)干凈的錢，第二組數(shù)干凈的紙，第三組數(shù)臟錢，第四組數(shù)臟紙。

之后，參與實(shí)驗(yàn)的人需要填寫一個(gè)問(wèn)卷，上面給出了一些不道德的行為：例如，如果不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，最少要給你多少錢，你才愿意用針扎一個(gè)你不認(rèn)識(shí)的小孩子的手？如果你有這個(gè)權(quán)力而且還不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，最少要給你多少錢，你才會(huì)把一個(gè)人的成績(jī)從不及格改成及格？參與者需要寫下他們到底需要多少錢才愿意做這些不道德行為。

“我們發(fā)現(xiàn)，之前接觸干凈錢的被試組需要100萬(wàn)元左右才愿意做這些不道德行為，但是之前接觸臟錢的被試組只需要10萬(wàn)元左右就可以做同樣的不道德行為?！敝苄缾傉f(shuō)，而之前接觸的如果是臟紙和干凈紙就不會(huì)產(chǎn)生這個(gè)區(qū)別。

之后，周欣悅繼續(xù)在4個(gè)實(shí)驗(yàn)中用了一些經(jīng)濟(jì)游戲進(jìn)一步鞏固了這個(gè)發(fā)現(xiàn)——接觸臟錢的人在經(jīng)濟(jì)游戲中表現(xiàn)更加自私，更加不公平分配，更加容易辜負(fù)對(duì)方的信任給對(duì)方少分錢。周欣悅的金錢心理學(xué)研究也引起國(guó)際學(xué)術(shù)界的關(guān)注。

臟錢會(huì)誘發(fā)不道德的行為，但金錢并不是許多消極行為的動(dòng)因。

“破窗效應(yīng)”作祟

不良現(xiàn)象誘使仿效

至于為什么臟錢會(huì)誘發(fā)不道德的行為，周欣悅介紹說(shuō)心理學(xué)上有一個(gè)“破窗效應(yīng)”，即環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會(huì)誘使人們仿效，甚至變本加厲。“人們?cè)谂K的環(huán)境里，往往會(huì)更容易做出不道德的行為?！崩缧录悠路蓢?yán)格，這個(gè)環(huán)境里的人們也往往對(duì)自己進(jìn)行高要求的道德管理。

“道德的臟和物理的臟給我們的心理感受是一樣的?！敝苄缾偨忉屨f(shuō)。在現(xiàn)實(shí)生活中，平常接觸的東西會(huì)在潛意識(shí)中也會(huì)影響我們的行為?！氨热绠?dāng)錢變臟的時(shí)候，錢就和不道德感聯(lián)系在了一起，這就很容易讓人們?cè)跓o(wú)意識(shí)中認(rèn)為道德規(guī)范可以違反?！?/p>

錢是一種強(qiáng)大的心理資源。在周欣悅的眼里，金錢不是單純的交換工具，它會(huì)產(chǎn)生很多意想不到的心理效應(yīng)。

例如窮人家的孩子會(huì)把硬幣畫(huà)得比富人家的孩子更大，夫妻生活中如果經(jīng)常說(shuō)起錢那么會(huì)影響他們的感情。在周欣悅之前的研究中，她還發(fā)現(xiàn)接觸到金錢可以緩解人們的疼痛感。

這一個(gè)發(fā)現(xiàn)后來(lái)得到了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得DANIELKAHEMA的一次大型研究的印證。在一個(gè)蓋洛普公司對(duì)45000美國(guó)居民的調(diào)查中，DANIELKAHEMAN發(fā)現(xiàn)：高收入會(huì)降低其他不幸事件帶來(lái)的痛苦。

同樣一個(gè)威脅，例如頭疼，經(jīng)常頭疼的有錢人對(duì)不頭疼的有錢人來(lái)說(shuō)，覺(jué)得自己生活痛苦的比例只增加了19%，但在窮人身上頭疼增加痛苦的比例卻高達(dá)31%。（本報(bào)首席記者 王湛 通訊員 孫雨林 張曌睿 周伊晨）