“所有人都是賺的差價?！比珖偞怼八脑隆苯o記者算了一筆賬：比如你現(xiàn)在是市級代理，有人找你拿3盒換膚裝，那你的成本就是220×3=660元，你賣給她是924元，那么你賺的差價就是264元。

這意味著，代理將貨賣給自己的下級能賺到差價，全國總代理獲利最多。“平級不賺，升到總代利潤最大化。當你升到總代，她也升總代，公司會有額外的導(dǎo)師帶團隊輔助獎?！惫締T工“玉蘋”告訴記者。

一支長踞優(yōu)彈素全國銷量前30名的團隊——顏值巔峰代理團隊，曾在公眾號發(fā)布公司內(nèi)部的獎勵制度。據(jù)該制度推斷，“玉蘋”提到導(dǎo)師帶團隊獎金為4320元。此外，公司對全國總代還有額外的、保密的獎金制度。

另外，為維護定價體系，優(yōu)彈素公司要求各級代理嚴格按照規(guī)定的代理價格銷售，如低價銷售將被取消代理資格，并對外公告。據(jù)記者對公告不完全統(tǒng)計，今年以來，近50名代理因“低價亂價、擾亂市場、嚴重損害其他代理權(quán)益”被取消資格。

武長海指出，按照我國禁止傳銷條例規(guī)定，團隊計酬指是否以直接或間接發(fā)展人員的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算報酬，牟取非法利益。他認為，優(yōu)彈素不同代理之間的差價實際上就是團隊計酬，即低級代理者和高一層級代理者的價格差來維持運作；參加者的收益由其加入的先后順序及其發(fā)展人員數(shù)量決定。

　　不少代理由“娃粉”轉(zhuǎn)化而來

代理優(yōu)彈素利潤空間究竟有多大？在2017年優(yōu)彈素全國銷量排行榜上，Sonia帶領(lǐng)的夢想飛揚團隊連續(xù)三個季度居首。Sonia自稱，夢想飛揚團隊已有4000名代理，是目前優(yōu)彈素代理團隊規(guī)模最大的一支。她在朋友圈中表示，從2016年12月代理優(yōu)彈素至今，已賣出2萬盒產(chǎn)品，年收入200萬以上，2018年個人目標是凈利潤300萬。

“今天升了一個總代，一個省代，凈利潤8820元。從來沒想過，一天可以賺別人一個月的工資了?！盨onia在朋友圈曬出了一名代理和她的聊天記錄。

武長海認為，優(yōu)彈素官網(wǎng)表面上規(guī)定零售價格為368元，但實際上并不出售商品，只是讓那些參與代理的人員心理上產(chǎn)生一個巨大的誘惑，使人感覺參與代理購買的這些商品“物有所值”。因此，這些好聽的“市級代理”“省級代理”和“全國代理”背后實際是形成了層級關(guān)系，并不是真正的銷售商品的地域代理。

在他看來，這種模式迅速擴張的背后是參與代理的人員并沒有真正把商品銷售給最終消費者，而是一級一級地發(fā)展下線（代理），最終結(jié)果是，后參與的低級代理并不能把商品銷售給最終消費者，而是砸在自己手中，這就是傳銷的特點，即上線吃下線。

“這些商品也是該模式組織者牟取非法利益的媒介。因此，從本質(zhì)上看，優(yōu)彈素的營銷模式?jīng)]有脫離非法傳銷的本質(zhì)，只是把形式稍作改變而已?！蔽溟L海說。

在楊冰陽和王鵬編織的商業(yè)版圖中，不少客戶由粉絲轉(zhuǎn)化而來。“玉蘋”告訴記者，不少優(yōu)彈素產(chǎn)品代理都是“娃粉”（ayawawa的粉絲）。

優(yōu)彈素全國銷量冠軍Sonia自稱是一名8年資歷的“娃粉”。今年2月，她在朋友圈中記錄了自己和楊冰陽的往來過程：我和娃娃姐之前并不認識，也從未敢想過有一天我會認識，我只是個粉了娃娃姐足足八年的無名粉絲，做優(yōu)彈素之后才有幸真正認識了她。

王鵬在接受采訪時坦承，“客戶和娃粉確實是有一定的轉(zhuǎn)換?！?/p>

根據(jù)產(chǎn)品代理“小妖”在其微信公號“薇安駐顏有術(shù)”中的記錄，楊冰陽在優(yōu)彈素線下分享會上發(fā)言時提到，“因為我有一個非常大的粉絲群，他們對我有天然的信任感。我們不用花時間去做各種大幅度宣傳。所有這些成本節(jié)約下來，我們就可以還到代理身上?！?/p>

食品宣稱保健功效涉嫌虛假宣傳

目前，優(yōu)彈素在售有“膠原蛋白彈性蛋白維C固體飲料”和“膠原蛋白彈性蛋白維C果汁飲品”兩種產(chǎn)品，零售價格為368元一盒，共10袋。固體飲料為白色粉末，加水沖泡后成淡粉色透明液體。果汁飲品為長條形塑封包裝液體飲料，拆袋即食。

廣告中，優(yōu)彈素宣稱其主要成分為彈性蛋白肽和膠原蛋白肽，并自稱是全球首款添加“雙蛋白”的美容抗衰飲品。

食品科普作者“云無心”表示，目前還沒有科學證據(jù)表明兩種成分具有美容護膚功效。膠原蛋白和彈性蛋白各種肌肉中都有，肉是否筋道主要取決于它們。把它們進行水解就可以得到肽，但沒有科學證據(jù)證明這些肽的美容護膚功效。

除美容護膚外，優(yōu)彈素還宣稱能修護韌帶、緩解關(guān)節(jié)疼痛、增強心臟和血管彈性，防止動脈硬化引起的疾病。適宜人群包括孕婦、老年人和健身人士。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)專家指出，在我國，作為保健品的膠原蛋白經(jīng)過藥監(jiān)部門批準的功能主要有兩項——增加骨密度和改善皮膚水分。除此之外，號稱有其他功能就屬于違規(guī)。

記者查詢優(yōu)彈素外包裝條形碼，產(chǎn)品分類顯示為軟飲料，并非保健品?！皟?yōu)彈素作為一款飲品，官網(wǎng)宣傳以及其他平臺上宣傳的功用，早已超出了一般軟飲料的范疇?！蔽溟L海指出，這種行為違反了《反不正當競爭法》和《廣告法》中關(guān)于虛假宣傳的規(guī)定。

我國《食品安全法》也規(guī)定，食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當真實合法，不得含有虛假內(nèi)容，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能。食品的廣告、宣傳冊、音頻視頻、會議講座的內(nèi)容嚴禁涉及疾病預(yù)防、治療功能。

“膠原蛋白肽和彈性蛋白肽作為食品添加劑，并不會對人體產(chǎn)生副作用，但是作為食品宣稱這些功效就違法了。”“云無心”說。

產(chǎn)品外包裝顯示，此前優(yōu)彈素曾長期委托上海普維健康食品有限公司代為生產(chǎn)。記者在上海市食品藥品監(jiān)督管理局官方網(wǎng)站查詢發(fā)現(xiàn)，2017年上海普維健康食品有限公司曾因“標簽、說明書不符合法律規(guī)定”等違法行為被罰款3萬元。

專家建議盡快修法界定網(wǎng)絡(luò)傳銷

傳銷自上世紀八十年代末傳入中國以來，經(jīng)過近20年打擊依然難以根治，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了微商傳銷、消費返利傳銷等新的變種，隱蔽性更強，更難辨別。

2016年，原國家工商總局曾發(fā)布新型傳銷活動風險預(yù)警提示，一些傳銷組織采用所謂“微商”“電商”“多層分銷”“消費投資”“旅游互助”等名義，以高額回報為誘餌，發(fā)展人員形成上下關(guān)系，推銷產(chǎn)品和服務(wù)，從事傳銷活動。

原工商總局提醒，新型傳銷活動采取虛假、夸大宣傳的方式以及潛在的高額回報誘惑群眾參加，通過發(fā)展人員，交納費用維持運作，蒙蔽性、欺騙性極強。這種模式違背價值規(guī)律和誠信原則，且資金運轉(zhuǎn)難以長期維系，一旦資金鏈斷裂，加入者將面臨嚴重損失。

武長海指出，現(xiàn)有法律法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)傳銷的界定模糊，導(dǎo)致一線執(zhí)法人員難以準確辨別網(wǎng)絡(luò)傳銷行為。他認為，完善打擊傳銷的法律依據(jù)是當務(wù)之急，《禁止傳銷條例》應(yīng)盡快啟動修訂或出臺司法解釋，對網(wǎng)絡(luò)傳銷行為定性。