招股書顯示，團車的凈收入主要來自線下活動汽車展銷會。2016年和2017年，團車的凈收入分別為1.17億元人民幣和2.81億元人民幣，同比增長140.17%，比較2017年上半年和2018年上半年，團車的凈收入分別為9,130萬元人民幣和2.69億元人民幣，同比增長194.63%。

2016年和2017年的凈虧損分別為8660萬元人民幣和9070萬元人民幣，2017年上半年和2018年上半年的凈虧損分別為5770萬元人民幣和2130萬元人民幣。

如果僅看團車持續(xù)運營的主營業(yè)務(wù)，實際虧損規(guī)模已在2017年走上收窄軌道，招股書顯示2016年和2017年持續(xù)經(jīng)營凈虧損分別為8150萬元人民幣、7570萬元人民幣，2017年上半年和2018年上半年持續(xù)經(jīng)營凈虧損分別為4520萬元人民幣和1760萬元人民幣。

對此，有業(yè)內(nèi)人觀察人士對記者分析說，汽車新零售要求的不僅僅是產(chǎn)品和模式的創(chuàng)新能力，更多的要求是基于平臺的戰(zhàn)略定位，需要同時具備時間與經(jīng)驗的沉淀，以及打通產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)上下游各個環(huán)節(jié)的能力，包括流量獲取能力、大數(shù)據(jù)分析能力、價值鏈條各方關(guān)系管理能力和卓越的運營能力。

上述人士直言，團車通過汽車展銷會這一整合了“營銷+數(shù)據(jù)+銷售”的“新零售”場景，憑借廣泛的全國行業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)、強大的大數(shù)據(jù)分析運營能力、線上平臺和線下活動的整合有效的商業(yè)模式，以及全方位的服務(wù)，正在創(chuàng)立整個中國汽車行業(yè)營銷和銷售的“新通路”。

團車在招股書中還稱，計劃將此次公開發(fā)行募集的資金用于業(yè)務(wù)發(fā)展和擴張、加強信息技術(shù)和數(shù)據(jù)分析能力以及注資潛在的戰(zhàn)略投資和收購等方面。

運營能力筑造護城河

據(jù)悉，汽車展銷會這一業(yè)務(wù)模式的標(biāo)準(zhǔn)性、不同城市之間運營策略的靈活性，以及城市到城市的可復(fù)制性，都決定了團車擴張城市的并發(fā)能力。