原標(biāo)題：納愛斯創(chuàng)始人莊啟傳去世，他把2元錢的生意做到190億，讓寶潔都服氣

1999年，央視播出一則30秒的《懂事篇》廣告，片中小女孩一聲“媽媽，我能幫您干活了”感動了無數(shù)人，也讓納愛斯集團(tuán)旗下的雕牌洗衣粉為人熟知。這款洗衣粉的售價(jià)一度低至每袋2元。

后來，寶潔全球總裁到中國做調(diào)研時，看到了上述廣告，深有感觸地講了兩點(diǎn)：

一是他自己明白了為什么水都沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都賣進(jìn)去了;

二是納愛斯是個很有文化底蘊(yùn)的公司，今后寶潔在中國的真正對手就是它。

截至2015年，讓寶潔都服氣的納愛斯集團(tuán)銷售額突破190億元，位居世界日化產(chǎn)業(yè)第五。

7月11日，帶領(lǐng)納愛斯從一家山區(qū)小廠成長為享譽(yù)全球的日化王國的領(lǐng)航人莊啟傳因病溘然辭世。當(dāng)晚，納愛斯集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布消息稱：

納愛斯集團(tuán)黨委書記、董事長莊啟傳先生因病醫(yī)治無效，于7月11日14時52分逝世，享年66歲。

在員工心中，莊啟傳是和藹可親的長者;在朋友眼中，他是浙商中的硬漢子，像戰(zhàn)士一樣一輩子在戰(zhàn)斗?！八愿裼怖?、意志堅(jiān)定，有著遠(yuǎn)大的理想，并且一旦確立目標(biāo)，千難萬險(xiǎn)也擋不住他前進(jìn)的腳步”，7月11日晚間，浙商博物館館長楊軼清向每日經(jīng)濟(jì)新聞記者談及對莊啟傳的印象時表示，“作為浙江第一代企業(yè)家，莊啟傳的身上有著閃亮的浙商精神?！?/p>

據(jù)楊軼清了解，莊啟傳在2016年底時，身體就出現(xiàn)了問題。莊啟傳病故后，納愛斯集團(tuán)成立了治喪委員會，定于7月15日6時30分，在麗水市舉行追悼會。

▲莊啟傳(圖片來源：視覺中國)

當(dāng)晚，記者致電納愛斯集團(tuán)方面，公司工作人員表示，目前公司管理層班子穩(wěn)定，公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常，請關(guān)心企業(yè)發(fā)展的各界不必?fù)?dān)心。

“我就想讓企業(yè)創(chuàng)一流水平”

納愛斯的故事源于1968年，彼時，一批老干部創(chuàng)建了納愛斯的前身地方國營麗水五七化工廠，只生產(chǎn)單一的產(chǎn)品——肥皂。

而莊啟傳和納愛斯的緣分則交匯于1971年。那年，19歲的莊啟傳進(jìn)入這家化工廠工作，那時誰，都不會想到就是這樣一個年輕人改變了這家6萬元起家的小工廠。隨后，莊啟傳當(dāng)過工人、班組長、銷售員、供應(yīng)組長、供銷科副科長、科長、經(jīng)營副廠長，按照他自己的說法，他是半步、半步走過來的，沒有跨過一個整步。

1987年3月30日的《浙江日報(bào)》刊登了一篇題為《敢創(chuàng)第一的廠長》的文章中提到，1985年1月，麗水化工廠民主選舉廠長。其時，“文憑熱”正興盛，選誰當(dāng)廠長，少不了要問問他什么學(xué)歷。可在麗水化工廠，工人們偏是選上了初中文化水平的莊啟傳。工人們了解他：這青年有股犟脾氣，干啥都想爭第一。

“是的，我就想讓企業(yè)創(chuàng)第一流水平?！鼻f啟傳當(dāng)選廠長的頭一天，就在職工大會上亮出他的心愿，“我決不當(dāng)守?cái)傋拥膹S長，而要使工廠的產(chǎn)值、利潤、文明辦廠、產(chǎn)品質(zhì)量在全地區(qū)名列第一?！?/p>

此后，在這位不認(rèn)命的廠長帶領(lǐng)下，這家曾瀕臨倒閉的工廠迎來新生。為了尋求突破也為了生存下去，莊啟傳就為上海制皂廠做代工，在做代工的同時，也不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)技術(shù)。1989年，全國的煤炭資源緊張，沒有煤炭就得停工，于是莊啟傳就讓工人們用木柴代替煤炭。1991年，莊啟傳引進(jìn)瑞士先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)出納愛斯香皂，售價(jià)只有進(jìn)口香皂的一半，創(chuàng)出了化工廠第一塊名牌。

1992年，莊啟傳敏銳把握商機(jī)，與香港麗康發(fā)展有限公司合作成立“浙江納愛斯日用化學(xué)有限公司”，將突破點(diǎn)鎖定在洗衣皂上，最終推出了“雕牌”超能皂，隨后這只“雕”迅速飛入了千家萬戶。

當(dāng)時莊啟傳在報(bào)紙上刊登廣告，只要讀者買到報(bào)紙，并且將納愛斯的優(yōu)惠券剪下來去商店就能領(lǐng)到一塊肥皂。

楊軼清稱，莊啟傳是一個非常務(wù)實(shí)創(chuàng)新的人。盡管他有遠(yuǎn)大目標(biāo)，但他能把企業(yè)管理中的每一個細(xì)節(jié)做好。他的一些企業(yè)管理理念，對品牌和市場的認(rèn)知、產(chǎn)品開發(fā)思路、品牌營銷方法都很獨(dú)特，這一套打法在中國市場以及彼時的競爭環(huán)境中，十分有效。

納愛斯成為中國肥皂行業(yè)“龍頭”后，莊啟傳不為多元化所心動，他說：

“雖然一塊肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是很短暫的，一輩子能做成一件事也就了不起了?！?/p>

如今，納愛斯集團(tuán)產(chǎn)業(yè)覆蓋家居洗護(hù)、織物洗護(hù)、口腔護(hù)理、個人護(hù)理等多種領(lǐng)域，旗下?lián)碛械衽?、超能、納愛斯、伢牙樂、100年潤發(fā)等知名品牌。

▲圖片來源：視覺中國

“講話有氣場但不咄咄逼人”

納愛斯及其旗下的雕牌、超能等品牌已經(jīng)成了中國人日常生活中不可缺少的產(chǎn)品，但是莊啟傳這位“日化王國”的“國王”給人的印象仍是頗為低調(diào)。楊軼清回憶道，“莊啟傳講話很有氣場，但是不咄咄逼人，性格硬朗，但是為人不是特別張揚(yáng)，總體比較低調(diào)?！?/p>

外界對莊啟傳最深的印象可能來自于兩年前他的一句話：“納愛斯花了47年成長到今天的規(guī)模，但新的一年，我們要翻番，再造一個納愛斯”，莊啟傳在2016年1月31日股東大會上曾如此表示。

值得注意的是，2015年納愛斯的營收規(guī)模是190多億元，2016年再造一個納愛斯意味著要一年跨越47年。在已經(jīng)穩(wěn)居中國日化行業(yè)龍頭企業(yè)20多年后，仍然還要在一年內(nèi)再翻番，足見莊啟傳的魄力和追求。

楊軼清對此印象非常深刻，他向每日經(jīng)濟(jì)新聞記者感慨道：

“這個就像是一個60的老人仍然勇于百米沖刺，莊啟傳身上體現(xiàn)出的戰(zhàn)斗力和意志力是非常突出的?！?/p>

莊啟傳十大語錄：

1.洗滌用品為什么會打價(jià)格戰(zhàn)?在于產(chǎn)品差異性不大、消費(fèi)者被迫在價(jià)格上做出選擇，如果不能在產(chǎn)品上創(chuàng)新，這個瓶頸不突破，就難以有勝出者。

2.賣便宜貨做大市場不是本事，只有高附加值產(chǎn)品也能賣得最大，才是英雄。

3.能活下來就是勝利。但納愛斯不僅要活下來，更要求逆勢增長，而且是翻番增長。

4.再造一個納愛斯，要在中國的商業(yè)土壤上成長為世界級企業(yè)。我們有這個信心，有這個條件，也有這個能力!

5.納愛斯最大的財(cái)富是一大批有市場理念、不斷創(chuàng)新、敬業(yè)奉獻(xiàn)的員工。世界上什么東西都可以用錢買，唯獨(dú)企業(yè)文化、企業(yè)精神是金不換和不可強(qiáng)求與多得的。

6.翻番是一個機(jī)遇，你抓住一次機(jī)遇，就可以實(shí)現(xiàn)一次跨越。

7.企業(yè)發(fā)展總是一次次碰到機(jī)遇，一次次抓住，一步步跨越上來的。

8.機(jī)遇永遠(yuǎn)存在，只要你努力，你會碰到更大的機(jī)遇。

9.只有通過奮斗，才能改變自己的人生!

10.但凡害怕競爭的行業(yè)，必有無限成長的市場空間。